今年，往日热闹的舟山海鲜销售遇到了问题。鱼、虾、贝、藻、蟹等海鲜在3月份的时候本是销售旺季，但受到新冠疫情的影响，原有的销售渠道在物流上遇到困难，很多渔民辛辛苦苦出海捕获的海鲜找不到销路，积压在自己手里，打开新的销路成了当务之急。
3月22日清晨，舟山码头天色阴沉，捕了二十多年鱼的船老大张聪炳望了一眼海平线处的阴云催促道：“快出海吧，看这天色，怕是要下雨。”
常年生活在海边，海风将船老大张聪炳的皮肤吹得有些干涩，面颊棱角分明。今天这趟出海与往日不同，船上多了三名苏宁拼购的客人，他们将在海上现场直播捕鱼过程。
尹鸿马不停蹄在船上踱步，给观众介绍各种海鲜小知识，并大力吆喝起这次直播主打的两款产品：深海小黄鱼和舟山带鱼。“我们苏宁拼购的海产品都是从张老大这样渔民手中收来的，下单直发，眼见为实。”
直播间热闹非凡，海上的信号却不作美，直播间有些卡顿，严重时，直接断线。一旁拼购的技术人员陈苏楠、常超及时调整，稳住了直播信号。尹鸿怕会流失观众，谁料，重新打开后发现，观众非但没少，反而增加了很多。
苏宁拼购商户叶梁梁表示：“一到五月份，舟山渔民就要陆续进入休渔期。两个多月没有销售，已经影响到他们的生活，如果不抓住3月份的尾巴，尽快恢复销售，渔民损失太大了。”
22日的这场舟山直播，虽然只有短短的90分钟，但取得了非常好的市场反馈。大数据显示，直播期间，卖出了6万斤小黄鱼和4万多单带鱼，累计销售额突破百万元。
整个2月份，苏宁拼购帮助600多户农户销售了逾千万斤农产品。攀枝花的西红柿、云南的土豆、陕西大荔的胡萝卜、湘西的芦柑等果蔬产品位列销量榜前列。并为214家商户提供贷款，另外还有40多家在授信中，累计贷款金额逾2000万。苏宁菜场销售环比增长7倍，家乐福到家业务订单增长412%，新近推出的同城配（10公里范围内半日达），订单也单周环比增长296%。
面对直播带货形式井喷，人们很容易联想起17年前电子商务借着非典疫情崛起的那段往事。非典催生了消费者“触网”，这次疫情或许加速了消费者“触播”，但其用户渗透之势远胜2003年，产生的影响值得期待。
