西非尼日利亚创投深度考察:阶层分化严重、本地化是最大挑战

西非尼日利亚创投深度考察:阶层分化严重、本地化是最大挑战
2019年10月15日 20:02 全全全球全球

来源寒武非洲孵化器/

全程报道/Volanews

在经过长途飞行后,寒武创投西非考察小分队顺利抵达尼日利亚,并开始了当地创投生态的深度考察。

寒武创投西非考察小分队来到尼日利亚智能出行企业Gona,与Gona创始人Jon、联合创始人Noah以及运营合伙人Peter进行深入交流。Gona成立于2018年,总部设在中国,为尼日利亚用户提供支持移动支付的巴士交通出行服务。今年8月,Gona获清流资本领投数百万美元种子轮融资。

Gona团队分享了尼日利亚交通状况及当地居民出行方式的情况。据Gona创始人介绍,尼日利亚没有中产阶级,阶层分化严重,富人有车、有司机。团队还分享了出行类商业模式在尼日利亚本地化的注意事项,关于黑人员工的管理方式,并提醒大家尼日利亚工程开工慢,以及当地律师地位高等市场特点。

在当天下午,考察小分队参访非洲电商平台Jumia。Jumia成立于2012年,拥有多个线上垂直运营平台,包括在线外卖服务Jumia Food、旅游订票服务Jumia Flights、广告分类网站Jumia Deals、支付系统Jumia Pay和送货服务组成的电商物流基建服务Jumia Services等业务,覆盖非洲14个国家和地区。2019年4月12日,Jumia在纽交所上市,成为第一家在全球大型交易所上市的非洲科技创业公司,当前市值4.74亿美元。Jumia COO Susan Chen

Susan Chen是Jumia的Chief Operating Officer和Chief Growth Officer,毕业于沃顿商学院,前麦肯锡高管,主要负责石油和银行领域的咨询,是资深零售、市场营销和运营方面专家,目前主要负责Jumia在尼日利亚市场的运营和增长业务。

Susan就非洲、尼日利亚电商市场进行了分享,讲述团队学习国内经验,在尼日利亚经营电商的经历。

Jumia从3C和服装起家,七年下来,品类基本都覆盖了。有些在中国很普通的产品,在非洲却是爆款,比如假发、智能手环、手表和剃须刀等。跨境电商的概念在本地有点模糊,有些是纯跨境模式,有了订单之后一件件空运过来或者走邮政小包,有些商家直接在Jumia当地的前置仓铺货,两者都成长迅速,不少商家一年内翻了三倍。

虽然Jumia上的商家以本地为主,但货源大多来自于中国,因此跨境供应链的服务仍需不断完善。在另一方面,补贴措施仍然是维持当前增长的必要手段,是占比较大的成本支出。

第二天,考察小分队参访四达时代媒体集团。

Startimes四达时代是中国出海非洲的知名广播电视服务商和网络运营商,通过与23家非洲电信运营商的合作,构建互联网视频传输平台,结合电视和移动端媒体可覆盖非洲90%人口。

在四达时代法语区总经理邹路和拉各斯负责人王敏的分享下,考察团了解到四达时代在尼日利亚和南非两国的业务量最大,其中拉各斯的注册用户已达千万,拥有实时电视、VOD视频点播和自媒体三大业务。四达时代与福克斯合作,购买版权,提供视频点播服务。在内容方面,真人秀节目当前热度非常高,极受非洲用户欢迎,非洲好声音等节目已经在筹备之中。不过由于非洲地域性较强,没有全非洲都喜欢的明星,因此节目的选人以及播放平台渠道等因素便显得格外重要。

值得一提的是,非洲大多数用户收看视频节目还是通过手机观看,因此Facebook和Youtube两大媒体平台在非洲的影响力依旧巨大。许多传统非洲国家电视台会寻求与两大媒体平台合作拍摄来提升播放量和收视率。

特别地,目前非洲市场上,制作精良的内容背后大多是欧美人,他们通常被认为是更懂内容、懂本地化并且懂制作。因此邹路建议,若是要在非洲制作内容,可以先找IPSO出具调研报告,以更好地了解当地用户的喜好和市场情况,例如非洲的内容审核政策以及语言多样都是值得注意的问题。

与出海东南亚相似,出海非洲的挑战从来都不是资金,而是能不能更好地本地化、能不能找到合适的本地合作伙伴。只有迎合当地用户习惯,才能起到事半功倍的效果。对于内容推广来说,线下广告牌是非常重要且有效的途径,同时知名博主的站台和推广也能起到意想不到的效果。在赞助商方面,电信运营商和银行是当前的主力军。

接下来,考察小分队一行与华为尼日利亚总代理、华人商会代表、传音负责人共聚晚宴,向扎根尼日利亚十几年的华人创业者学习创业经验、了解非洲市场本地化、非洲互联网市场,手机运营商市场等情况;与名创优品尼日利亚总负责人交流了解了名创优品25家门店运营情况、当地电商市场机会和名创优品加盟模式等信息,收获颇丰。

*Volanews将持续报道尼日利亚考察小分队的最新资讯,欢迎关注*

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