来源丨正经社（ID：zhengjingshe）
（本文约为3000字）
“关山难越关关越，道路漫漫步步前。越关山，见天地；同风起，共潮生。”12月6日~7日，由销售与市场杂志社与安得智联共同主办的第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会在顺德举行。作为活动主办方，美的集团安得智联总裁梁鹏飞作分享时表示。
在百年未有之大变局下，国际环境更趋复杂严峻。“越关山——突破周期，创新增长”，这是当下的大时代背景下，企业的必答题。
面对快速变化的形势，这一场盛会，探讨出哪些真知灼见？展现出怎样的“越关山”信心和决心？作为世界五百强企业美的集团的创新型业务核心成员，安得智联又是如何“越重重关山”，通过过硬的供应链服务能力为客户实现新增长，创造多一份价值？
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盛会观察：“越关山”、寻突破、谋增长
走进盛会现场，“越关山”三字颇为显眼。安得智联首席产品官林泰恩博士表示，“越关山”既代表存量时代的某种特征，也象征着企业迎难而上的勇气。在存量时代背景下，安得的选择，是通过创新，和合作伙伴一起破局，实现新增长，“我们认为，登顶者当然值得鲜花与掌声；但攀登的过程也应该被尊重及鼓励，这也是我们确定‘越关山’这个主题的一大初衷。”
“只有站稳风口，才能迎风而上。当务之急，企业亟需稳中取胜。”中国副食流通协会会长何继红分析认为，渠道承压、促销手段失效、品牌内卷等已成各行各业难以规避的新问题，而由此催生的市场分化加剧、营收成本失衡等一系列新挑战，也在很大程度上掣肘企业的高质量发展。为此，企业一方面要保持高度的战略定力，基于现有优质市场、已有优质产品，在做好深度聚焦的同时，夯实基本盘、筑牢根据地，完成优势再造；另一方面，保持积极的战术活力，瞄准健康消费、文化消费等新风口，打造品牌与年轻消费者平等对话的能力。
“在全球结构性力量发生根本性变化的大环境下，需要重构增长模式、开创增量，而供应链创新正是其中关键的一环”。梁鹏飞分析认为，供应链既是成本中心，也是价值中心，是推动企业变革、实现业绩新增长的重要抓手。梁鹏飞介绍，安得智联通过“一盘货”模式，助力客户实现“少一跳”及“新增长”。企业要打开自己的边界，共建共创共享，才能携手共赢。
“我相信在安得智联等新供应链模式企业的参与下，将助力我国食品行业的转型升级和高质量发展。”中国食品工业协会副会长蔡永峰认为，处于新一轮科技革命和产业变革的今天，由互联网和数字催生的各种新消费业态正以前所未有的力量重塑消费市场的格局，不仅带来消费升级，更是在倒逼传统制造业和服务业转型升级。
“越关山”不仅要看到企业、行业之势，更要看到国家宏观经济形势。著名经济学家贾康，站在宏观维度为嘉宾回顾与展望中国经济大势，阐述宏微观问题与政策思路，并展望中国经济通过全要素生产率提升，实现向产业链高端升级的美好前景。
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以“1+3”供应链服务模型，打造“安得样本”
我国是世界第二大经济体和第一大货物贸易国。近年来，尽管我国社会物流成本水平总体保持下降态势，但综合来看，全社会物流成本仍有较大下降空间。今年11月，我国印发《有效降低全社会物流成本行动方案》。方案提出的主要目标包括，到2027年，社会物流总费用与国内生产总值的比率力争降至13.5%左右。
作为国内引领行业的全链路一体化供应链服务商，安得智联的“1+3”供应链服务模型，正是围绕品牌方需求所打造的端到端供应链服务，能够有效助力供应链降本增效。其中，“1”即是“全链路”，“3”则是“生产物流、一盘货、送装一体”，提供从原材料到工厂到成品，从成品下线到分销门店/2C的全链路、一体化的专业供应链服务。
林泰恩认为，想要满足消费者对于价格低和品质佳的双重追求，那就必须尽可能实现供应链的极致效率，这就要求企业搭建从工厂到消费者之间的“极致短链”，实现用户直达。安得“一盘货”模式，通过将线上线下多渠道的货品整合到共享仓，并结合算法用更合理的车型与路线完成配送，用更少的库存、更短的链路、更快的时效在全渠道时代，助力消费品企业提供给他们的客户，更好的消费体验。
以元气森林为例。安得智联作为元气森林供应链物流服务的重要合作伙伴，自2022年开始服务元气森林，今年8月携手深化合作，以“一盘货”+“新增长”模式，为元气森林打造河南首个试点标杆DC仓。
安得智联通过将元气森林多渠道的货品整合到区域的共享仓，在区域内一日多配门店，用更短的链路、更少的库存、更优的配送路径、更快的时效支持元气森林产品触达终端。依托安得共配中心在全国推广实行，实现资源灵活整合，提供专业化物流服务，实时系统化管理，小订单直配比例占35%，履约时效逐步提升优化。此外，安得还助力元气森林在河南区域实现新增长，已确认合作意向经销商10家，供应链变革反哺商流增长，利用供应链的新动能，实现增长新模式。
值得关注的是，多年来，安得智联积极推进技术研发和数智化建设，为供应链创新打造坚实的数字底盘能力。截至目前，安得智联共有超过300名研发人员，每年研发投入近2亿元支持建立完善的机制，以打造高效的技术转发，搭建成熟的技术系统。至今，安得智联已服务超过3000+品牌企业。
蔡永峰评价，面对行业高质量发展变革中诞生的新需求，为推动食品工业全面发展，安得智联打造的“新增长”服务模式，品牌商和渠道商实现高效沟通，好渠道和好品牌得到精准匹配，推动了品牌和渠道的双向增长，有助于企业扩大规模、持续增长、做优做强。
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知前路、向远行：“打一口深深的井”
望远山而力行。诚如林泰恩所言，经营企业本身就是一个不断攀登和跨越的过程。
越关山，不是过去时，是进行时、未来时。就像梁鹏飞曾提出的，“要做好这一行业，不能只是挖一条浅浅的沟，而是要打一口深深的井。”
打一口深井，非一日之功，非业余所能。
所谓“打一口井”，就是要深耕行业，专业的事交给专业的人来做。林泰恩表示，安得智联以供应链创新围绕客户价值做精做深，“安得是一家从甲方孵化出来的乙方，所以自带甲方视角；也是一家对商流有深入洞察的物流企业。” 安得智联的供应链服务可以很好地去适配泛家电以及泛快消等行业的物流需求，助力客户实现资源配置和效益的双重优化，满足消费者的需求，降低物流成本，提升企业的竞争力，“安得作为专业的供应链服务商，为客户赢得成功才是我们最大的价值。”
据林泰恩介绍，安得智联将持续在数字化上加大投入，一方面通过数字化实现管理和技术降本，另一方面也会逐步将企业的数字化能力工具化及社会化，以数智化的创新服务开启新的增长曲线；同时，对外的市场策略将始终聚焦主业，以“产品+方案”双轮驱动的方式，尽可能适配及服务行业全量客户，通过更大的业务流量引入，加强物流服务的网络效应及规模效应，进一步为客户实现降本增效。
绿色低碳方面，安得智联作为绿色物流的先行者，以绿色物流端到端全链路解决方案构建低碳供应链，实现“节能”“降本”“增效”三重赋能。据不完全统计，每年的空瓶回收量超过50万个，旧家电回收超过上百万套。未来，安得智联将深化、创新践行绿色低碳之路，与上下游伙伴携手共建绿色可持续生态。
岭南处处是春天。翻越重重关山，一个又一个春天，终将在时代里与你我、与每一家矢志不移“越关山”的伟大企业所相遇。【《正经社》出品】
CEO·首席研究员|曹甲清·责编|唐卫平·编辑|杜海·百进·编务|安安·校对|然然
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