良品铺子和三只松鼠是近年来备受关注的两个品牌，它们目前的市值都在200亿—300亿区间，看上去势均力敌。
但对于很多消费者来说，这两个品牌的心智认知完全不同，这也决定了它们未来注定将不是持久僵持，而是快速拉开距离。那么，孰优孰略，谁的模式更有可成长性？
三只松鼠的决定是打价格战的策略。一位食品行业从业20多年的资深人士说："三只松鼠切入坚果是非常正确的。十年前，进口坚果是普通人无法随心消费的高档商品，相当于现在的车厘子自由。而三只松鼠的价格策略很有效，比如一袋话梅从5块变成4块你可能无感，但一袋坚果从100块变成70块，你会觉得划算的不得了。三只松鼠就是靠着流量的支持，加上把坚果的价格拉下神坛这两手打法，一度成为最爆火的互联网零食品牌"。
然而，这一切在2017年前后发生了改变，据媒体记载，三只松鼠的创始人章燎源曾说过——从2017年开始，公司增长就没有以前那么快了，一度认为是公司体量大了，增长自然会放缓。这让他感到很焦虑，曾经经常晚上睡不着。
与三只松鼠不同，良品铺子的渠道发展的较为均衡，这个发端于2006年的品牌，是一个集休闲食品研发、加工分装、零售服务的专业品牌。更重要的是，它坚持全渠道战略，除了网络渠道外，还有超过2000家的线下店，形成了线下-线上的完整闭环。
良品铺子和三只松鼠之间最大的差异，不在于产品定位，而在于看待品牌的价值观问题。
三只松鼠的打法是流量优先，流量优先的好处是起效快、获客能力强，能够迅速起量，数据上好看。但是，流量的最大问题是难以在消费者心目中建立品牌形象，因为现在的传播形态已经过于碎片化、粉尘化。消费者可能因为一个流量广告而下单，但是下完即忘，下回谁更价宜就买谁。
而我们可以观察一下良品铺子的策略，这家企业的大概做法是，用主要的钱去打品牌打影响力，而花少量钱去买流量，因为流量是一时的，打完获客就结束了，只有品牌广告打下去，长期来看，能让这个品牌进入消费者的心智，成为越来越多的用户心目中的首选。品牌就是持续免费的流量。
这个时代里，许多人宣称流量是一切生意的本质。但从更广泛的角度来看，品牌才是赢得人心的根本。
在疫情苍穹下，人们追求确定性消费，在这种情况下，只有品牌深入人心，才是持续免费的流量，品牌力才能提升流量的转化率，品牌势能才能带来产品的溢价能力。
经过疫情就会发现，品牌是保险，关键时候是救命的，是决定生死的。
