春晚倒计时:10、9、8、7、666

春晚倒计时:10、9、8、7、666
2020年01月14日 17:48 子弹财经

作者  | 老衬

1月4日,新闻联播结束后的黄金时间被快手承包了,2分钟、7个故事、几十位可爱老铁,包括忍痛苦练深蹲的小男孩儿、奔赴偏远地区的支教、荒漠种植绿植的年轻人、666乐队......

在这重新定义“可爱”的2分钟内,每个人都能找到属于自己的情感共鸣。

2019年,对于各行各业、各类人群来说,短视频和直播就是个共同话题。不是因为这一年“我太难了”,而是出现了太多的“666”强人,或许荒诞、粗糙、笨拙,但都是竭尽全力的真实活法。

1、谁才是真的“666”?

“李佳琦”堪称现象级的年度人物,谁都没有料想到,直播是电商的最优路径。2018年短视频竞争白热化,巨头纷纷入局,头部网红的资源倾斜,内容的烧钱补贴,抖音异军突起,领跑DAU数据,抖音的广告能力,一度也被分析师认为超越快手的直播变现能力。

在直播方面,快手称得上风头无俩,散布在各个角落、各种职业的中小直播用户,是快手社区生态的最独特之处。人间烟火气,最抚凡人心,基于普通人日常生活的直播展现,而且区别于秀场,快手打造出了一骑绝尘的生态闭环。

快手CEO宿华曾说:“注意力作为一种资源,最好是像阳光一样洒在更多人身上,而不是像聚光灯一样聚在少数人上。14亿人口中,大多数一生可能都不会得到关注的平凡人。让每个人有平等的机会被很多人看见,这也许是快手最‘666’的地方。”

那些在快手走红的KOL都是“666”的人,废材爱迪生手工耿、藏区姑娘格绒卓姆、江西农民蒋金春、云南母女王娇......都是从快手出发,最终改变命运,走向更大舞台的典范。

“我太难了”这句流行语也是源自快手网红。

短视频势头没有减缓,直播又遍地开花,快手下半年不仅完成了3亿DAU的“K3战役”目标,直播DAU也超过了1亿,再加上独家冠名央视春晚,流量还会进一步冲顶,如果说2018年是抖音之年,那么2019年,快手不仅没有被打败,反而成了并驾齐驱的“绝代双骄”。

“666”的文化也在蔓延。快手神曲《野狼disco》风靡全网,B站up主“保安阿卡强”利用短视频素材剪辑的《No fear in my heart》快手版MV,得到朴树本人微博转发,81个短视频合成的《别再问我什么是Disco》,超过4000万人浏览登上微博热搜......

新闻头条充斥了整年的电商直播,“老铁经济”的风口蔓延全网,抚远零下20度的冬捕、横店群演的网剧、义乌北下朱直播第一村、江苏的赶海直播村、山东的拖拉机村、宁夏的手工村......快手“666”已经渗透在了各行各业,并有了线下聚集的新态势。

2、普通人的“666”最为难得

QuestMobile发布的《2019直播+X洞察报告》显示,互联网直播用户规模突破4.3亿,内容生态渗透娱乐、游戏、教育、电商和社交等多个领域。直播模式在各大平台内都形成了庞大的私域流量,直播模式极大程度缓解了移动互联网当前流量红利消失、App用户时间厮杀等生态问题。

快手目前直播DAU已经超过1亿,普惠算法下,流量没有向头部大V集中,用户结构更健康。

大凉山的天梯、新疆的沙尘暴、乌苏里的捕鱼、集安深山的采参人、开拖挂大卡的司机、远洋的船员、沙漠里的铁轨、无人区探险、草台马戏团、庙会套圈大神、高空作业电工.....我们多数触及不到的生活,都能在快手看见。

这些平凡的个体,在记录和展示自己生活的同时,也在欣赏和品味别人的生活。送上一个“666”,几个最简单的数字,却释放给了其他分享者极大的善意,形成了“我也被看到”“被欣赏”的心理。

知乎和微博的用户,大多会用一种客驻姿态称呼平台为逼乎和渣浪,只有快手用户的简介很多会自发写着“感谢快手官方”,用户之间亲切称呼“老铁”,大大拉近了彼此之间的内心距离,而且快手是一个几乎没有杠精的社区,这在互联网很少见,评论区充满友善,看客就像是在逛一场庙会,大家在一起开开心心的闹腾。

“666”是快手的一种赞美仪式,鼓励效果超过了微信朋友圈点赞,作为开放社区,在这种热情直接的气氛感染下,鲜少快手用户会互怼和谩骂,UGC的创作欲望也很强,内容生产者可以得到实实在在的需求满足。

那些原本沉沦在广袤生活中的闪光时刻,人们如今会主动地分享出来,看客能够沉浸其中,交友能在直播间摸清对方底细,人们态度积极,待人直接友善,通过记录身边发生的故事,表达对生活的热爱。

没有精心设计的焦虑,也没有过度美颜后的精致,更多就是那些身边正在发生,人们未曾关注到的生活,使得快手成为了继微信以后,多数用户另一个深度使用的App。

3、“666”还代表信任

网红IP自带背书效果,但是成为头部网红的成本巨高,自身专业素质很关键,还有运气和生命周期等多重成分。电商基因平台的直播模式,除了网红以外,平台主要是背书商家,制定规则来保障直播售出的商品质量和售后服务,比如淘宝直播就大量是商家直播。

社交基因的短视频平台,假如过多参与商品背书,就失去了去中心化的社交氛围,后果可能得不偿失,因此大多采用扶持头部网红的方式带货,普通人很难通过直播卖货,只有快手具备类似微信的关系链氛围,用户之间属于平级关系,才能够通过私域流量直播卖货。

快手从卖货王辛巴到娃娃、散打哥等千千万万的主播,都是从普通用户逐步成长为带货达人,这些通过时间沉淀出来的粉丝关系,不仅使快手的内容烟火气十足,而且主播非常热衷互动,信任感驱动下的带货直播,粉丝关系相对持久有效。

普惠世界中,任何人都有发光的可能,再加上快手大多还是真实生活场景的内容沉淀,半熟人、半陌生的社区氛围下,快手的用户之间信任度很高,不仅方便拓展人际关系,同时也容易产生商业变现手段。

每天有上亿人在快手分享自己的日常,寻找归属感同时,还创造了一个个销售奇迹。一位叫韩承浩的美妆小V,粉丝只有50万,创下了单场直播1135万的销售记录,他说自己不想做李佳琦,也不在乎粉丝有多少,只在乎有没有把正确的知识传递给正确的人。

一位说车的网红“二哥”,团购直播一次卖出288辆车,自己彻底就把快手当成了朋友圈,会及时回复所有粉丝的各种咨询信息,其中有个粉丝断断续续咨询了一年的买车建议,被他备注为“问题大王”,但仍然还是乐此不疲地解答,而且会为每个粉丝准备小礼物。

4、2020年,或许是遍布“666”的年份

网红经济备受青睐,短视频和直播热度持续走高,多家传统上市公司近期宣布开启MCN业务,互联网独角兽优酷、陌陌也再次入局短视频,B站的跨年晚会火出了圈,从拿下《英雄联盟》直播权到签约冯提莫,应该也不会只停留在二次元。

当焦虑降至冰点,贩卖焦虑也就失去了市场,元旦跨年演讲和鸡汤预测关注度骤然减少,知识朝圣的人走了,直播间鲜活的生活方式来了。春节已经开始10天倒计时,快手上老铁们分享的各种年俗,正在成为新的春节篇章。

官方“点赞可爱中国”的2分钟平凡人故事,编织出一副生动的人间素描,加上撒币11亿、6大点赞主题、666场预热活动,直播答题等活动已上线,以及独享春晚超级流量池,快手正在点燃新年的第一响震撼。

2020年,希望能够如同这2分钟广告片,看见并且激励每一个人,无论是奋斗的样子、自信的姿态还是对生活的热爱,不要再说“我太难了”,点赞所有可爱的人,生活中处处充满“666”。

文中题图来自:摄图网,基于VRF授权。

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