中国移动年利润超千亿是因资费高,其实答案并非如此

中国移动年利润超千亿是因资费高,其实答案并非如此
2019年08月24日 00:54 科技学童小麦

在三大运营商中,中国移动的利润是最高的,相比联通电信而言,中国移动并不是高一点点,数据显示,2018年中国移动净利润1178亿元,联通电信分别是102亿和212亿,也就是说,中国移动的净利润是联通的11倍,是电信的5倍多。而中国移动利润高,很多用户认为是中国移动资费高、套餐贵。例如相同价位的套餐中,中国移动赠送给用户的流量和通话时长往往少于联通电信;在通话资费上,联通电信普遍都是0.1元/min,但中国移动却是0.19元/min;在流量资费上,移动是0.29元/M,电信则是0.03元/M。因为这一系列直观数据的对比,导致很多用户认为中国移动年利润超千亿是因为资费高。

其实答案并非如此,中国移动的资费确实比联通电信贵一点,但中国移动每年能够拥有超过千亿的利润,真正的原因是这些。第一点、       中国移动用户量多。在2018年年底的时候,中国移动的移动用户超过9.25亿,而联通和电信分别是3.2和3亿。仅在用户量这一项上,中国移动就是联通电信的三倍,都知道,运营商的成本主要基站、维护以及运营成本,可以说,在成本一定的情况下,用户量越多,其营收和利润也就越高。另外,9亿用户上网产生的流量自然要比3亿用户多,营收自然也就高了,最主要的是,4G基站承载是固定的,有用户用就会带来营收和利润,没用户使用,这部分资源自然是闲置的,不会产生任何受益。

也就是说,中国移动用户量多,大大提高了资源利用率,实现了利润最大化,而联通电信由于用户量少,导致部分资源闲置,没有产生利润。第二点、       中国移动善于营销中国移动资费相比联通电信高一点,这也不是移动年超利润的主要原因,主要原因是中国善于做营销。例如在套餐服务上,中国移动将流量包更细分化,提供日流量包、夜间流量包、周流量包以及季度流量包等,不同的流量包适用不同的用户群体,而且资费也不相同。例如,移动有夜间流量,其资费相对便宜,但联通电信就没有此类套餐,在这样的情况下,用户就会选择中国移动,因为联通电信都仅仅是提供一个流量包,选择很单一。

另外,在资费方面,联通电信都是让用户享受3元/G或者5元/G流量,虽然中国移动也有同等价格流量资费,但中国移动却执行的15元/3G,或者9元/3G的政策,单价一样,但中国移动的政策,让用户增加了消费。甚至中国移动可以让用户享受1元/G的流量,但前提是用户需要一次性购买10G。第三点、       中国移动高端用户在任何市场上,高端用户都是利润的主要贡献者,而在三大运营商中,中国移动的高端用户最多。在2G时代,中国移动信号就好于中国联通,很多用户都选择移动,即便是联通引进了iPhone,很多用户宁愿放弃联通3G,也在iPhone上安上中国移动的2G卡。

进入4G时代后,中国移动在信号仍远好于联通电信,在这样的情况下,很多高端用户都选择中国移动。例如,中国移动之前有全球通套餐,专门为商旅人士打造;中国移动还有尊享套餐,套餐资费更是超过500元以上,这些套餐针对的都是高端用户,相比之下,联通电信就不如中国移动,这些用户给移动贡献可很多利润。第四点、       刺激用户消费中国移动很善于刺激用户消费,在这一点上,联通电信就差远了。例如,中国移动往往给不经常打电话用户的赠送通话时长,培养用户打电话的习惯,一旦习惯养成,用户就经常打电话产生消费。

再例如中国移动还总是喜欢向用户赠送流量,往往会赠送2-3个月的免费流量,培养用户大量使用流量的习惯,而且,赠送的流量,前两个月是免费的,2个月过后就收费,这也增加了用户的消费。对于中国移动利润高,你们怎么看,认为是什么造成的,欢迎留言探讨。

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