作者 | 林丹
当人们认为电商时代已经终结时，垂直电商、社交电商与直播电商却渐次崛起并挖掘出更多元化的消费需求；当今年股市不断崩盘大跌时，依然有企业以亮眼的财报数据证明自身过硬的实力；当不少企业都在为如何穿越“行业冬天”而焦虑时，总有企业能敏锐地捕捉技术发展的趋势和消费者喜好的变迁，及时调整发展方向并全力以赴。
挺过重重考验的企业，才能在未来的众多不确定性中突围而出。马云曾说，企业家最大的能力就是应对不确定性。在「子弹财经」看来，这意味着“企业家要灵活应变，不断为企业带来新增长点”。
据「子弹财经」观察，有一家已成立13年的企业恰好“踩准”时代发展的每个浪潮，同时也不断应时而变加速发展——宝宝树，自2007年成立后从未停下创新的脚步，从PC时代的母婴社区不断迭代到移动端布局，深耕内容电商直至最近进军直播电商领域，宝宝树始终站在行业的最前沿。
3月30日，宝宝树发布2019年年度财报，其2019年全年收入约3.57亿元；全年毛利约为2.23亿，毛利率达62.4%。此外，宝宝树2019年全年全平台平均月活跃用户总数超1.39亿，其中移动端月活跃用户数达2450万，同比增长7.9%。
在2019年全球经济普遍下行的态势下，宝宝树能保持稳健增长，已是不俗的表现，而持续增长的活跃用户加上宝宝树拥有超20亿元的现金及其他流动财务资源，无疑为宝宝树进军直播电商领域再添筹码。
那么，宝宝树将如何加码内容端并发力直播电商？它会为平台上的创作者们提供哪些新鲜玩法？它的商业版图会因此而拓宽多少想象空间？
1、强劲的推力：宝宝树“春风计划”加码内容池
曾有媒体同行向「子弹财经」提出一个问题：在竞争激烈的母婴市场“红海”中，成立13年的宝宝树的那根“定海神针”是什么？
「子弹财经」认为，海量的优质内容和强大的社区粘性，是宝宝树最核心的竞争力，同时也成就了其良好的用户口碑和品牌效应。
不过，宝宝树似乎并没有因此而停下迭代的步伐——据「子弹财经」了解，为持续满足用户需求、加速优质内容的创作和消费，2019年12月，宝宝树发布“春风计划”加码内容池，为其提供内容、流量和商业变现的一站式服务方案，扩大创作者范围和收益。
话说回来，近几年各大互联网企业推出了各式各样的内容计划，但有效激活流量且为平台创作者赋能的并不多。而据「子弹财经」进一步观察，发现宝宝树力推的“春风计划”却有不少新意且有效的举措。
第一，“春风计划”是立足于宝宝树的创作者内容开放平台，其是专门为中国年轻家庭领域的内容创作者打造的内容发布、包装、孵化以及商业化运作的平台，这对于优质创作者和达人妈妈而言，在内容分发及商业变现上从此有了一体化运作的平台，无疑是“如虎添翼”。
第二，“春风计划”为创作者和达人妈妈提供了颗粒度更细、实操性更强的创作指导，其新增的泛家庭内容风向标，很好地融合了用户阅读偏好、内容热度及用户画像等关键指标，为创作者的选题、内容角度和内容形式等提供决策参考，从而有效提升了用户创作的效率和效果。
例如，宝宝树为创作者提供《二月内容参考》，创作者可对近期用户喜好程度高的内容标签，如分娩方式、受孕技巧及睡眠护理等细致内容进行创作，将会收获更好的阅读量和互动量。
第三，“春风计划”将进一步整合宝宝树全域流量——2019年，宝宝树在头条、支付宝及微信等多款小程序运营私域流量，都会通过“春风计划”与创作者共享，帮助创作者变现。这就意味着，“春风计划”在更深层面上完全是为平台用户赋能及实现商业变现的一项深度扶持策略。
好的内容值得被更多人看见和分享。随着“春风计划”的推出，截至2020年2月29日，内容创作者的数量超过15.9万人，其中包括2.1万潜在的KOC及KOL，越来越多创作者将从中受益。
（图 / 宝宝树官方）
正如“春风计划”的一位受益者——产后瘦身专家金紫亦，生完宝宝后成功减重140斤，已成为众多妈妈们产后瘦身的榜样，其自研上线的产后瘦身专业课通过知识付费的形式，实现了GMV超130万，已成为国产奶粉领军品牌飞鹤的年度推广者和著名运动品牌李宁的签约KOL。
毫无疑问，目前“春风计划”在内容池的加码成效不小，创作者的持续涌入也将进一步提升宝宝树生态的内容质量，从而吸引更多垂直用户，在为创作者深度赋能的同时还为平台盘活流量以进军直播电商做好准备。
2、关键的抓手：达人孵化加快商业变现
在「子弹财经」看来，近两年来崛起的直播电商热潮进一步加剧了线上流量争夺和电商内容化的趋势，这对于商家、用户和平台都有巨大价值。
事实上，“直播电商”本质上是基于社交强关系和优质内容的电商，不仅使“电商卖货”内容展现更加生动，更可为用户带来优质的购物体验，最终提高内容对用户的触达率及电商转化率。
因此，在电商时代新浪潮及消费者行为变迁的情境下，我们不难理解宝宝树为何进军直播电商赛道。
首先，宝宝树拥有一大批适合直播电商环境的年轻用户群体。在宝宝树生态中，其MAU1.39亿母婴消费者中多为年轻妈妈，对知识、经验和购物等存在天然需求，这些年轻妈妈对在线直播电商卖货并不陌生，接受程度大且使用电商频率高。
其次，宝宝树始终秉持做优质的母婴内容。得益于13年来精心打造的“社区氛围”，2019年宝宝树移动端月活跃用户数达2450万，可见其用户与平台的亲密度很高，当进入直播电商领域后自然而然能造就KOC群体。所谓KOC，其英文全称为“Key Opinion Consumer”，即关键意见消费者，指能影响自己的朋友、粉丝并产生消费行为的消费者。
最后，宝宝树作为中国最大的母婴垂直社区，其用户群体必然具有高度垂直性与高粘性，这是进军直播电商的“最佳培养皿”。一般而言，只要线上社区存在高度垂直性，其用户对于关联商品的需求就是天然且迫切的。因此，在现有庞大的用户基数及良好的社区交友环境下，宝宝树只需通过细心挖掘消费者关心且喜好的商品品类，就可以实现口碑与收益的双赢。
不得不说，宝宝树在此时选择进军直播电商“这步棋”下对了。直播电商的用户习惯已被培养好了，在宝宝树上的创作者及用户可以创作并观看母婴类、育儿类及美妆类等直播内容，也能够链接更多有垂直需求的用户。
那么，决定做直播电商后，宝宝树最先做了什么关键准备？答案是——孵化达人。
事实上，早在短视频与社交电商兴起时，宝宝树就在抖音、快手和小红书等平台进行了深度孵化布局，例如抖音上“我爸超帅”，这位30岁的奶爸坐拥255万粉丝及2724万点赞，其创作的摄影及育儿干货类的内容受到用户的追捧，这是宝宝树成功布局的头部达人之一。
「子弹财经」认为，宝宝树着重孵化达人的重要意义在于：通过达人与用户建立起的信任感可以进一步提升消费者的购买力，同时也提高品牌价值的转化率，最终导向是为达人加快商业化变现。
因而，宝宝树上的妈妈或奶爸们才能通过不断创新与精耕内容，逐渐积累忠实粉丝与吸引垂直流量，成为宝宝树所孵化的达人，最终通过宝宝树的商业化扶持实现内容变现。
与此同时，宝宝树也正在加强有一定粉丝基础的中腰部达人扶持孵化，对其进行内容优化与商业化赋能，通过挖掘达人的潜质、系统性的培训并对接各方资源，帮助其迅速成长。
在可设想的将来，内容加码搭配孵化达人的双重举措，将为宝宝树平台的创作者们在进军直播电商后，能更快地实现商业闭环，提高商业变现效率。
3、进军的底气：供应链的升级与优化
当然，作为一个“非直播电商专业”出身的平台，宝宝树敢于大刀阔斧地进军直播电商领域，背后实则有不小的底气。
不同于一般的直播电商平台，宝宝树针对母婴群体需求，布局独具特色的直播业务。如针对宝宝树天猫旗舰店，提供精准选品的能力；通过对自身直播能力的输出，发掘潜在商业模式爆发点等。
据了解，目前宝宝树已储备合作10个主播，其中素人妈妈主播更注重实用性内容的分享，为用户带来更为实操性的商品使用感受。同时，宝宝树也在开展各类主题直播专场活动，提供优惠券、抽奖和免单等福利活动回馈直播间粉丝，提升用户黏性。
在这样的直播业务布局下，宝宝树进一步在淘宝系内建立MCN矩阵，除了天猫旗舰店的直播模式，还将在泛母婴领域主播展开签约孵化等业务，更好地链接品牌、红人及用户。背靠战略股东阿里巴巴，宝宝树有望打通淘宝直播平台营销模式，为品牌店铺提供高曝光、高转化的直播代运营等服务。
因此，「子弹财经」认为，阿里的电商体系、营销生态和服务体系将为宝宝树全面赋能，直接为用户提供优质产品和最佳的购物体验及服务，帮助平台主播及宝宝树均实现商业能量的全面释放。
「子弹财经」了解到宝宝树联合天猫母婴携手58到家，推出观察类直播综艺秀《金牌育儿经》。专业内容辅以娱乐手段，聚焦月嫂群体，打造母婴行业IP第一档爆款直播PGC，帮助解决爸妈们月子期间带娃痛点与难点，同时链接实际生活消费场景，带来品牌营销新思路。
更值得一提的是，宝宝树还和东京首都电视台进行深度合作，通过供应链的优化来提升选品，引进日本妈妈喜爱的产品与她们的日常生活方式，圆了许多妈妈的“优质育儿梦”。
不难看出，在这个热潮翻涌的行业中，宝宝树并不畏惧外部环境的挑战，而是迎难而上深度掘金网红经济——从当年的垂直社区走到直播电商，每一次跨步都超越以往，这一次宝宝树不仅找到了新的增长极，更为平台上的创作者们开拓了更为广阔的商业想象空间。
文中题图来自：宝宝树官方。
