在进军时尚的打法上，亚马逊与沃尔玛两个死对头可谓大相径庭，这边厢，亚马逊陆续开拓奢侈品平台，并与独立品牌合作，而另一边，一直试图将自己打造成廉价基础商品时尚目的地的沃尔玛却另辟蹊径，近日宣布与转售网站ThredUp建立合作伙伴关系，将该网站的二手商品纳入其麾下。这不得不让人好奇，一个全球最大的零售商，一个最大的在线二手店，会擦出什么样的火花？
沃尔玛表示，目前在他们网站上已经开始销售来自ThredUp的75 万种二手女士和儿童服装、配件、鞋类和手袋，这些商品也在ThredUp网站上出售。
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在传统服装市场受到打击之际，沃尔玛这一举动有其远见。因为疫情而被困住的时尚生意，已经越发困难，春夏产品势必滞销堆积，而现金流不佳的情况下还要面对投入更多资金的秋冬季，对时尚企业而言无疑是背水一战，若秋冬季还是表现不佳则意味着一整年血本无归。
因此，服装的大量滞销外加消费疲软，给了时尚转售行业更大的空间，研究公司 GlobalData 在2019年发布的一份报告中估计，到2023年，美国二手商品的销售额将是2019年的三倍以上，达到230亿美元。
此次与Thredup的合作，不仅让沃尔玛进入了服装零售增长最快的领域之一，而且还借助更多转售品牌来提升网站的品牌组合，像在此前沃尔玛还只能间接销售Coach这些大牌。
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在过去几年里，沃尔玛一直在奋力扩大自己的时尚版图，包括推出超3美元的背心等商品，从廉价不断提升到中高端品牌，以与Target、亚马逊一较高下。相比之下，后两者有其不容小觑的优势，Target的服装虽然价格不高但却很时髦，为此深受购物者青睐，使得Target在时尚领域收获更高销售利润率，而亚马逊开始在时尚界呼风唤雨，进驻大牌成了其最强的武器。
时尚板块，一直是沃尔玛较为弱势的地方。为此，近年来沃尔玛收购了ModCloth、 Bonobos、户外品牌 Moosejaw 和女装加大码服装制造商 Eloquii 等品牌，最近还重振了时尚的纽约市品牌 Scoop。而在2018年，沃尔玛重新推出了四个门店品牌，甚至在纽约时装周期间为它们举办了一场活动。
早些时候，沃尔玛也在其网站上为老牌百货公司Lord & Taylor建立了一个销售站点，但收效甚微，现在据报道这个百年品牌正在走向清算。
而现在与ThredUp合作，可以说是双赢的局面。
对于沃尔玛来说，除了服装零售利润率更高之外，更多的时尚选择也使得平台吸引到更多的中产阶级购物者。疫情之下，沃尔玛网上杂货订单自今年3月以来激增，电商业务发展迅猛，在第一季度的收入增长了74％，因而扩大的时尚群体将进一步为沃尔玛电商业务带来盈利，而且这部分群体往往是来自注重线上购物以及可持续性的千禧一代和Gen Zers，据GlobalData进行的ThredUp 2019年年度报告显示，这两个群体购买二手商品的增长速度比年龄稍长的消费者多2.5倍。
沃尔玛庞大的消费人群，对 ThredUp来说同样很具吸引力。根据分析公司 SimilarWeb 的数据，沃尔玛网站上个月的访问量为4.54亿次，这一数字异乎寻常地高，因为这个月沃尔玛网站进行了大规模采购。
这是ThredUp与另一家零售商的第一次线上合作，该二手店曾通过梅西百货、JC Penney，Madewell和Gap Inc等传统零售商经营进行销售，但要么只设立了一些小空间，要么在退换上有所限制。此次，在沃尔玛上销售的商品，与其网站上的任何物品享受同等的政策，客户订购35美元或以上的物品将获得免费送货，购物者也可以把 ThredUp 商品退回沃尔玛商店。这使得ThredUp能够在不断增长的转售客户群中进一步脱颖而出，有更多的实体店可供选择，无论是购物还是退货。
