干货抢先看：
1.祛斑是中老年人群最迫切的痛点之一，2021年新老人购买祛疤产品人数增加227%。
2.国际品牌具有技术优势，国内品牌高性价比吸引老人，二者各具优势。
3.监管趋严，祛斑护肤品进入高质量发展阶段，老年人将获得更有效、更优质的产品供给。
作者 | 陈婉儿
排版 | 陈 苗
祛斑，是中老年人最大的皮肤健康管理痛点之一。
随着社交活动越来越丰富多元，中老年人追求美好形象的愿望愈加迫切。然而，老年斑的出现概率高达80%，成为困扰众人的难题。
使用具有淡斑功效的化妆品是中老年消费者最常见的祛斑方法，也是很多年轻人在帮助父母解决皮肤问题时的首要选择。
《新老人互联网健康消费洞察报告》显示，出生于20世纪60年代的“新老人”们购买祛疤产品的人数增加了227%，祛斑产品已经成为他们最热衷购买的“健康八件套”之一。
与此同时，老年人的护肤需求正被越来越多的品牌关注、重视。欧莱雅中国副总裁兼高档化妆品部总经理马晓宇在接受采访时表示，未来的都市“银发族”是欧莱雅一个巨大的发展方向，可能是很多人都没有意识到的金矿。
本文将聚焦老年人的祛斑需求，梳理目前国内祛斑化妆品的发展情况，分析国际品牌与国内品牌的优势特点，并解读监管新政策将为品牌发展带来的新变化。
皮肤健康管理需求提升，
老年斑困扰中老年人及其子女
随着健康意识的提升，皮肤健康管理日益成为中老年人群的刚需。其中，祛斑是他们最为迫切的需求之一。
流行病学调查数据研究显示：老年斑多发于40岁以上的人群，在亚洲50岁以上的人群中，出现老年斑的概率高达80%。
图注：小红书上关于帮助妈妈祛斑的经验帖及讨论在小红书上，一篇“帮助妈妈去除黄褐斑”的经验贴得到了大家的关注。“淡斑好用吗”、“我被妈妈委以重任来找护肤品，请问你妈妈的斑好些了吗”、“我妈天天催着我带她祛斑，你妈妈现在淡斑效果怎么样”，从评论区的讨论可以看到，祛斑，已经成为爸爸妈妈们最大的皮肤痛点问题之一。
此外，在豆瓣、知乎等平台，类似“50岁妈妈脸上开始有老年斑，请问用什么护肤品可以淡化妈妈脸上的老年斑”的提问比比皆是。
图注：图源《新老人互联网健康消费洞察报告》2022年1月，阿里健康研究院发布的《新老人互联网健康消费洞察报告》显示，出生于20世纪60年代的“新老人”们购买祛疤产品的人数增加了227%。祛斑产品已经成为新老人群体最热衷购买的“健康八件套”之一。
1. 老年斑：定义、成因与治疗
常见的面部色斑有黄褐斑、雀斑、晒斑、老年斑等，老年斑是造成中老年人群祛斑困扰的主要色斑类型。老年斑又称脂溢性角化病，是一种常见的起源于表皮皮质形成细胞的皮肤良性肿瘤。
据北京协和医院左亚刚医师介绍，老年斑发病率无性别差异，主要见于40岁以上的成人，发病率随着年龄的增加而上升。在亚洲50岁以上的人群中，80%-100%患有脂溢性角化病。
在症状表现上，面部、躯干、四肢、手背等皮肤暴露部位会出现一些扁平、稍稍隆起的斑点或者斑块，呈淡褐色、褐色或者黑色，一般无明显自觉症状，少部分人会有瘙痒或者疼痛感，但会影响美观。它的发生与皮肤自然老化、遗传因素、日光损伤、空气污染等有关。
左亚刚医生表示，脂溢性角化病属于良性肿瘤，病程较为缓慢，不影响寿命，一般不需要治疗。在诊断不明确或者患者自己有疑虑的情况下，可以进行病理检查。对于因美观原因需要治疗的，要采取合理的方式。
2. 中老年群体祛斑需求旺盛
伴随着经济水平提升，社交场景越来越丰富，中老年人群对美的需求越来越旺盛。有调查显示，中老年女性的护肤品需求集中在功能性产品，祛斑、美白、抗皱是她们最关心的功效。
对于50+人群来说，老年斑出现的概率高达80%，成为保持良好形象绕不开的问题。除此之外，晒斑、雀斑、黄褐斑等多种类型的斑点和老年斑一起困扰着具有爱美之心的人们。
在艾媒咨询发布的《2020上半年中国医疗美容行业趋势研究报告》调研数据显示，35%的受访者选择医美的需求是祛斑祛痘。
AgeClub分析，中老年人群祛斑需求旺盛的原因主要有以下三点：
社会交往增多，促使中老年人追求更美好的形象；
新一代中老年人因为兴趣爱好而聚集在一起，他们的社交场景更丰富多元。参与老年大学、旅游、聚会、广场舞等娱乐社交活动促使老人比以往更加重视自己的形象。
新老人有钱有闲，美容品类消费意愿强；
AgeClub调研发现，45-55岁和55-65岁户主家庭的总资产最高，负债率最低，这个人群的消费潜力最大，是目前在老年消费市场最活跃的人群。同时，他们拥有清晰的消费意愿。普华永道发布的《2022年全球消费者洞察调研显示》，41%的中国消费者表示未来六个月会增加对“健康与美容”类别的支出。
互联网加速市场教育，提升老年人渗透率；
随着老年群体整体的触网完成，互联网成为他们了解新鲜事物的重要方式。越来越多的品牌意识到互联网平台是触达中老年消费者的有效渠道。在抖音、快手、视频号等短视频平台，向老年群体进行老年斑科普以及治疗手段的短视频大量涌现，针对中老年人的专业性皮肤护理教学视频大量出现。
这一方面提升了老年人对皮肤护理重要性的认识，另一方面让他们了解到祛斑的解决方案，帮助他们选择正确的淡斑、祛斑产品与方式。
3. 老年斑，是中老年人及其子女的共同困扰
事实上，老年斑的出现给中老年人群带来的不仅仅是美观的困扰。AgeClub访谈发现，部分中老年人认为老年斑的出现是自己不再年轻的标志，这会给他们带来消极的心理暗示。对他们来说，每天在照镜子、拍照或者拍摄短视频时看到自己脸上的老年斑，很容易产生负面情绪，形成心理困扰。
图注：年轻子女在社交平台分享感受除了中老年人群本身，年轻一代作为子女在观察到父母长辈身上出现老年斑时同样会产生负面的心理情绪。
在豆瓣、微博等平台，很多用户在观察到父母身上出现老年斑后会发帖感慨父母正在老去，他们认为，老年斑是父母变老过程中最明显的变化之一；也有年轻用户因为父母采取了不正确、不科学的方法祛斑而生气、担忧。
为父母寻找科学的、有效果的祛斑方法正在成为一部分年轻人关注的重点。
日常管理是预防、延缓老年斑出现的必要措施。在饮食方面，要合理饮食，营养均衡。多吃富含维生素C、维生素E和维生素A的食物能够预防体内微量元素缺乏，减少老年斑的形成。
在生活方面，要注意局部皮肤的保护，避免搔抓，防止破溃感染；在空气质量差时要减少外出，外出后应该及时清洁皮肤；日常外出时要做好防晒，避免长时间日晒或晒伤，可以进行佩戴帽子、打伞等物理防晒并配合使用防晒霜。
另一方面，使用具有相应功效的护肤品和医美手术治疗是淡斑、祛斑的两种渠道。
PART 02
技术优势VS高性价比：
国际品牌与国内品牌各有优势
使用具有淡斑功效的护肤品是中老年消费者最常见的祛斑方法，也是很多年轻人在帮助父母解决皮肤问题时的首要选择。
在电商平台主打祛斑、淡斑功效的护肤品评论区，诸如“妈妈很喜欢，帮她再次购买”、“妈妈要的”的评论频频出现。
同时，伴随着老年群体消费潜力的不断释放，老年人的护肤需求成为越来越多的品牌关注的重点。针对老年人某一典型的皮肤问题推出特定功效品类的产品而不是简单进行年龄分层，是当下大多数品牌的发展策略。
1. 祛斑产品选择空间大，国际品牌与传统国货各有优点
目前，在供给端，市面上具有祛斑、淡斑功效的护肤品数量繁多、形态丰富，无论是国际大牌、经典国货品牌，还是小品牌都纷纷推出淡斑精华、面霜、面膜等产品。
在淘宝，以“祛斑”作为搜索关键词，以“乳液/面霜”作为分类筛选依据，有多达26万+的商品，其中0-68、68-269、269-403三个不同的价格区间分别有11万+、10万+、2万+的商品。其中，销量第一梯队的商品累计销量为1万+。
在唯品会，可以根据黄褐斑、雀斑、晒斑、老年斑不同的斑点类别选择商品。在老年斑部分，薇诺娜的淡斑精华、玉兰油OLAY淡斑小白瓶精华、同仁堂祛斑霜等销量排行较高。
AgeClub综合销量、评价、价格等因素，选取国际品牌、国货品牌的几款代表性祛斑产品进行介绍，从而总结分析国内外品牌祛斑产品的特点。
国际品牌：专研配方，高端技术
图片：一名50岁的女性消费者在淘宝评论区分享她的使用体验
对于国际品牌而言，过硬的研发技术和专利配方是核心竞争力。
以雅诗兰黛为例，该品牌推出的打斑弹精华单价为1050元/50ml，平均每毫升21元，淘宝旗舰店月销量1000+。根据产品介绍，经实验室测评，33名49-63岁的亚洲女性平均每日使用2次，连续使用产品12周后，97%的中老年女性色斑淡化。
从原理上来讲，该款产品采用品牌“7.8%专研配方AF3”，糖蜜与海藻酵母击破黑色素团块，打散表层斑，酵母精粹净化累积黑色素，阻断中层斑转运，维生素C衍生物AA2G拦截黑色素，从源头抑制底层斑再生。
作为宝洁公司的护肤品牌，OLAY的淡斑小白瓶精华单价为410元/40ml,平均每毫升10.25元，在淘宝上月销量超过2万。
根据品牌介绍，该款产品采取“烟酰胺+SDL色淡林”的专利淡斑配方，其中糖海带提取物抑制黑色素生成信号，酰本胺拦截96%的黑色素生成信号并抑制酪氨酸酶活性预防黑色素形成，烟酰胺抑制黑色素转运，加速代谢黑色素。在第三方机构的测试中，受试妈妈人群自我评估使用后斑印反复度32%。
欧莱雅淡斑精华是唯品会新春购物节中回购榜排名第一的产品，其价格为224元/30ml,平均每毫升约7.5元。该款产品采取其自研“377专利”，由烟酰胺阻碍黑色素传输，鞣花酸与生育酚乙酸酯抗氧，阻止黑色素形成，专研成分促进沉积黑色素代谢。
国内品牌：天然成分，高性价比
针对淡斑、祛斑，百雀羚拥有爽肤水、乳液、面霜、面膜四款产品。在其淘宝旗舰店中，淡斑系列产品月销量1万+，其中爽肤水127.5/90ml，面霜197/50ml。在成分方面，其水乳添加烟酰胺、珍珠粉以及透明质酸钠，面霜添加珍珠粉、透明质酸钠以及马齿苋提取物。在宣传方面，百雀羚强调“臻选草本精粹”，以“茯苓”“东当归根”“芍药根”等自然草木提取物吸引消费者注意力。
自然堂的凝时淡斑小紫瓶，价格为349元/50ml，由姜黄根提取物抑制黑色素生成和沉积，烟酰胺美白提亮，HEPE软化角质，淡化已形成黑色素，再由喜马拉雅红球藻与阿魏酸促进美白。
针对瑕疵肌、斑点肌肤质人群，片仔癀推出珍珠臻白精华液，价格为159元/40ml,月销量1000+。该款产品的主要成分为珍珠粉、熊果苷、欧蓍草提取物。
2. 45+人群成品牌关注重点，平价国货吸引熟龄消费者
在此前AgeClub发布的研究报告中，一线城市的中老年受访者首选一线化妆品品牌，包括资生堂、雅诗兰黛、兰蔻等高端品牌。
祛斑产品作为功效性化妆品对品牌研发能力与生产技术要求更高，国际品牌往往具有自己的祛斑专利配方，在技术上具有独特的优势。除此之外，以实验数据证实产品功效是国际品牌较为突出的宣传特点。
据了解，雅诗兰黛的多款产品都有针对熟龄女性进行试验测评产品使用效果，比如除了淡斑精华，其小棕瓶等明星产品也有进行对“23名19-64岁女性使用一次产品后72时的测试”“26名40-69岁女性使用一次产品后8小时的测试”“62名45-65岁亚洲女性早晚使用产品，连续使用产品两周后的专家测评”。
由此可见，40-69岁女性的祛斑需求被雅诗兰黛注意到，并已经采取了相应的产品效果针对性实验，从而帮助熟龄女性更精确地选择适合自己的产品。
图注：图片来源于普华永道报告面对国际品牌的技术优势，高性价比成为国内品牌突围的优势。
对于中老年人来说，一方面，本土品牌天然地更具有情感吸引力。
根据普华永道发布的《2021年全球消费者洞察调研》，“婴儿潮”一代有54%的受访者表示“支持本土产品”，66%的受访者表示一直积极地为支持当地独立企业而努力。艾媒咨询调研数据显示，2022年，30.6%的消费者增多对国产传统化妆品品牌的购买频率。
实际上，与国际大牌相比，在百雀羚、片仔癀等品牌祛斑产品的评论区，类似于“妈妈能用吗”“50岁使用效果好吗”“50岁男士可以用吗”的提问出现频率明显更高。
另一方面，高性价比是50+人群关注的重点之一。调研显示，婴儿潮一代的消费者有48%的人表示看重价格，41%的人表示能省则省。显然，国货更低的购入门槛会吸引更多熟龄人群尝试。
图注：唯品会祛斑面部精华榜截图截至2023年1月8日，唯品会祛斑面部精华榜前六的产品分别为科颜氏淡斑精华、玉兰油小白瓶、薇诺娜淡斑精华液、欧莱雅淡斑精华液、自然堂淡斑小紫瓶、片仔癀淡斑精华液。
根据此榜单，国际品牌与国内品牌凭借各自的优势获得消费者的喜爱。如果国产品牌能够在产品质量与文化传承方面进行创新突破，将会赢得更多中老年人的青睐。
监管趋严提高门槛，
祛斑化妆品进入高质量发展阶段
据AgeClub观察，在所有祛斑类产品的评论区、问答区，“祛斑效果”永远是消费者最关心的问题。在购买祛斑产品前，很多老年消费者都会通过询问朋友、咨询已购入消费者、观看短视频等渠道了解化妆品是否有祛斑效果。
不同于补水保湿类型的护肤品，祛斑护肤品的效果往往肉眼可见，体现更为明显。随着新政策和法规的施行，功效类化妆品的准入门槛大幅提升，优质企业迎来有利营商环境，将出现一批真正有效果的优质祛斑产品供老年人选择。
2020年6月，国务院颁布的新版《化妆品监督管理条例》于2021年1月1日起施行，提高祛斑类化妆品的准入门槛。
祛斑美白类被列为特殊化妆品。国家提出按照风险管理理念对化妆品及其原料实行分类管理，将化妆品分为特殊化妆品和普通化妆品，对特殊化妆品实行注册管理，对普通化妆品实行备案管理。其中，特殊化妆品包括染发、烫发、祛斑美白、防晒、防脱发以及宣称新功效的化妆品。
功效宣传应当有充分的科学依据。国家要求化妆品注册人、备案人对化妆品的功效宣称负责，并在国家药监局制定的专门网站上传产品功效宣称所依据的文献材料、研究数据、或者产品功效评价资料的摘要。
图注：图片截取自《化妆品注册备案资料管理规定》2021年3月，国家药监局公布《化妆品注册备案资料管理规定》，要求申请祛斑美白化妆品注册时，应当在配方表使用目的栏中标注相应的功效成分，并提交符合化妆品功效宣称评价相关规定的人体功效试验报告。
图注：图片截取自《化妆品功效宣称评价规范》2021年4月，国家药监局发布《化妆品功效宣称评价规范》，规定了祛斑美白功效的化妆品应当由化妆品注册和备案检验机构按照强制性国家标准、技术规范的要求开展人体功效评价试验，并出具报告。
从分类管理、备案资料管理到功效宣称评价规范，国家药监局对祛斑美白功效的化妆品监管全方面加强，提升了行业的准入门槛，有利于注重研发创新的优质企业发展，能够为中老年人群提供更加优质的产品。
AgeClub以“祛斑”为关键词在国家药监局国产特殊化妆品注册信息平台搜索发现，2022年共有107款新注册的祛斑、淡斑化妆品，涵盖面霜、精华液、面膜、乳液不同的产品形态。
据青眼数据，美白祛斑的功效评价收费大多在20万元左右，成本高、周期长、风险大成为部分品牌对祛斑美白类产品望而却步的原因。
图注：自然堂上传的人体功效评价实验研发周期与研发成本增加，技术研发实力强劲与资金实力雄厚的品牌在新政策的影响下将获得较大的经营优势。
目前，政策实施仍处于过渡阶段，大部分持有“国妆特字”与“国妆特进字”注册证号的产品尚未上传功效宣称依据摘要。在国家药品监督管理局进行注册信息查询，自然堂的活颜御龄淡斑精华液已上传其人体功效评价实验简述。
老年人比年轻群体具有更高的品牌忠诚度。目前，虽然有越来越多的国内外品牌关注并重视老年人的祛斑需求，但市面上的祛斑化妆品大多数仍是全年龄段的产品，缺乏针对老年群体的专用化妆品。
未来，为老年人推出专用祛斑护肤品，注重技术研发与产品实效，打造独特的品牌故事与老年消费者建立情感联系，培养其品牌信任感，企业将迎来新的发展空间。
