纺织化纤是福州五大千亿产业集群之一,尤其是纺织重镇——长乐,书写了“无棉之乡筑千亿纺织之城”的传奇。
若是细细梳理这条产业链,会发现“成衣”这最终环节似乎“隐形”了。是否要补上这最后一环?从纺织面辅料到成衣制造,要攻克怎样的难关?
让我们一起走进长乐部分纺织企业,聆听它们的转型发展故事。
长乐是纺织重镇
与时俱进 技术引领
福建辅布司纺织有限公司是长乐纺织花边产业转型发展的引领者,曾书写了不生产一米花边却“撬动”长乐整条花边产业链的故事。如今,这家企业再次引领革新,决心试水成衣制造。
“我们尝试把纺织面辅料工业互联网应用模式推广到内衣成衣端口,发挥集团供应链优势,利用AIGC技术搭建智能体工作流,并不断优化软件技术。目前我们已注册了‘茉古娜’成衣品牌,其他工作也在加快推进。”该公司总经理助理林啸说。
从蕾丝到成衣,辅布司向下延伸产业链的决定并非心血来潮,而是经过了深思熟虑。
一来,在蕾丝环节,辅布司的工业互联网模式已经相当成熟,计划借鉴蕾丝花边的云工厂模式,搭建新的内衣成衣云工厂,主抓设计、研发、打样,然后委外生产。
二来,辅布司已经在电商平台试水销售,成效不俗。“我们参加内衣展时,有一个电商平台的头部主播团队看到我们的内衣成衣,比较感兴趣,今年5月试播了一次,大约20分钟就卖出了百万件产品,给了我们一定的信心。”林啸说。
如何推进落实成衣制造计划?辅布司明确了“三步走”的规划。
第一步,立品牌,在还未开发产品之时,挑选一些厂家的优质产品投放市场,观察反馈情况。
第二步,做原创,成立设计团队,做优原创产品,提高市场竞争力。
第三步,广覆盖,在品牌打响之后,考虑开设线下门店,进一步扩大市场。
“我们考虑这样做比较稳扎稳打,避免冒进带来损失。”林啸说。
在纺织这样的传统行业,辅布司能闯出一片天,关键在于对新质生产力的挖掘。如今在其拓展成衣制造的计划中,新质生产力同样是重要助力。据了解,在辅布司产业园内,一个VR沉浸式秀场正在打造,他们计划通过“数字人”与模特相结合的形式进行走秀和展示,更好地推广产品。
“危”中求机 练好“内功”
走进长乐三和制衣有限公司的生产车间,缝纫机“哒哒哒”的声音此起彼伏,裁片、缝合、装拉链……300多名员工操作机器飞针走线,有序流转。
“我们以代生产冬季款式服装为主,每年6月至9月是我们的生产旺季。”该公司相关负责人介绍,经过多年沉淀,三和制衣目前已有成熟的相关技术及专利,年产值可达8000余万元。
三和制衣有限公司
与年产值形成鲜明对比的,却是低至3%的利润率。“服装生产工序复杂、流程紧密,人力需求较大等原因,使得人力成本居高不下。”公司相关负责人表示,与此同时,成衣产业所需面料品类多、数量大,原料成本也日益增长。
另一方面,作为服装产业的中后端,工厂的主要获客渠道仍为贸易公司,这进一步增加了交易成本与交易中的不稳定性,加之国际市场阻力增加、国内市场需求不平衡,使得价格竞争异常“内卷”。
重重压力倒逼三和加速转型升级。“近年来,我们开始智能化改造,进一步优化生产流程和供应链管理。”该公司负责人坦言,目前,智能化程度能为工厂替换约30%的工人,但整体产线仍为劳动密集型为主,5G智能工厂是公司未来努力的方向。
此外,三和也深知,只有不断创新和适应变化,才能在市场中保持竞争力。公司深耕高端产品线,灵活适应快速变化的消费者需求,研发更多具备高附加值的产品,进一步提高客单价。
“‘危’中求‘机’,只有过硬的产品和服务质量,才能赢得更多回头客,在全球化竞争中立于不败之地。”上述负责人表示。
原创品牌 勇闯市场
虽然在专精领域小有成就,为何多数工厂仍选择维持现状,而非打造自有品牌实现转型突围?
“品牌打造‘吃力不讨好’。”三和公司相关负责人表示,且不说动辄千万元的启动成本,仅是其小批量、多款式的生产模式就足以劳心费力,让不少企业望而兴叹。因此,大多数传统企业更愿意从事传统贸易,专注于做好生产。
林爱花原创高定女装品牌春夏新品发布会
对此,长乐服装设计师、原创高定女装品牌Fancycoclub创始人林爱花也深有体会:“这是一件很需要勇气的事情。”她表示,在2020年创立品牌初期,为了打通从产品设计、制造到销售的全链条,她陆续投入近2000万元,几乎是全部身家。
除了在服装设计领域耕耘多年积攒的稳定客源与渠道,林爱花的“孤注一掷”也源于能“掌舵”品牌风格的自信。在打造服装品牌的过程中,设计师扮演着至关重要的角色,他们的设计理念几乎贯穿每个产品,从而直接影响品牌的销售情况。“正是因为这个品牌是我自创的,风格和市场定位能直接由我把控,不受制于人。”林爱花说。
当前,林爱花正在策划打造一个集设计、生产、孵化为一体的综合基地。她重新将目光投向家乡:“长乐纺织技术成熟、发展程度也高,还拥有相对集中的客户群体与良好的孵化条件,这些都是得天独厚的条件,希望能将工厂引回福州,为家乡做一些贡献。”
此外,林爱花也渴望能得到更多指导与帮助。“目前,国内原创服饰品牌尚处于探索阶段,不少都是小微企业。”林爱花坦言,对于大多数初创品牌而言,成立的前3年是关乎生死存亡的关键时期,想凭借自己的力量生存下来仍有困难。“好品牌的打造需要时间,希望政府能给予我们更多信任与支持,出台相关品牌扶植政策,让我们能走得更远。”林爱花说。(文/蒋雅琛 宋亦敏 图/常来长乐 福州新闻 闽商文化馆)
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