从信息发布到全链条合作 58同城锻造房产服务金字招牌

从信息发布到全链条合作 58同城锻造房产服务金字招牌
2019年08月23日 15:41 子弹财经

作者 | 石老师

日前,58同城发布Q2财报,二季度公司营收41.347亿人民币,运营利润为16.108亿人民币(2.343亿美元),同比增长28.9%。

在互联网寒冬,58同城二季度的表现业绩可谓亮眼,充分展现了这个覆盖招聘、房产、汽车、到家、二手、内容社区、下沉市场等众多领域的生活服务平台的实力。

企业的成长,有外延式内生式两种。

58同城整体上看,是通过不断扩大业务版图、覆盖更多人口的横向扩张,实现外延式增长。但如果聚焦在房产等某一细分业务,58同城则深耕产业,从行业效率提升中发掘价值,更像是内生式增长。

发布Q2财报的前一天,58同城联合世联行、同策咨询、金地集团、旭辉集团、中原地产、我爱我家等共同发起PMLS(新房联卖平台)——58爱房。大手笔引发行业广泛关注。

我们不妨以房产为切入口,看看58同城是如何获得内生式增长的。

租房、二手房、新房,深耕房产服务领域

58同城跟房子的缘分要从姚劲波被骗开始。

2005年,身上只有5000块钱的姚劲波在北京租房时,被房产中介骗走了1200元。“痛定思痛”,姚劲波诞生了“做一个平台,让租客更放心租房”的想法。于是,有了58同城。

58同城这种“没有中间商赚差价”的C2C模式,为其聚拢了一大批用户。前些年,刚毕业的80后去异地工作大都有58同城上查租房信息的经历。

2015年,58同城并购安居客,将安居客强势的二手房、新房业务纳入麾下。

2019年,58同城、安居客再次发布“N+全开放服务平台”战略,引入用户、经纪机构、房产开发商、培训机构、金融机构、SaaS平台等多种角色,搭建房产全域生态网,并推动“一二手房联卖”。

接连攻下租房、二手房业务,让58同城积累了用户与口碑,房产经纪资源等。打通新房联卖渠道自然成为58同城的下一站。

8月21日,姚劲波正式发布了58爱房——新房联卖平台PMLS,向新房联卖市场发起冲锋号角。

他表示,二手房所占比例大概是新房的1/3-1/2之间,所以中国的房地产市场还是一个由新房主导的市场。

“开发商营销能力的偏移,用户找房渠道从线下向线上转移,经纪人群体对用户置业决策影响力越来越强等因素,都让新房联卖在今天变得非常有必要。”

参加大会的除了我爱我家、中原等房产经纪公司,还有金地集团、旭辉集团等开放商企业。

而PMLS要做的事是“聚塔城沙”“大单采购”,代表国内大中小经纪公司、百万级的经纪人跟房产开发商拿到比较好的签约条件,分享数万亿级新房市场的红利。

同时,PMLS还可帮助经纪公司完成结佣、统计、交付等服务,降低成本,提高运营效率。

目前,58爱房已有新房销售代理项目超3500个,渠道分销服务项目超1800个,绑定二手合作店数量超4万家门店。姚劲波还为58爱房定了一个“小目标”,三年实现三万亿销售。

这件事对58同城和房产行业来说意义重大。

首先,标志着58同城在房产流通这件事上基本上做全了。

其次,它可以集中释放此前积累的房产行业势能,借由快速降低的互联网边际成本,获得更大发展空间。

再次,开放商与经纪公司的全面接入,一、二手房全面打通,将改变房产销售格局,有助于行业效率提升。

不止于此。在财报电话会议里,姚劲波透露,还将向商业地产、品牌公寓等领域渗透,持续优化房产业务布局。

房产领域的持续深耕,让58同城收获颇丰。

目前,58同城、安居客、赶集网三平台房产总月活用户超过2亿,峰值近3亿,房产业务已成为58同城营收中占比最高的板块。

供给、需求、渠道,连接三方构建行业基础设施

58同城在房产领域的布局,不仅带来规模扩大,最大的价值是完成了供给、需求、渠道三方的联合,要为行业搭建基础设施。

7年前年,在业界认为58同城要进入电商行业时,姚劲波辟谣说“不做电商,要做服务版淘宝,从单纯的信息发布展示平台,发展为促成简便、安全交易的信息平台。”

淘宝是C2C个人交易,58同城早期多为个人发布信息,个人查询资讯,跟淘宝确实类似。

今天的58同城早已不再是“淘宝”,而是越来越像为电商行业搭建物流、支付、供应链等基础设施,为零售业提供数字商业操作系统的“阿里巴巴”。

2019年公司年会上,姚劲波提到,“十年、百年以后,我相信58同城还在,像水和电等基础设施一样,为这个社会提供房、招聘、二手车等信息连接服务。”

8月21日的PMLS发布会上,58同城明确表示,通过构建共生、共享、共赢的行业格局,铺设完善的基础设施,为整个房地产行业、所有开发商、所有经纪公司和经纪人带去新的变量、新的活力。

58同城为房产经纪行业搭建的基础设施都有啥?

1、 一个开放的平台。

这个平台上聚集了行业中最多的用户数和经纪公司、经纪人员数量。有了行业最多的买方和销售人员,卖方——开发商进驻数量成为行业最多将是迟早的事。

姚劲波多次强调,58同城绝不做自营。这与既做平台又做自营的同行形成鲜明对比,也让入住58同城的合作方吃了一颗定心丸。

2、 行业统一的数据与系统。

58同城和安居客投入数亿元打造了包括全国640多个城市房源信息的数据结构(房源全息字典),避免了经纪人低效、重复的信息发布。

为入驻58同城的合作方打造了一个不取代经纪公司内网系统、IT系统、业务管理权、人员管理权等管理主权的统一的“操作系统”,让全国数百万房产经纪人可一键发布,高效连接用户。

3、交易及增值服务。

以58爱房为例,它独创“带客通”运营体系,通过SaaS软件打通新房交易的各个环节,实现销售全链条闭环。

同时,58爱房不仅可以帮经纪公司完成与开发商的统计、结佣,还可对重要的合作经纪机构开放平台主体股权和地区公司股权,使平台用户、经纪人和经纪公司等实现共生发展。

面向房产经纪甚至房产行业全链条服务平台的打造,是58同城内生式增长的缩影,也解决了如信息不对等、效率过低、交易稳定和安全、客户体验差等行业共性问题。

14年前,因租房被骗而成立,14年后,58同城成为改造房产行业的一支生力军。

当然,58同城的基础设施效果如何,能多大程度上改造行业,还有待时间检验。

但其开放属性已经赢得业内好评,以利益共同体的形象出现总比“既当裁判员又当运动员”的其他同业者,被同行抵制要好。

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