近日，《极简增长》新书发布，在“大变局下中国企业路在何方？《极简增长》新书发布会”上，盛景网联董事长、盛景嘉成创投创始合伙人彭志强分享了在存量竞争的激烈博弈中，如何帮助企业家、创业者实现企业高质量增长，找到一个属于时代的答案。
中国企业将迎来新的全球化
彭志强表示，“在当下时代，中国企业一定会迎来一个新的全球化。”在这个时代，我们不再是单纯看一家中国公司，而是重新思考如何看待中国人所创办的全球化的企业，这些都是巨大的机会。如果把这一时间倒退五年，没有人会觉得有如此大的时代的机会摆在我们面前，所以今天我们处在一个满眼都是大难题，同时到处都是大机会的一个矛盾的巨大变化的时代。
那么在这个时代什么是变化的，什么是不变的？彭志强认为，越是当外部环境在发生巨大变化的时候，我们越要回到第一性原理，寻找什么是不变的。对于企业来说，最核心的经营逻辑就是，要回归到第一性原理，要从核心客户的核心需求出发来构建一切。
关于客户需求，没有任何一个企业和创业者会忽视它。彭志强表示，核心客户的核心需求应该是本源，是一切决策的金标准，是我们中国所讲的一以贯之，也是企业喜欢讲的力出一孔。回答好这一问题，就可以帮助企业找到经营的出发点。越是外部环境发生巨变，企业越要回归的第一性原理，寻找到要坚守不变的东西。
目前，“很多企业尤其是科技企业会进入的一个误区是过于看重技术的领先性，往往却忽略了市场需求是优先于技术领先的本质。技术领先是实现市场需求的手段而非目的。”彭志强指出，在中国企业全球化的当下，通过核心客户和核心需求，才能定义企业的核心细分市场，即在哪里作战，在哪里竞争，在哪里挣钱。
“错配”吞噬了企业利润与增长空间
现实的企业经营中存在太多的错配，公司业务战略定位和资本发展战略之间的错配，产品与市场之间的错配，研发投入与客户需求之间的错配，岗位要求与人才素质模型的错配，关键任务与关键人才之间的错配等等，各种“错配”导致企业经营纠结、复杂、效率低下。
比如，“复杂性陷阱”就是工程师思维的常见现象，工程师或研发人员在研发过程中会获得不断地自我认同，会不由自主将系统变得更复杂，但所开发的技术或功能往往是自嗨，并不是核心客户的核心需求。研发费用往往有一万个理由砍不下来，这往往不是能力问题，而是认知问题、态度问题，不愿意认错，没有认识清楚现实，不愿意承认浪费了太多钱在核心客户刚需之外的功能上。正是无穷无尽地各种各样的“错配”吞噬了企业利润与增长空间。
谈及当下发展环境，彭志强表示，“现在很多企业都在抱怨市场环境不好、融资困难，但据我所知实际上市场上的投资机构很多都有大量的资金趴在账上，投资放缓更多的是因为很多企业的创始人本身没有想清楚自己核心是要做什么，投资人都不知道你要做什么自然很难出手。如果企业能够在核心客户的核心需求上足够聚焦，哪怕没有商业化，你研发进展的每一个里程碑资本市场都会给出明确的估值，因为投资人是能够明确看到企业未来的发展路径。但是如果想要同时做好几个细分市场，你的技术进展往往会被众多方向淹没其中。”
彭志强认为，“企业经营既要做除法，又要做乘法。”除法关心的是企业的成本，乘法关心的是客户价值。如果只做乘法不做除法，客户价值上去了，自身成本也上去了，企业还是赚不到钱。只有先大胆地做除法，才能聚焦在核心客户的核心需求发力，扩大乘法的价值。
所有的重大投资，如固定资产投资、研发投入、并购和被并购等，都要围绕核心客户核心需求展开。彭志强表示，与核心客户核心需求相关的事多做，压强投入，与核心客户核心需求不相关的、弱关联的，原则上不做，一分钱不花，一个人不招，一件事不干，这样就能革命性地消除有限资源的浪费，实现企业的健康经营。
出海将成为中国企业的“主战场”
从企业发展来看，当前，多数企业在发展过程中都面临融资难、融资贵，以及商业化能力不足等问题。彭志强认为，出海将成为中国企业未来十年的“主战场”之一。
中国企业出海是大方向、大趋势，但也需要回到“极简增长”的方法论，探寻每个区域市场的核心客户和核心需求，并据此制定合适的商业策略。出海不仅仅是追求覆盖面和辐射面，更重要的是要深耕当地市场、雇佣当地员工、成为当地品牌、控制市场主导权等。
随着企业出海越来越火热，泡泡玛特、名创优品等品牌出海的成功给创业者带来较大的想象空间。对于大多数企业而言，出海可以做成一门好生意，而不必非要追求全球化超级平台。中国企业更须注重做好本地化。经过多年的发展，中国企业出海已从商品输出、资本输出转向品牌输出、模式输出，不仅要带去产品和资本，而且要带去品牌和消费方式，本地化经营是实现互利共生的重要前提。作为企业出海的后来者，中国企业可以借鉴前辈企业开拓海外市场的经验，共建共享产业链。倡导并践行开放合作，通过极简增长，打造中国“搬不走的优势”，为中国经济发展提供持久驱动力。
