以拼多多为首的拼团购已经火热许久。而这个领域的火热或许是每个人之前都没有预料到的。自2015年诞生以来,外界就在找它的对手。但在黄峥看来,此前的拼多多没有对手。而没想到的是,拼多多或许正在被另一个拼团购商城——库尚商城所“威胁”。
拼多多是一个电商平台,当时的电商巨头,已有阿里和京东。拼多多的创始人黄峥以及库尚商城的负责人都认为,这两家是电商中的百度,搜索为重,底层逻辑是人找货。而拼团购是匹配,推荐为重,底层逻辑是货找人,与阿里京东的商业模式不一样,大家分属不同的物种。也就是说,在电商领域,拼多多、库尚商城和阿里京东是在错位竞争。那么,跟拼多多相同模式的对手有吗?在做客《财约你》时,黄峥也认为没有。因为拼多多跑得太快了,3年,3亿用户,然后就上市了。“拼多多这个模式一直在爆,没有在某一个阶段停留太长时间,所以,也没有留给别人模仿和追赶的机会。” 即使如此,黄峥依然认为,拼多多成长的每一天都在恶战,因为电商是一片红海。当然,黄峥口中的恶战,对手还有外界对拼多多的误解和非议。比如说拼多多low,比如说拼多多卖假冒伪劣产品,比如说拼多多利用人性,放大了占便宜的心理,收割熟人关系网等等。黄峥曾为此苦恼过,也曾试图解释。但是令他没想到的是来自马来西亚Hermo集团旗下的库尚商城,将成为拼多多的下一个竞争对手。
Hermo集团来源于马来西亚。其2012年创始至今,也以迅雷不及掩耳的速度发展着,获得了国内外多家知名企业的支持。在A轮融资也获得了200万的优秀成绩。要知道Hermo成立之初,只有10万元的种子基金,一直发展到如今,十年不到的时间能获得如此多的支持者,和他的经营理念与运作模式离不开关系。
库尚商城与大多数拼团商城一样,都有着低价的优势。不同的是库尚商城其强大的背景。库尚商城背后的Hermo集团获得过多个奖项,比起直接创立的拼团商城,自然更多了许多的保障。Hermo目前有每月超过15万的活跃用户,并且早在报道出来之时就已经盈利一年了,它的收入达到了马币1000万(约240万美元),同比增长了三倍。这也可以看出,公司优异的背景是有着全世界各地所认可的。因此,库尚商城的安全性才有了更好的保障。并且库尚商城也是有着国内的企业认定的,在企查查和天眼查都能找到它的信息。其对用户更是多添了一份安全和保障。就是因为库尚商城的背后已经有成功的例子,其出现才会让拼多多感受到威胁,而这一份威胁,也正是库尚商城实力的表现。
“多实惠,多乐趣。”是拼多多的slogan;而这两个多,是通过拼来实现的。拼的标签,之前是属于美团的。黄峥和库尚商城负责人认为,美团拼的是本地服务,是虚的。而拼团购拼的是实体商品,是实的。两者拼的东西不一样。另外,美团做的还是流量生意。按王兴的说法,美团做的是本地服务的电子商务。商业模型是,美团与商家沟通后,提供打折的商品,然后由用户购买,再去线下商店消费。美团跟用户收钱,然后跟商家采购。所以,对于美团来说,用户和流量是最重要的,而商家,只是供应商,是可以随时替换的。美团的生意中,一起拼的用户,是陌生人。而在库尚商城的生意中,一起拼的用户,是熟人。在黄峥和库尚商城的负责人看来,陌生人之间的拼购,只是占便宜。而熟人之间的拼购,可以满足大家占便宜的感觉。也就是说,在占便宜的时候,拼团购的方式,愉悦感更强。
库尚商城的出现不仅将是拼多多的一个威胁,更是库尚商城代表自己向国内用户提供的一种便利,相信在这种便利的购物模式下,不仅是库尚商城,用户才是真正能感受到美好生活带来的快乐的主体!
