轻松筹终于成了一家保险公司!

轻松筹终于成了一家保险公司!
2019年09月19日 19:43 子弹财经

作者 | 宋寿松

6亿用户量、为社会筹集善款总累计达到360亿元,一举摘得全球最大互联网筹款平台。

其善行使数百万贫困家庭得以解困受惠,其足迹和用户遍布全球183个国家和地区,互联网移动互联网改变生活的同时,社会公益的形态和内容也出现了大规模裂变。

创业仅5年,轻松集团手里这份成绩单硕果满满、颇为丰实。

一粒谷子不能成为一堆谷子,甚至再加一粒、加至一百粒,仍然不能成为谷堆,所以谷子不能形成谷堆?轻松集团就是从一粒谷子的善行开始了创业,不仅交织出全球最大规模公益筹款平台,用爱心汇聚成善因的海洋,建立起自己的谷堆,破解了谷堆悖论这一亘古缠绕的谜题。

每年保持两到三个台阶式的跨越让轻松集团没法停止脚步,善因结善果,海量用户是轻松集团实现平台使命的起点,以用户健康保障为核心价值使命成就了其商业脉络。

日前,轻松集团举办产品发布会,推出药轻松健康保障服务和药神1号新品保险。

一方面为客户提供“新特药”、“慢病药物”专属购买页面,帮助客户直接快速的找到所需药品并包括全球找药等服务。

同时,药神1号针对癌症患者用户提供三大药品保险支持,保费从一元到三元,最高可获得200万保额,成为癌症患者抗病的福音。

截止目前,轻松保平台投保用户已经达到3000万人,保险领域来说,已经是超级规模。

数据显示,2019年上半年,国内保险产业增速保持常态,从各大保险巨头公司来看,分别有60%--120%不同的增长。寿险略有放缓但健康险占比普遍上升,足以证明市场及用户对保险的态度正在发生的巨大改变。

从一个“善”字出发,轻松集团做了很多,为善DNA做各种链接,构建其大健康保障体系以及与保险构成生态闭环。

成就了千万用户和病患者同时,将善DNA打造成平台生态核心,不论是牵手保险巨头布局保险成熟产业还是推出健康保障体系,如今再添上药轻松和药神1号两大产品,健康保障体系日趋丰满。从为用户解决困难开始,成为为用户提供健康保障治病就医的大平台。

什么是平台价值?既能给用户带去生活的新希望,又能让用户在平台上找到自己钟意的服务和产品,从需求到满足。轻松集团的全局构思和产品设计,包含了对盈利可能性的洞见,是产品创新与市场有效结合和表现。

累计投保用户超3000万,筹款平台转型保险公司

在2016年之前,轻松筹等大病筹款平台们一直倍受着盈利模式的困扰,做公益可以,但轻松筹又是个完全免费的平台,不赚钱对于企业来说是最痛苦的,但是每天都有数以万计的用户来到轻松筹,如何取舍?成为两难抉择。

“如果我们不把这个模式走通,可能很多人通过互联网得到帮助的这样一条路就被关上了。”轻松集团创始人、董事长杨胤曾对媒体表示。

从被置疑商业模式到如今重拳出击保险行业,轻松集团在互助场景中挖掘出巨大商业价值的变现路径—保险。

那年,很多卖保险的人在轻松筹平台捐一块钱,然后留言:“与其事后轻松筹,不如事先买保险。”引起了轻松集团的注意,显然保险经纪人们把轻松筹当成了宣传平台,在不幸的家庭和遭遇大病返贫家庭的案例面前,危机感更为强烈,而这种不安全感成为保险经纪人最看中的售卖场景。

无论是谁其实都想要一份健康保障,从表现上看就是选择保险。

与保险销售场景深度一致性是轻松集团最终和保险达成合作的重要前提。同时,经历过事的用户,对于保险的认可度明显要高于普通人,他们对于危机感的抵抗也更大程度上促成了选择保险产品的最大动因。

有资料显示,轻松筹平台上存在的供求关系的双重核心用户群体与保险产业的用户群体高度吻合,大病筹款和保险产品核心用户匹配度极高,他们不但乐于关心他人,也更关心自己的健康保障,买保险成为最适合的选项。

牵手保险这条路不仅解决了轻松筹的盈利模式问题,也为将来轻松集团的盈利埋下伏笔,从轻松筹开始,互联网筹款平台或将翻开崭新的一页,逐步进入正向商业运转期。

此前,空有海量用户却无变现之术的筹款行业也将进入质变期。事实证明,轻松集团不但圆满解决了资本方的顾虑,同时,也用坚实的脚步证实了其模式的可行性。

然而,轻松集团并没有消解行业竞争,只是建立了有效的品牌壁垒,将竞争规格提高了很多。包括对产品和服务以及技术实力等多重细节上的竞争也将成为行业新的看点。

下沉大潮里的尖刀

近两年,下沉成为互联网平台实现移动互联网战略的核心要点,轻松筹也被称作下沉四大天王与拼多多、快手、趣头条等应用并列。作为最早下沉的互联网公司,轻松筹从2014年就开启了下沉路径,打造每个人都需要的互助平台。

换言之,轻松筹并不是一款独为“五环内”用户独享的大病互助筹款平台,其用户场景更为广阔,根植在主管道和毛细网格中。

在众筹火爆崛起的当年,轻松筹已经将善DNA传播到了更为偏远的终端和更多的医院场景中,更多小镇青年们是因为亲戚朋友筹款需要登陆轻松筹小程序而去购买第一台智能手机,这样的改变在互联网发展进程中都不多见。

有句话说,“这个世界上只有一种病:穷病。”很多资料其实在侧证,很多人是因为病才穷的,近两年来,国内因病返贫家庭虽已减少16万多,但总体规模还是令人触目惊心。

作为轻松筹最早的用户之一,北大博士生娄滔身患渐冻症,在轻松筹上发起筹款,21天里成功筹款55万元,使其得以继续治疗。

身患尿毒症的江西省大余县青龙镇二塘村贫困低保户黄树华,也曾在轻松筹筹款成功,短短几天就为其治疗争取了物质支持。

不论娄滔还是黄树华,也不论一线城市还是多线城市,轻松筹的存在为他们赢得了治疗的重要保障,高效率的筹款确实给他们解决了眼前的危机。

人文化气息和关怀精神不需要下沉,但是,如果没有移动互联网和轻松筹,下沉市场的大病求助也无以依存,对社会而言,轻松筹的善DNA也越来越普惠众人。

2017年,轻松筹利用技术优势将区块链技术首次引入筹款,阳光链联盟,全链路上的慈善捐款所用清晰毕现,实现了捐款的针对性,筹款也更精准实现透明化。

不但能让有困难的人尽快接受到捐助,也让更多捐助人能看到自己的善行成功抵达受助者。成为更多需要求助的用户和需要健康保障的用户们构建栖息地。

疾病、保险、健康汇聚一堂,筹款未来路

轻松筹的产品核心在于全面服务用户,“为用户而生”的轻松筹的全方位布局正在慢慢地浮出水面。如果轻松筹是一面旗帜,其为国内同行指明了方向。

从大病求助到轻松互助再到轻松保,每一次布局都是为了用户着想。新发布的药轻松,为用户提供诊疗服务和健康管理,包括新物药和慢病药的服务,覆盖全球58主流新特药,享受最全面的用药方案,并开通全球找药服务,让药不再成为患者康复的制肘因素。

神药1号,直接将保险理念纳入癌症患者陪伴式产品,每月只花一元钱或三元钱投保,便可享受会员式服务,用户初次确诊癌症日起,提供66种癌症特效药,且可享受3年内免费用药、找药和送药。

更为精准有针对性地服务,也是轻松集团的一盘补足拼盘的大棋,目前看来,除了医生及医疗机构尚未明细化,其羽翼已经接近丰满。

6亿级别的用户平台,在BAT等超大型平台上只是流量,而在轻松筹,却是利用用户规模化实现良性商业运作的重要路径。

与腾讯等10亿规模用户量相比,轻松筹的每一位用户都是不同的,他们拥有更多关怀精神,建立在这座新的商业“帝国”之上的,却是6亿份“无私”精神和关怀的力量。

国内大健康产业还处于起步期,在欧美等发达国家里,家庭及社区保健服务、医院医疗服务、医疗商品、健康风险管理服务、长期护理服务等项目里,家庭及社区保健服务可占到50%左右。

我国大健康版块显然并不完善,对于大健康的理念也仅仅只有雏形而已。显示出强大的发展空间,据不完全统计,未来我国大健康产业将有万亿规模,而轻松集团在盈利模式方面的前瞻性探索,将成为该产业完善布局的重要前桥。

结语

近两年来,互联网企业成功登陆资本市场成为潮流,而公益板块的空缺也增加了更多期待。

越看越多的筹款平台本质上就是人海战术,而其商业目标仅仅是每人几元钱的“边际化”长尾市场。企业从来不会因为赚钱多而伟大,伟大的百年老店式的企业却无一不是拥有厚重的人文情怀。轻松集团及其广阔的商业构想,也许会引领新一轮互联网创新潮流。

流量匮乏的当下,公益互助却是一股清流,经济下行期,轻松集团在保险领域取得的傲人业绩,却给了市场回归主位最强有力的依据。沈腾曾在小品里说,“人心倒了,可就扶不起来了。”而轻松筹的强大正在说明,国人乃至全球人的心,很稳也很正。

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