印度女孩卢英德:打败可口可乐,一天在中国赚走9000万

印度女孩卢英德:打败可口可乐,一天在中国赚走9000万
2020年06月09日 23:33 古风科技

在中国人的商务谈判中,酒桌文化占据很大的分量。然而从何时开始,碳酸饮料开始出现在餐桌上。不论是五星级酒店,或是街边小摊,碳酸饮料取代酒精,成为了人们首选的饮品。目前在中国最热销的碳酸饮料就是可乐。

近年的网络热词“肥宅快乐水”让可乐一跃成为中国人最喜爱的碳酸饮料。目前全球范围内可乐的市场份额被两大品牌所垄断——百事可乐可口可乐

两大品牌一直在争夺各国市场份额,尤其是在中国这个充满机遇的市场,就是在这个背景下,一个印度女孩的出现,使百事可乐成功打败了可口可乐,抢先进驻中国市场。

这个女孩就是前任百事公司CEO卢英德。2018年她百事公司卸任CEO,在她在职的十二年间,她帮助百事可乐成为世界上最成功的食品和饮料公司之一,年累计销售额增长了80%。在她的带领下,百事可乐转型成为一个更环保,更注重顾客健康的公司。

幼年生活

1955年,卢英德出生在印度的第四大城市金奈的一个中产阶级家庭。当时印度国内经济萎靡,社会萧条,很多底层人连温饱问题都无法解决。幸好,卢英德的父亲是会计师,母亲是一位家庭主妇,虽然住不上别墅豪宅,但能负担两个女儿的学业。

与很多传统的印度母亲不同,尽管卢英德的母亲在家相夫教子,她的教育方式却格外的灵活,注重培养孩子的独立能力和个人修养。卢英德曾在访谈中回忆小时候的生活,她说过去母亲每天会给她和妹妹一个社会热点问题,并让她们思考万全的解决方法,优胜者会得到奖励。通过这种方式,卢英德从小就培养了相当强的独立思考能力。

学业生涯

1978年,23岁的卢英德从科尔加塔印度管理学院金融硕士毕业。同时收获了一个意外之喜——美国耶鲁大学的录取通知书。

为了抓住前往美国耶鲁大学进行进修的机会,她拒绝了父母提供的绝佳的结婚对象和安稳的生活。年仅23岁的她怀揣500美金和一个梦想,孤身一人,远渡重洋去到美国闯荡。这是她人生的第一个转折。这时候她身无一物,一贫如洗,绝对想不到三十年后自己会成为一个跨国企业的CEO。

职业生涯

从耶鲁大学毕业后,卢英德步入职业生涯。第一次面试时,她甚至连一套得体的西装都买不起,多次面试都以失败告终。

在朋友的建议下,她身穿印度传统服饰沙丽到公司进行面试,良好的修养谈吐和得体的打扮让她得到的第一份工作,在波士顿咨询公司做咨询师。

从波士顿咨询公司辞职后,卢英德先后在摩托罗拉以及ABB公司任职,并且因为能力突出受到赏识而进入公司高层。1994年,卢英德经历了自己生命的第二次转折。在时任百事公司CEO韦恩的邀请下,卢英德没有选择跳槽GE集团,而是进入百事可乐公司工作。

她一入公司,就被任命为百事公司的战略规划高级副总裁。她就任的第二年,百事公司的业绩就出现下滑,旗下的店铺的运营出现无数问题,而老对手可口可乐公司却抢先占有了70%的市场份额,大大挤压百事可乐的生存空间,无数的难题丞待卢英德进行解决。

卢英德的第一个举措是开发特色服务。通过对美国快餐市场的调查,她发现了其中存在极大的商机,她提出旗下餐厅如必胜客等速食餐厅,开始提供早餐服务,大大降低了快餐店的成本,同时独具特色的服务手段也受到了大批顾客的欢迎。

1997年,面对又一次的经营危机,卢英德的第二个举措是向公司高层建言,将肯德基、必胜客和Taco Bell等餐饮公司从总公司中剥离出去,成立了单独的公司,即今天的百胜全球公司。这一重组举措使百事公司市值大大上升。

2001年,卢英德升任百事公司CFO。在她的带领下,百事公司走向全球市场。凭借着她敏锐的战略眼光和高超的并购策略,以及一贯坚持的“健康理念”,百事公司创造了新的辉煌。

2005年,百事公司股价更是节节攀升,首次超越可口可乐公司成为了世界第二大饮料公司,自此以后一直与可口可乐公司并驾齐驱。卢英德更是被美国《财富》杂志评为“美国商界女强人50强”第一名,被《华尔街日报》评为“全球最值得关注的50位商界女性”第二名。

升任总裁

2006年,在前任总裁雷蒙德的推荐下,卢英德成功就任百事公司首席执行官。以她深有远见的战略眼光和灵活机智的管理手段,百事公司赢得了中国等庞大市场的市场份额。在这个全球经济活跃的时代,经济全球化的深入和消费者健康环保意识的觉醒,卢英德坚信健康型产品会成为未来销售市场的主流。

因此她提出了“目的性绩效”作为百事公司可持续发展理念,并且将百事公司的主体产品向健康型产品转型。通过这一手段,百事公司的销售主体成功转型为健康型产品,公司获益无数,并得以稳固发展。

在百事公司进入中国市场后,不论餐饮还是饮料都产生巨大盈利。尤其是可乐等碳酸饮料产品,一天的时间就能从中国市场赚取九千万的利润。

著名教育学家戴尔·卡耐基曾经说过:“多数人都拥有自己不了解的能力和机会,都有可能做到未曾梦想的事情。”而卢英德始终相信自己的可能,相信百事公司的潜力。在她担任CEO的十二年间,百事公司创造了无数的销售神话。

作为一个出身普通的印度女性,凭借个人的努力在美国缔造了一个商界神话,都离不开她开阔的眼界和奋斗的精神,百事公司今时今日的发展也离不开卢英德的经营策略。目前卢英德已经卸任总裁一职,希望她发挥个人潜力,在新的领域也能创造出新的辉煌。

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