作者 | 石老师
日前，58同城发布Q2财报，二季度公司营收41.347亿人民币，运营利润为16.108亿人民币（2.343亿美元），同比增长28.9%。
在互联网寒冬，58同城二季度的表现业绩可谓亮眼，充分展现了这个覆盖招聘、房产、汽车、到家、二手、内容社区、下沉市场等众多领域的生活服务平台的实力。
企业的成长，有外延式和内生式两种。
58同城整体上看，是通过不断扩大业务版图、覆盖更多人口的横向扩张，实现外延式增长。但如果聚焦在房产等某一细分业务，58同城则深耕产业，从行业效率提升中发掘价值，更像是内生式增长。
发布Q2财报的前一天，58同城联合世联行、同策咨询、金地集团、旭辉集团、中原地产、我爱我家等共同发起PMLS（新房联卖平台）——58爱房。大手笔引发行业广泛关注。
我们不妨以房产为切入口，看看58同城是如何获得内生式增长的。
租房、二手房、新房，深耕房产服务领域
58同城跟房子的缘分要从姚劲波被骗开始。
2005年，身上只有5000块钱的姚劲波在北京租房时，被房产中介骗走了1200元。“痛定思痛”，姚劲波诞生了“做一个平台，让租客更放心租房”的想法。于是，有了58同城。
58同城这种“没有中间商赚差价”的C2C模式，为其聚拢了一大批用户。前些年，刚毕业的80后去异地工作大都有58同城上查租房信息的经历。
2015年，58同城并购安居客，将安居客强势的二手房、新房业务纳入麾下。
2019年，58同城、安居客再次发布“N+全开放服务平台”战略，引入用户、经纪机构、房产开发商、培训机构、金融机构、SaaS平台等多种角色，搭建房产全域生态网，并推动“一二手房联卖”。
接连攻下租房、二手房业务，让58同城积累了用户与口碑，房产经纪资源等。打通新房联卖渠道自然成为58同城的下一站。
8月21日，姚劲波正式发布了58爱房——新房联卖平台PMLS，向新房联卖市场发起冲锋号角。
他表示，二手房所占比例大概是新房的1/3-1/2之间，所以中国的房地产市场还是一个由新房主导的市场。
“开发商营销能力的偏移，用户找房渠道从线下向线上转移，经纪人群体对用户置业决策影响力越来越强等因素，都让新房联卖在今天变得非常有必要。”
参加大会的除了我爱我家、中原等房产经纪公司，还有金地集团、旭辉集团等开放商企业。
而PMLS要做的事是“聚塔城沙”“大单采购”，代表国内大中小经纪公司、百万级的经纪人跟房产开发商拿到比较好的签约条件，分享数万亿级新房市场的红利。
同时，PMLS还可帮助经纪公司完成结佣、统计、交付等服务，降低成本，提高运营效率。
目前，58爱房已有新房销售代理项目超3500个，渠道分销服务项目超1800个，绑定二手合作店数量超4万家门店。姚劲波还为58爱房定了一个“小目标”，三年实现三万亿销售。
这件事对58同城和房产行业来说意义重大。
首先，标志着58同城在房产流通这件事上基本上做全了。
其次，它可以集中释放此前积累的房产行业势能，借由快速降低的互联网边际成本，获得更大发展空间。
再次，开放商与经纪公司的全面接入，一、二手房全面打通，将改变房产销售格局，有助于行业效率提升。
不止于此。在财报电话会议里，姚劲波透露，还将向商业地产、品牌公寓等领域渗透，持续优化房产业务布局。
房产领域的持续深耕，让58同城收获颇丰。
目前，58同城、安居客、赶集网三平台房产总月活用户超过2亿，峰值近3亿，房产业务已成为58同城营收中占比最高的板块。
供给、需求、渠道，连接三方构建行业基础设施
58同城在房产领域的布局，不仅带来规模扩大，最大的价值是完成了供给、需求、渠道三方的联合，要为行业搭建基础设施。
7年前年，在业界认为58同城要进入电商行业时，姚劲波辟谣说“不做电商，要做服务版淘宝，从单纯的信息发布展示平台，发展为促成简便、安全交易的信息平台。”
淘宝是C2C个人交易，58同城早期多为个人发布信息，个人查询资讯，跟淘宝确实类似。
今天的58同城早已不再是“淘宝”，而是越来越像为电商行业搭建物流、支付、供应链等基础设施，为零售业提供数字商业操作系统的“阿里巴巴”。
2019年公司年会上，姚劲波提到，“十年、百年以后，我相信58同城还在，像水和电等基础设施一样，为这个社会提供房、招聘、二手车等信息连接服务。”
8月21日的PMLS发布会上，58同城明确表示，通过构建共生、共享、共赢的行业格局，铺设完善的基础设施，为整个房地产行业、所有开发商、所有经纪公司和经纪人带去新的变量、新的活力。
58同城为房产经纪行业搭建的基础设施都有啥？
1、 一个开放的平台。
这个平台上聚集了行业中最多的用户数和经纪公司、经纪人员数量。有了行业最多的买方和销售人员，卖方——开发商进驻数量成为行业最多将是迟早的事。
姚劲波多次强调，58同城绝不做自营。这与既做平台又做自营的同行形成鲜明对比，也让入住58同城的合作方吃了一颗定心丸。
2、 行业统一的数据与系统。
58同城和安居客投入数亿元打造了包括全国640多个城市房源信息的数据结构（房源全息字典），避免了经纪人低效、重复的信息发布。
为入驻58同城的合作方打造了一个不取代经纪公司内网系统、IT系统、业务管理权、人员管理权等管理主权的统一的“操作系统”，让全国数百万房产经纪人可一键发布，高效连接用户。
3、交易及增值服务。
以58爱房为例，它独创“带客通”运营体系，通过SaaS软件打通新房交易的各个环节，实现销售全链条闭环。
同时，58爱房不仅可以帮经纪公司完成与开发商的统计、结佣，还可对重要的合作经纪机构开放平台主体股权和地区公司股权，使平台用户、经纪人和经纪公司等实现共生发展。
面向房产经纪甚至房产行业全链条服务平台的打造，是58同城内生式增长的缩影，也解决了如信息不对等、效率过低、交易稳定和安全、客户体验差等行业共性问题。
14年前，因租房被骗而成立，14年后，58同城成为改造房产行业的一支生力军。
当然，58同城的基础设施效果如何，能多大程度上改造行业，还有待时间检验。
但其开放属性已经赢得业内好评，以利益共同体的形象出现总比“既当裁判员又当运动员”的其他同业者，被同行抵制要好。
