“生产传统，创新不多，反应滞后”，曾几何时，服装产业大都给人以这样的印象。
近年来，在电商的“加持”下，湖北省天门市服装产业高速发展，服装类经营主体成倍增加、产业工人大量回流、快递业务量屡创新高，被授予“中国服装电商产业示范基地”称号。
产业规模不断壮大的同时，天门服装企业也凭借高度敏锐性和果敢行动力，在激烈的市场竞争中不断向“新”寻力，赋予纺织服装这一传统产业澎湃新动能，向着高水平打造“中国服装电商名城”的目标迈进。
“抢滩”新流量
走访市内服装电商企业，大家对现状的最大感受都指向一个字——卷。
卷价格、卷服务、卷效率愈演愈烈，用户捂紧荷包、利润无限压缩，进入深水区的服装电商赛道上，夹缝中求生存的企业如何应对？
“多平台布局，不断挖掘新流量。”这是玖视传媒有限公司负责人汪航给出的答案。
和大多数服装电商创业者一样，汪航从做淘宝、拼多多起步，后来成功转型抖音直播电商，吃到“流量红利”，主打产品女士半身裙爆款频出。
“入场商家增多，平台规则变化，这两年，获取流量越来越难了。”汪航说，去年，他开始布局视频号、小红书等电商新势力平台，网店数量增加到43家，形成店铺矩阵。
效果很快显现，今年5月，玖视传媒服装销量33万件，同比增长超40%。“视频号店铺表现不俗，每天成交量在3000单以上。”汪航介绍。
除了争夺国内电商存量市场，还有不少企业选择了跨境电商新赛道。
湖北莱依窕服饰有限公司是一家专门从事服装电商销售的企业，以前一直主攻国内市场。去年9月，公司开始试水跨境电商。
跨境电商作为发展速度最快、潜力最大、带动作用最强的外贸新业态，正成为国际贸易的重要发展趋势。两年前，天门市开展跨境电商业务的服装企业数量仅是个位数，而如今，已经增长到超过400家。
“今年1-5月，公司销量比去年同期增长50%，其中跨境业务拉动明显。”莱依窕服饰有限公司总经理周龙伟介绍，不过现阶段的跨境业务算是“借船出海”，公司只负责给跨境电商平台供货，不参与定价、销售等环节，未来，要努力实现真正的“造船出海”，建设自己的跨境电商独立站和海外仓，争取更多自主权。
打好“升级牌”
服装生产，是服装电商产业链中至关重要的一环。
采访中，不少服装电商创业者都提到，要在直播电商赛道有长久发展，能够持续推出新品以及具备快速反应的供应体系至关重要，而天门现在的供货能力越来越强大。
服装工厂数字化、智能化升级是供货能力提升的一个重要原因。
走进米然服饰有限公司，智能吊挂流水线有序运转，将每道工序的裁片自动传输到不同工位，员工伸手取下，熟练进行缝纫操作，整个车间看起来齐整干净。
米然服饰去年落户中国天门服装电商城，目前已有6条智能生产线。“从裁片到成衣，最快只需80秒。”生产厂长肖伟介绍，和传统的JIT单件流水模式相比，吊挂线可以有效控制产品在库存、搬运、动作、管理等环节所造成的浪费，而且整个生产过程都实时可控。
“工厂里越来越难见‘年轻面孔’了，往后，服装企业估计会出现招工难、用工荒。”肖伟认为，智能设备的应用还可以在一定程度上节省人工，例如，一台自动贴袋机，起码可以代替3到4人的工作量。
近年来，天门不少老牌服装生产企业敏锐意识到，直播电商的大规模崛起对本地服装企业出货速度和质量提出更高要求，他们也必须跟上发展趋势，加快转型升级。
去年7月，湖北永佳服饰有限公司启动技改扩规，新引进全自动缝纫机、智能吊挂系统、贴袋机、花样机、自动松紧机等设备，组建9条智能生产线，实现从裁片挂出、线上车位加工、尾部后整理到最终分类打包装箱全流程不落地生产。
今年，湖北鑫登服饰有限公司在新建的生产车间新上悬挂式电脑数控流水生产线8条，生产效率提升30%以上。
发力品牌化
6月22日，在市起点供应链管理有限公司，偌大的仓库里挂满各式各样的夏款女装，伴随着主播的热情推介，很快，这些衣服将被发往全国各地的消费者手中。
起点公司成立才两年多，已经布局了面辅料、数码印花、充棉充绒、服装加工、面料成衣质检、第三方云仓服务、快递等多种业务，电商部门从拼多多单一渠道扩展到全渠道，年发货量超450万件，可谓发展迅猛。
今年，公司又有了新动作——在天门开设“奥特莱斯·天门衣尚”实体店。“店铺正在装修，预计8月可以开业。”市起点供应链管理有限公司负责人、市服装电商行业协会会长费文介绍，线上线下融合发力、加快品牌建设是今年努力的重点。
“天门衣尚”是天门服装电商区域公用品牌。在费文看来，“所谓‘三尺衣裳卖不过一个指甲盖大的商标’，天门服装产业要走出单纯的成本价格竞争，在价值链中高端拥有更多话语权，品牌化是必由之路。”
今年，天门出台了“天门衣尚”区域公用品牌使用管理办法，并且升级纺织服装产业支持政策，除继续在物流、租金、用工等方面对企业给予补贴，还明确提出大力支持品牌运用，鼓励服装企业使用“天门衣尚”区域公用品牌，开设线下“天门衣尚”品牌馆、线上“天门衣尚”旗舰店等，同时，对企业自主品牌产品销售达到一定规模的予以奖励。
“品牌打造非一朝一夕之功。”费文说，“不过，路虽远，行则将至。”(吴述明)
