医药营销数字化转型现在是大趋势，但是很多医药企业也只是跟着大风浪，对未来的发展趋势是怎么样的，他们很迷茫，对行业发展趋势也同样迷茫。究竟医药数字化能带来什么价值，他们是不知道不确定的。在选型时，对待不同的数字化工具有什么样的规划是不确定的，对数字化服务商有怎么样的评判标准也是不清楚的，甚至对各家优缺点都是一知半解的。那么在这种情况下冒然上了一套数字化系统，效果当然是大打折扣，低于预期是正常的。
所以医药企业在选择数字化营销工具时，是要做好各种准备的，比如行业背景，目前的发展趋势，数字化产业的分析，目前的问题以及挑战，企业未来的发展目标，以及行业内典型案例等，都应该要做好全面的解析，这样才能选择到一家比较贴近心意的营销数字化服务商。
从服务商角度来看，对于现阶段医药数字化营销工具发展，主要分为以下几部分：
1.行业政策出台、企业营销费用降低、营销推广困难、疫情、医疗市场下沉等多因素驱动了数字化行业的加速发展
2.国内医药行业营销数字化转型仍处于萌芽阶段，积累数据和选择合适的数字化工具是药企现阶段需求
3.药企对数字化的认知及投入偏低，服务商的触达转化效果依旧难以评估，医生更换处方或者保持上量动力不足，这些都导致数字化营销效果低于药企预期
4.未来很长一段时间，线下医药代表仍然会大量存在，线上线下营销结合才是主流趋势
以上4点基本就是，未来医药营销转型的重点。
