中国作为茶叶的发源地，茶文化历史悠久，是世界上茶业发展最早的国家之一。目前，中国产茶面积、产茶数量均位居世界首位。茶产业是中国的传统产业、民生产业，更是茶产业优势地区和一些贫困山区当的支柱产业。近年来，在“一带一路”建设实施和大健康战略背景下，茶行业迎来了更为广阔的春天。随着经济和社会的发展，消费结构升级加快，传统茶行业也面临着转型的迫切需求。
据中国茶叶流通协会的数据显示，中国有4.9亿饮茶人口，2019年国内茶叶年消费量达到202.56万吨，国内市场销售额达到2739.50亿元，消费市场将近万亿。在大时代背景下的发展机遇与万亿的消费市场下，一批快速成长、转型升级的茶企茶品牌，吸引着大量资本入驻，甚至不乏其他行业大佬跨界涉足茶产业。
我们将目前获得资本关注的茶企茶品牌分为传统型、创新型两种类型，分别探讨各方主力借助资本力量，在这场市场博弈中，谁能走得更远。
1。传统茶企寻求资本支持，资本化道路艰难
中国作为产茶大国，却没有一家能登上国际舞台的世界级品牌。中国的茶企规模普遍不大，据中国茶叶流通协会发布，2017年我国茶叶企业总数约为6万余家，仅87家企业总资产超过1个亿，6家企业总资产超过10亿，大部分都还是中小型私营企业。“中国七万家茶企不敌一家立顿”，中国的茶行业还缺乏真正的“巨头”。
七万茶企“大而不强”，资本化程度还很低。据《投资者网》统计，超百万家的茶企中暂无A股上市茶企。茶企上市集中在港股和新三板，但“茶叶第一股”至今为止仍然空缺。
具有一定实力的一些茶企，也在积极往资本和A股的道路上走。谢裕大、八马、华祥苑、四川竹叶青、七彩云南等一批龙头茶企，虽有多家资本创投，然均止步于挂牌新三板，或者挂牌后，也止步冲刺A股的道路中，甚至终止挂牌。实力较为雄厚、港股上市的天福集团，营业收入与中国茶叶整体的市场规模对比不足一成，其规模化发展也一度达到了瓶颈。近期，中国茶叶、澜沧古茶的A股IPO申请材料已获证监会受理，能否拿下A股市场的“茶叶第一股”，还有待考量。
传统茶企急寻资本融资，却不受资本待见，上市A股均出师未捷。传统茶企多为家族式企业，受产区、茶源、产能、从业人员等的限制，行业集中度低、标准化低，面临着“有品类、无品牌”的困境，难以适应市场环境和消费需求的变化。“小散乱”的状况制约着传统茶企的资本化道路。
传统茶企落后的零售经营模式已不适应市场的发展，要想实现突破，除了提升企业自身建设外，还需借助外力高效实现营销模式的转型升级。从品牌化、标准化、规模化阶段迈上新台阶，打破“有品类、无品牌”的桎梏，才有望成长为真正的“巨头”。
创新型茶企更受资本欢迎
科技的进步推动经济和消费的升级，传统行业能因势改变，进行转型升级，大量的资本才会介入传统行业。随着互联网的兴起、消费升级，传统的购茶、品茶方式已满足不了人们的需求，市场急需一股崭新的力量改变困境。新零售的到来，开启了巨大的机会，令企业界大佬、资本大拿相继进入茶行业，纷纷抢占茶行业新赛道。
万达总裁王健林在贵州投资10亿养猪种茶；联想总裁柳传志旗下的佳沃集团投资的龙井茶，亮相纽约时代广场；阿里巴巴董事局主席马云也十分看好茶行业，和李连杰创建了普洱茶叶品牌，一度成为茶界话题。
各方大佬逐鹿茶行业，正说明了这个行业的巨大潜力。而一些创新型的茶企更是给这个行业带来了新玩法。在产品品类上创新的喜茶，今年3月份刚刚完成高瓴和Coatue联合领投的新一轮融资，投后估值超过160亿元。五粮液为川红、鹿鸣茶业投入亿元投资，以酒茶跨界融合上的营销创新，实现了渠道的升级转型。做背背佳的杜国楹创办的小罐茶以“8位制茶大师”敲开高端商务茶的大门，在品牌营销上创新，也得到了新的突破和发展。网易总裁丁磊从满足消费者安全、优质、性价比的诉求出发，依托网易严选自身平台，定位品质优选茶，快速抢占中端消费市场份额。
随着新零售时代的到来，中国正在迎接新一轮消费升级的浪潮，这也给资本市场提供了更好的方向。据报告显示，知名投资机构与互联网知名大佬，更关注大消费领域，阿里巴巴、天猫、京东、红杉资本中国、腾讯、高瓴资本、元生资本等都是大消费领域投资背后的大玩家。
茶叶属于大健康消费领域，新零售的发展让资本市场看到了茶产业升级与发展的巨大机会，投资机构更看好全渠道融合的新零售商业模式。顺应新零售时代发展方向的醉品茶集，以互联网平台、线下体验店、社群运营三位一体的新零售运营管理模式，一举改变了茶行业低效、落后的经营模式，2年赶超传统茶行业20年发展，并不断以惊人的速度持续增长。通过会员裂变营销，在线会员突破了600万，3年内拓展了1000+门店，这家企业真正实现了线上线上双引擎驱动，相互赋能，确立了茶产业新零售的领先地位。
作为茶产业领先的新零售运营平台，醉品茶集在所有创新型茶企中异军突起，吸引了雷军领衔的顺为资本、李开复领衔的创新工场、广发证券的重金投资。据笔者了解得知，阿里巴巴、腾讯都有意向投资醉品茶集，笔者电话联系醉品茶集项目负责人，对此其表示双方还在初步接触阶段，具体内容暂不便透露。
茶叶是中国文化的名片，作为世界三大饮料中唯一的健康饮品，茶饮市场是一个巨量级的消费市场。“一带一路”与健康中国国家发展战略，是振兴中国茶产业，建设茶业强国的利好机遇，未来，世界级的茶企将在中国诞生。背靠资本力量，势头迅猛的醉品茶集，在茶业新零售领域已经走在同行前头，有望打破传统茶企“小散乱”的局面，未来能否成为中国茶业品牌的骄傲，令人期待！
中国是茶的故乡,制茶、饮茶已有几千年历史。开门七件事,“柴米油盐酱醋茶”,茶已经是中国人的日常必备饮品,茶叶具备健康、社交、保值增值等多重属性,具有自饮、待客、送礼、收藏等多种消费场景需求。面对消费者多元化的需求与消费升级趋势,传统的购茶、品茶方式已满足不了现代人们消费升级的需求,寻求转型与升级成了传统茶行业最迫切的事情。
传统茶企寻求转型突围,试水茶产业互联网,却纷纷败北。而有一家黑马公司——醉品茶集,却在3年时间连开1000家体验店,线上手机店遍地开花,600万+活跃会员,其发展迅猛,势头强劲,成为了行业热议的话题。为什么这家公司能打破传统茶业桎梏,实现逆势增长呢?笔者通过调查分析,认为有以下几个方面。
把握新零售风口,以创新商业模式变革茶行业
互联网线上与线下实体商业之间,由冲突逐渐开始全面整合,线上赋能线下,线下把握流量和数据价值,新零售时代已经到来。阿里、腾讯、京东、小米、美团等巨头纷纷抢占新零售赛道,发力线下布局,新技术、新物种、新玩法不断涌现。新零售,也成为了当下茶行业的一大热词。谁先把握机会,迅速打造线上线下销售运营闭环,谁将成为互联网下半场制胜的关键。
在新零售时代,企业之间不再局限于产品和服务的竞争,更将逐渐转变为商业模式的竞争。醉品茶集作为茶产业最早进行互联网化改革的企业之一,率先洞察到新零售时代的机遇,以创新的新零售OMO三位一体的运营体系,引领着茶行业新零售的改革。
醉品茶集相关负责人告诉笔者,在消费升级浪潮之下,茶叶作为大众饮品,更注重体验式消费。
而醉品茶集的新零售模式便是以消费者为中心,打通互联网、线下体验店、社群运营,实现三位一体线上线下相融合。以互联网技术为依托,通过运用大数据等技术手段,挖掘个性化的消费需求,以新零售体验+服务的模式,为消费者提供更多元化的产品,更直观的体验,和更便捷的购茶方式。
从容易被忽略的供应链端沉淀
小、散、乱、无标准、单一品牌的小店模式,终将被集成化模式取代,如家电行业,苏宁以集成化的战略布局,打破行业的困局,迎来了持续的高速增长。在茶行业,醉品茶集并非局限于单向的“从茶园到茶杯”模式,而是用产业互联网的逻辑升级供应链集成化模式。以原产区集成、品类集成、品牌集成、大师名匠集成,“京东+苏宁”的线上线下双集成优势,实现“多、快、好、省”,从而满足消费者的需求。
经过多年的布局与投入,醉品茶集已拥有18个茶叶原产地好茶直供,产品涵盖6大茶品类、10大名茶与众多名器,可以满足消费者多层次、多样化、个性化需求。同时,醉品茶集已经集结了大沁、益泡柑、凰冠等各大茶类品牌,覆盖了传统老字号茶品牌到年轻时尚的新锐茶品牌。不仅降低传统茶店单一品类品牌的依赖性,也为年轻的消费群体提供了更多选择。
醉品茶集还携手非遗大师名匠,汇集众多制茶高手,并根据不同茶叶的品质、特性和文化背景,重新进行产品的定位、设计、包装和营销,打造热门IP和爆款茶,让品牌形象深入人心,保证了产品的差异化。企业定制、私人茶礼定制服务等,也让体验店做好服务,做大企业订单,不再局限于散单生意。
新零售智能系统,让销售更简单
仓储物流、成本控制、数据赋能、渠道管理......每一个环节的优势叠加在一起方能造就一代巨头。醉品茶集除了做好供应端,还在多方环节上进行发力。斥巨资研发新零售智能系统,加盟商可同时打通线上手机商城和线下体验店,一店一码,从进货到产品上新、营销活动、宣传推广、客户引流,一部手机就能完成。客户可线上下单,线下体验或配送到家,享受便捷的购茶体验。城市LBS附近门店定位系统,引导周边客群进店,大力提升客流量。
同时醉品茶集结合小程序、直播带货、新媒体内容营销以及社群营销,打破单一的消费场景,为消费者提供更优质的茶文化内容服务,满足无时间差,无空间差的购茶需求。
圈层经济：
企业家平日在外喝茶待客，点一泡茶就300-500元（基础消费），据已全款客户调研，他们每年单是自己喝茶、藏茶，在茶楼、茶馆的消费都在10-20万，加上每年暂按三大节日：端午、中秋、春节期间的员工福利+商务维护茶礼支出30-50万，其他临时茶礼开销暂且不算，他们每年茶叶用度都在50-100万！所以每位企业家都是醉品茶集项目最适合的投资人，身边圈层、社群资源高度匹配！真的是落地就回本！
醉品茶集新零售系统中“手机智能茶店”，支持朋友圈、微信群分享，产生社群采购，总部可一件代发，企业家无需担心库存。躺赚利润即可，线上成交还能导流线下门店体验，后期成交大订单。
不强制开店，可先回本或盈利后滚动投资，但企业家会自愿开店，因为可盘活物业。他的会所、商场、住宅底商、售楼处、写字楼、酒店大堂、公司会客室都可以“开店”，小则30-50㎡，大则600-800㎡，店内有茶品、有古筝、有茶艺、有熏香，是企业家自己待客、营销、招商的绝佳配套！门头、装修设计由总部整店输出，企业家承担租金、装修费，均价1千/㎡即可搞定！开不开店看企业家意愿。门店每年散单、团单、定制等经营收益至少几百万！
挺直腰杆做生意！朋友用茶来找你不只是真情义，还是真实惠！
醉品茶集整合全国18大名茶原产区的核心产区，所有产品原产地直供到消费者手中，保真、报低价、保好茶！还覆盖现有6大茶类，品类全！针对全国茶客，众口可调！企业家拿货，自由选择，自主搭配！保证应有尽有！保证畅销！保证一年四季都是旺季！
超大盈利空间：
醉品始终坚持所有茶品原产地直供，企业家合作后6大品类，18大名茶，几千款SKU，平均进货价为市场统一售价的3.5折，利润空间平均在70%左右，且茶品、茶礼盒都是高客单价，产生的每笔订单利润都非常可观！
投资超值：
若锁定一个区县（1个区域独家牌照），仅投资50万元，即可获得：
送价值55万元的原产区名优产品组合（疫期再加赠5万，后台余额60万，含：35万元的私人定制产 品私家茶园、茶旅套餐、名优产品、知名品牌）
醉品茶集全国区域联营合作对接刘总 170 1060 0060 送价值20万元专属为联营企业家开发的区域量身定制的全套新零售系统（包含：云POS系统、茶集管家、专属在线门店小程序系统、进销存管系统、小程序营销矩阵系统，会员系统）
送价值5万元的新零售在线运营与会员发展的全套体系以及全程指导培训，送醉品茶集专业团队的一对一的VIP全程持续实战运营协助与管理，帮助您快速发展与运营提升，送价值15万元的全年10场以上的在线品鉴会与疫情过后的品牌品鉴会，送价值10万元的疫情过后线下体验中心全套策划与落地支持，包括开业大礼包，送区域所有二级加盟商的2万元奖励及所有二级加盟商经营流水4%的分润。
资本红利
属港股准上市：年底启动港股IPO计划，2021年为上市辅导期，2022年10月计划登陆港股主板，打造中国茶业国际品牌！
醉品茶集属于：互联网+大数据+实体，所以估值会比单纯的互联网公司，或单纯的实体公司估值都高！市盈率至少30-50倍以上；
更有雷军、李开复等投资大佬做背书！有广发证券（全国顶级证券机构，国家首批综合型券商，连续30年稳居中国十大券商）做最基础股票承销及上市保荐机构！
现在合作联营，未来跟随上市！加入醉品茶集，共创“茶界小米”！抢到就是赚到！
落地就回本！
✅18大名茶原产区直供！好茶/真/便宜~
让企业家挺直腰杆、有里有面做生意！
购茶散单可小赚+圈层团单+企业定制常态化，保证高客单价 高利润空间；
联营首笔后台60万/65万余额储值，不限消费主体，接单可抵消，销完已回本。
醉品整合18大名茶，6大茶类！每月1个品牌专场品鉴会，酒店/门店举办均可，客户亲友先品茶，后下单，满意基础上选购。
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喝茶乃仅次于吃饭的刚需，只要锁定了区域，那就是一台源源不断的印钞机，一次投资，祖辈受益！
躺着挣钱的时代已经过去了，投资者们会更关注一些有壁垒的行业，比如全渠道新零售带来供应链、运营管理的变化等，以及能精细化打磨产品,深度运营用户的公司。智能化门店运营、多元化场景化购物体验等优势，吸引加盟商纷纷选择了醉品茶集，也让雷军领衔的顺为资本、李开复领衔的创新工场、广发证券斥巨资投资。腾讯、阿里也纷纷投出了橄榄枝，有意寻求合作。
醉品茶集已建立起了新零售OMO模式与新零售智能系统的模式与技术的双重壁垒，加上资本加持，每年产生成倍的增长也是必然的。笔者推断，茶行业未来的出路在茶业新零售，醉品茶集的成功实践让我们看到了茶行业全面崛起的希望。
