合作社如何处理好与种植户的关系?荷兰给出了最好的答案

合作社如何处理好与种植户的关系?荷兰给出了最好的答案
2020年11月22日 15:51 乡土寻味阿健

ADDENDA农业合作组织,是一家种植户的合作组织,他们和上下游各个公司进行合作,更加专注地为种植户获取利益。他们可以和上下游(育种、资材、生根、种植、消费者)共同成长、共同学习、互相借鉴、互相合作。

这种跟上下游的其他产业链互相独立的形式,能够形成良性的竞争环境,与上下游进行紧密的协商和沟通,互相独立、互相学习、共同发展。如果某一环节、某一公司出现问题,就可以更换其他公司来合作。

ADDENDA花卉协会种植组织联盟的成员之一,专注于花卉种植,作为第4代家族企业的继承人,这里已经有100多年的种植历史了。在这100年间,他们也种植过不同的花卉,但现在只专注于种植一种花卉。

之前,种植模式为根据育苗公司提供的产品,参考一些来源,选择种植品种。而现在,模式发生了转变。因为跟合作社进行合作,可以将后面的步骤外包出去,只专注于前面的种植。因而,他们能够得到更多的建议,从消费者的角度来选择种植什么,从育苗公司角度的选择转移到了消费者角度。

这位花卉种植户之所以与ADDENDA种植合作社合作,最主要的原因就是可以有自己的掌控权,有更多的话语权,可以在上下游之间跟其他人协商、合作。他的产品本身并不是合作社的,而是自己的种植户,产品的一部分以ADDENDA统一的包装卖出去。此外,他自己本身的种植公司还有一小部分产品以自己公司的名义销售。

ADDENDA协会组织可以让他们公司的产品,以一个统一的品牌、用统一的话语权,向外更有竞争力地销售。ADDENDA作为农业花卉合作组织,本身是一家可以提供育苗的公司,它提供给自己的种植户,种植户种植产品,同时也跟物流营销和最终客户做一些营销。

他们主要有三种合作模式:第1,与16家种植户成员共同合作,拥有这个合作组织;第2,他们有6个品牌合作方(种植户),这些品牌合作方可以在其他地区特许经营,可以用ADDENDA的品牌来进行种植。这种多用于海外,如法国、英国、德国当地的种植户,当地种植供应当地的市场,但用的是荷兰的品牌,可以节省一些物流的消耗;第3,一些比较优秀的种植者,他们的产品针对有特殊需求的市场,如更漂亮的品种,他们会与ADDENDA的一些品种互换。总的来说他们有10个产品线,一共有31个品种。

为了带动更多的消费者消费,他们会提供客户支持,这些客户大多为花卉园艺店、超市等,由于这些地方离最终消费者最近,因此他们在整个产业链中的位置非常重要。这些客户有各种等级,合作组织根据等级给予不同的支持,如摆货架、定制各种产品的包装、营销理念等。

在荷兰大型的园艺中心,只卖花卉和园艺产品,这种园艺中心在各个城市很常见,他们要发传单给消费者们,传递信息,农业合作组织就会帮助园艺中心设计这些广告宣传页。他们会跟园艺中心一起运作,让消费者有从种植者那里买到产品的感觉。宣传页里会附有种植者的介绍,告诉消费者所购买的产品来自于哪些种植者,从而拉近消费者与种植者的关系,触发消费者的购买欲望。

荷兰的农业合作社注重上下游整个产业链的合作与联系,从种植端到销售端的各个环节,即使是有着上百年经营经验的种植者,也会选择与合作社合作。

财经自媒体联盟

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