商道创投网2022年7月25日讯，为了实现我国中小企业的“新技术、新产业、新业态、新模式”的深度融合，发挥资本市场对于资本服务实体经济的功能，为优质的中小制造业企业赋能，同时在不同发展阶段助力，有力地促进社会资本进入创新企业，进一步贴合中小企业多元化需求，推动健全资本市场服务中小企业发展的全链条体系。2022年7月24日，由第六届世界无人机大会组委会、深圳市金融商会以及深圳市无人机行业协会三方共同主办的“2022第六届世界无人机大会·无人系统产业投融资论坛”在深圳恒丰海悦国际酒店5楼商务厅盛大举行。
无人机产业在疫情的大背景下，异军突起，高歌猛进，成为拉动社会内需的新要素。作为国家政策落实的重要城市，深圳的无人机行业高速增长，年产值达到600亿元，是全国乃至全球无人机产业重镇。7月24日，深圳市金融商会和深圳市无人机行业协会联合第六届世界无人机大会组委会聚焦无人机产业需求，邀请优秀创业者和投资人汇聚一堂，共同探讨无人机产业的发展趋势。
本次论坛打破常规流程，添加了“对话创业者”圆桌论坛。在一资本的合伙人马正龙先生的支持下，江西翱翔星云科技有限公司产品研发部经理王松霖先生、国鹄航空科技（杭州）股份有限公司创始人邓永兵先生、深圳市吉影科技有限公司CEO邱海虹女士、杉红智能信息技术（深圳）有限公司CTO邓林忠先生分别对自己项目做了简单介绍，并且接受了深圳市金融商会执行会长朱雪樱女士的提问与点评。
深圳市金融商会执行会长朱雪樱女士表示这四家企业都有非常鲜明的特色和核心竞争力，他们在不同的领域都有独特的建树。同时，她还就各公司做了简短提问。最后，她呼吁投资机构们能够把经济化融资租赁的产品跟创业企业家们协同发展。
商道创投网创始人、深圳市金融商会创投专业委员会执行会长王帥先生也给予四位创业者一些建议：第一，投资人跟被投资人应该是相互成就的关系，创业者对自己的产品和技术要有自信。第二，做好社会价值和商业价值的平衡，第三，公司必须配备一个非常懂投融资的人，提高与投资机构的对接效率。
以下为商道创投网整理的圆桌论坛实录：
壹资本的合伙人马正龙先生：
很荣幸能作为圆桌论坛的主持人参加无人系统产业投融资论坛，感谢主办方提供专业的交流平台，让各位优秀的创业者、企业家与我们的投资同仁以及行业专家有一个深度交流的机会。壹资本一直践行做企业与资本之间的桥梁和脚手架，致力于解决中小企业融资难融资贵的问题。往常我们看到的投融资对接都是企业在台上路演，投资机构在下面点评，像一条流水线一样，而且每家企业只有5-8分钟的时间，很多企业都觉得不能将自身的亮点完整展示到大家面前。那么本次大会主办方独树一帜，举行了对话创业者圆桌论坛，让创业者有更多的机会将企业的优势重点表现出来，与投资人有更多的交流机会。下面让我们掌声有请江西翱翔星云科技有限公司产品研发部经理王松霖先生、国鹄航空科技（杭州）股份有限公司创始人邓永兵先生、深圳市吉影科技有限公司CEO邱海虹女士、衫洪智能信息技术（深圳）有限公司CTO邓林忠先生对自己的项目进行一个简单的介绍，让在场的投资人加深印象。
江西翱翔星云科技有限公司产品研发部经理王松霖先生：各位投资人好，我们是江西翱翔星云有限公司，主要负责无人机和特种装备的生产、研发、设计和应用，核心技术是纯自主研发的如来天网的无人机管控系统。
国鹄航空科技（杭州）股份有限公司创始人邓永兵先生：再次感谢主办方，国鹄是一个多用途无人机综合运营服务商，是我们未来100年的定位。因为无人机市场很大，国鹄目前重点布局警用安防、应急救援、部队等三大块业务。同时今年我们也做了城市即配。国鹄这几年做了一些事，造了一个飞机，我就介绍这么多。欢迎大家私下交流，也欢迎大家到杭州参观国鹄。谢谢。
深圳市吉影科技有限公司CEO邱海虹女士：大家好！我们吉影科技是一个拓荒者，一直聚焦在海洋新兴产业当中。我们算是全球领先的一个涉水智能设备的研发和生产商以及相关问题的解决方。我们将人工智能的研发以及整个数字化平台的开发和应用聚合一体。目前，我们的产品系列销售到了43个国家和地区，在C端消费端这块，侧重在比如说滨海旅游和户外运动、水上运动这个领域当中，大概占了70%的比例。在航运端，我们聚焦应急救援、水产养殖、勘探监测，这些大概占了30%的比例。我们的产品在中国水域垂直领域中，围绕水体立体空间控制、整个防线流体的应用以及图像识别。还有，在系统化集成方面，我们创造了很多突破。我们的产品是以水下智能机器人、水中助推器等为主打，我们在打造全球影像海底的内容分享数字化平台。现在，我们已经建立出“硬件+软件+系统+服务”水下智能产业生态链的雏形。最后，希望通过我们的努力，携手大家，一起打造一种所谓的新兴的水域文化和品质的生活方式。
杉红智能信息技术（深圳）有限公司CTO邓林忠先生：我们是杉红智能。我们公司认为只有不断突破技术难关，才能有源源不断的生产力，才能长久的发展。公文写作最大的问题是什么呢？它是需要本地化和个性化。每个单位或者每个人都有自己的文笔特色。但是，公文是一个非常严谨的写作体系，任何一个模型，有亿个样本，实际上这是一个小公司很难做到的。然而，我们公司做到了。我们把很多大公司的模型以及市场化的模型拿来，在它的基础上，进行训练，我们叫做继承。同时我们有自己的知识图谱，体现我们的个性化。我们用AI来形成我们的专业模型，用AI做AI。这种技术是在2019和2020年左右，由硅谷一家公司最先提出来的，已经火了两年。能把这个技术用到公文写作方面的，我们是第一家，这是一个非常好的技术，能够实现AI的落地化，完全把原本繁重的公文写作模式颠覆了。我们产品主要特点就是在这里了。谢谢大家。
一资本的合伙人马正龙先生：
感谢4位企业家精彩的分享。下面有请各位投资人以及行业专家对项目进行提问和点评。
深圳市金融商会执行会长朱雪樱女士：四位企业都有非常鲜明的特色，也跟我们很明确说明了自己的核心竞争在哪里。我想问一下邓林忠邓总，因为公文写作这块我比较感兴趣的，曾经我也梦想自己是个作家。所以，我想了解一下，您的公司现在目前处于什么样的状态，然后你对标的竞争伙伴是谁？
杉红智能信息技术（深圳）有限公司CTO邓林忠先生：我们公司是刚初创不久，应该是天使阶段，我们的技术是继承过来的。严格来说，我们没有一个很直接的竞争对手，为什么呢？因为有些人做公文写作，有些人做一些写小说，还有一些做写诗歌的，但是它都不是一个专业领域。对于我们来讲，做一个专业领域的公文写作，还是第一家。
深圳市金融商会执行会长朱雪樱女士：我问一下邱海虹邱总，你们目前在哪个领域做得最好？
深圳市吉影科技有限公司CEO邱海虹女士：其实我们的应用领域蛮广的，江湖河海，包括游泳池，比较大的是消费C端，我们曾经在消费C端占据细分市场第一的位置，就是水下机器人及水下助推器民用端，我们对标到领域里面是滨海旅游、水上运动这块。这是我们的聚焦点。
深圳市金融商会执行会长朱雪樱女士：在深圳都有哪些场景在用呢？
深圳市吉影科技有限公司CEO邱海虹女士：如果不只是局限在消费C端，我们关注水下的拍摄、直播，像我们跟洲际华侨城酒店合作的助推器租赁的项目，像共享单车充电宝一样的，它租赁我们的助推器，扫码，在游泳池应用。比如像我们应急救援行业端这块，水下打捞物证、尸体等等，水产养殖，机器人捕捞，勘测水文水质，驱赶外来物种，进行水产渔网的修补作业，很好地解决了他们的难点痛点。甚至有些军工企业找我们，我们的产品满足了部队作业和消防部门的需求。
深圳市金融商会执行会长朱雪樱女士：你们的产品很好，一定要很自信地说出来。
深圳市吉影科技有限公司CEO邱海虹女士：我就一句话，我们吉影原来是个很科技型的企业，我们聚焦在民用端，因为民用端利润高，但是没想到行业端对它的需求也很大，而且应用得挺好，所以我们希望得到更多的支持，希望机构不仅看财务数据。很多人问我们天花板在哪，我说我们也很想知道，因为螃蟹是我们吃的，那是我们创造出来的。谢谢。
深圳市金融商会执行会长朱雪樱女士：邓永兵邓总，您专注的领域应该是新兴人类2000号，是比较酷的行业，市场也是非常空白的。我想问一下，目前关于你们公司产品的安全性，以及市场份额是不是行业第一？
国鹄航空科技（杭州）股份有限公司创始人邓永兵先生：您这个问题问得非常好，首先飞机飞上天它一定是要安全的，国鹄这个产品研发出来算是第一代。我们可以追溯到2011年，那是我刚从房地产转型到造飞机，很庆幸得到了和很多北航教授的合作机会，那时我们公司在造小型运动型飞机是有真实的数据，当然避免不了一些安全事故。我觉得飞机造出来它只是第一步，只有飞上天，安全飞行才是第二步。所以，国内造飞机有很多家，造水陆两栖飞机的只有三家。对于飞行来说，还有很多路要走，我们跟爬坡一样，有各种问题需要去解决，我就汇报这么多。
深圳市金融商会执行会长朱雪樱女士：最后王松霖王总，您有哪些需要补充的吗？
江西翱翔星云科技有限公司产品研发部经理王松霖先生：在我们公司，我主要负责产品研发。我们公司无人机的特点就在于它是尾座式垂直起降，立式发射。我们产品的优势以及我们公司的优势在于我们首先有中科院的技术支撑，其次我们都是一群年轻人，像我1993年出生的，在我们单位就算年龄比较大的了，我们创造利益和试错的能力会更强，包括我们做的第一套的组网一号的载发车，仅这一套载发车我们已经申请21项的专利。
深圳市金融商会执行会长朱雪樱女士：它已经市场化了吗？
江西翱翔星云科技有限公司产品研发部经理王松霖先生：我们组网一号是已经具备市场化了，同时无人机载发车行业具备更多的定制化功能。所以，我们有拖挂的样车，有皮卡的样车，有组网一号重卡的样车。我们打造的每一款样车都可以让客户提出不同的定制化要求。
深圳市金融商会执行会长朱雪樱女士：谢谢四位优秀创业者的回答，你们的产品都很优秀，都可以做投融资，我在这里也呼吁金融机构们把经济化融资租赁产品跟你们优秀项目相互配合，大家协同发展，共建亿万级无人机产业。
一资本的合伙人马正龙先生：
感谢朱会长的精彩分享与点评。那么，其他的投资人有没有什么想和项目交流的？
商道创投网创始人、深圳市金融商会创投专业委员会执行会长王帥先生：这边我说几句，我的建议是，因为这边梯队基本上都是我们投资机构，应该看的项目也比较多，现在大家都留了联系方式，我想接下来我们有非常充足的交流时间。我现在有两个品牌，一个叫商道创投网，主要是深耕创投行业。同时，我现在也担任深圳市金融商会创投委的执行会长，目前主要是主管整个创投委。我也是从一个创业者到一个投资人，再做一个平台的转型者，在这里，希望给到你们4点通用型的建议，希望能够帮到你们：
第一点，投资人跟被投资人应该是相互成就的角色。我觉得不光是台上的4位创业者，还有现在的创业大军，你们都应该拥有绝对的自信，因为你们很优秀，你们的项目很不错。你们跟投资人的关系是平等的，是相互成就的。
第二点，首先大家明白，作为创业者，我们是经营的角色，经营得不好，投资人的钱可能会全部打水漂。所以，创业者的决策还要为投资人负责。希望你们平衡好两个方面：第一个方面是具备社会价值，首先要明白社会价值是我们所说的工业价值。其次，我们也不能全部谈钱，还要兼顾一些公益价值，要对社会发展做贡献。第二个方面是商业价值，企业的天花板有多高是取决于创始人本身。在创办企业的时候，要思考如何实现商业变现，如何从0跑到1，从1跑到100，形成一个正向循环。这是第二点。
第三点，我建议企业必须配备一个非常懂投融资的人，他既懂一级市场又懂二级市场，要跟创始人打配合，这样才能提升跟金融机构对接的效率。刚才跟我们朱会长商量，我们深圳市金融商会可能会与深圳市无人机协会合作，做一个IPO上市直通车，期望能帮创业者们跑通全部流程，让大家少走弯路。谢谢。
一资本的合伙人马正龙先生：
感谢王总的精彩发言。我们深圳市金融商会是为企业全生命周期提供专业的金融服务，相当于是创业者的筛选器和过滤器，志在帮助创业者快速将企业做大做强，早日上市。
