①晨曦中的准备
周六,当城市的轮廓还沉浸在晨曦的温柔拥抱中,六点整的闹钟悄然响起,唤醒了湖南株洲天元区宝贝天空母婴店的灵魂人物——罗昀。作为这家店的掌舵人,她的心中怀揣着一份特别的期待,因为今天,是其参与高骼乳业“首冠A+门店计划”的重要时刻,一场与高骼乳业携手共演的亲子运动会即将在她的门店前坪绚丽绽放。前一晚,驻点的高骼工作人员已经提前做好大部分布置工作,但罗昀还想趁早上再去落实一下陈设情况。
夜色尚未完全褪去,高骼乳业的工作人员已悄然抵达,他们忙碌而有序地穿梭在场地间,进行着最后的布置。罗昀踏着第一缕阳光的步伐,融入了这片即将沸腾的海洋。她见到了高骼乳业市场部负责人王静,听说她和市场部的同事,早上7点就从驻地出发赶来帮忙。
罗昀提着一大袋早餐招呼她们来吃,大家其乐融融、分工合作,搭吊旗、挂标语、摆样品……没一会儿,整个场地就被色彩斑斓的物料装点完毕,充满了欢快的氛围。随着“奔跑吧!首冠少年”的横幅扬起来,场地周边看热闹的家长已经等不急了。
还没到活动正式开始时间,报名处已经挤满了家长和孩子。高骼乳业的工作人员井然有序地为他们登记信息、发放积分卡,很快,各个项目都挤满了参加挑战的孩子,门店前坪充满了欢声笑语。不时有路过的家长和孩子被吸引,罗昀和工作人员抓紧上去说明,引导围观人群前往签到处参与。
这是首冠A+计划实行的第二个月,也是加入高骼A+门店以来,罗昀的宝贝天空举办的第二场大型亲子互动活动。
②初登舞台
五年前,罗昀怀揣着对母婴事业的热爱与执着,从繁华的沿海城市回到了魂牵梦绕的家乡株洲,继续在这片土地上播种希望。2019年,新店开业没多久,高骼儿童奶粉如同一股清新的春风,悄然吹进了她的视野。
当时第一次见到“身高管理”,罗昀觉得非常新颖。作为母婴行业多年从业者,她深知有无数家长为孩子的身高而焦虑。但母婴行业对儿童粉的开发少之又少,更别提专研“儿童身高”的。而高骼主打的“让国人高人一等”的理念,刚好完美契合中国家长的痛点。与高骼的合作,仿佛是命运的安排。
2020年,高骼乳业董事长兼总裁李松林走访门店,来到宝贝天空。在与李松林的这次会面中,罗昀看到了未来的无限可能。李松林对高骼乳业经营理念的深刻阐述,以及对“身高管理”的独到见解,如同一股清泉,滋润了她心中的梦想之田。
据了解,在成立初期,高骼乳业就成立了儿童身高研究领域的实验室,并研发、上线儿童身高管理软件,从科学角度来帮助孩子们实现理想身高。可以说,高骼乳业把影响身高的后天因素立体化研究颇见成效,并抓住其中影响力最大的营养、运动、睡眠、情绪来深耕,通过首冠系营养奶粉、长高体操、身高导师等一系列具体抓手打通身高壁垒,突破遗传身高。
李松林认为,儿童奶粉大有可为。单以一个商人的角度来看,婴幼儿奶粉经过这么多年发展,已趋近饱和的红海,而儿童奶粉尚是充满蓬勃生机的蓝海;同时,对于一家母婴店来说,0-3岁的消费年限局限性太强,而儿童奶粉有机会将消费者年限再延长5倍以上。
此外,从李松林个人情怀来说,他希望中国孩子能越长越高。他说,百年前,欧洲人、亚洲人身高差距并不大,但近百年来,欧洲人提倡饮奶,身高渐渐与亚洲人拉开了差距;甚至一海之隔的日本,也因为“一杯牛奶振兴一个民族”的政策,让新一代越长越高、身体越来越强壮。同时,近几十年来,国家一直在大力提倡国民饮奶,而真正专门为3-15岁儿童做营养奶粉的品牌,可以说几乎没有。为此,李松林把他美好的愿望融进了高骼乳业的奋斗目标——“让国人高人一等”。
高骼乳业在儿童身高管理领域的深耕细作,让罗昀深感敬佩。这份执着与匠心,让罗昀看到了高骼乳业的未来,也看到了自己事业的春天。
平心而论,高骼“身高管理”初登场时,市场上确实无人可争锋,首冠系奶粉摆在货架上就是流量,供不应求是常有的事。然而,市场的竞争总是充满了未知与变数。
③中场休息
当高骼“身高管理”在市场上独领风骚时,一些杂牌儿童粉如同饿狼般蜂拥而至,企图在这片蓝海中分得一杯羹。它们投机取巧,浑水摸鱼,试图用低廉的成本和粗糙的配方来搅乱市场。
马克思曾说,“当利润达到10%的时候,他们将蠢蠢欲动;当利润达到50%,他们将铤而走险;当利润达到100%,他们敢于践踏人间的一切法律;当利润达到300%,他们敢于冒绞刑的危险。”那些跟风产品,大多就是这样做的。
与此同时,出生率的下降、市场环境的受挫、经济下行的压力……这些如同乌云般笼罩在母婴行业的上空,让罗昀的宝贝天空也感受到了前所未有的压力。获客率的大幅下跌,如同寒流般侵袭着她的心灵。
然而,罗昀并未因此而气馁。她深知,只有不断创新与突破,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。于是,她开始尝试举办亲子活动、赞助教培机构等方式来拓客。然而,这些都需要大量的人力物力投入,仅凭自己几个店员的力量实在难以实现。
就在这时,高骼乳业带着首冠A+计划来了。
④好戏连连
当“亲子运动会、赞助教培机构、学校试饮”等字眼跃入罗昀的眼帘时,她的心中仿佛被一股暖流所包围。这份A+计划不仅涵盖了线下的拓展活动,还融入了达人探店、投票活动等线上宣传手段。这一切都让罗昀感到无比振奋和期待。罗昀有一种奇特的感觉,虽然行情不如几年前,但自己和高骼从未走远,甚至理念越走越近。
9月,高骼乳业与宝贝天空、株洲市篮球俱乐部携手举办的第一场亲子互动活动,以篮球运动为切入口,现场的氛围瞬间被点燃。骨龄检测台和试饮处人头攒动,家长们带着孩子们踊跃参与,仿佛是一场盛大的狂欢。现场有多位家长表示,让孩子参加篮球俱乐部,就是想追求更理想的身高,参加这次活动,就是冲着高骼提供的免费骨龄检测来的。
没多久,第二场大型亲子运动会推出,高骼乳业举办活动的动作更加成熟。在活动开始前近半个月,驻店人员就在周边派发传单,罗昀则在家长群推送活动海报和报名链接。
11月的第一个周末,“奔跑吧!首冠少年”亲子运动会正式拉开帷幕。这场运动会涵盖了多个富有创意和趣味性的运动项目,每一个项目都设计得既考验孩子们的体能与技巧,又强调亲子间的默契与合作。篮球过桩投篮区、投壶区、不走寻常路项目……每一个区域都充满了欢声笑语和温馨的画面。
现场有邻居的孩子通过电话手表叫父母来参加活动,有几次挑战未达标的小朋友被高骼工作人员偷偷“放水”,还有参加完兴趣班跑着来报名挑战的姐妹小团体。罗昀看着这一幕幕温馨而欢乐的场景,觉得11月的阳光格外温柔。
“老板,我们邀请的探店达人来了,麻烦你出镜拍摄几个镜头。”几天前,高骼市场部主动沟通,邀请株洲本地达人来探店宣传,罗昀欣然接受,没想到这么快就落地了。
罗昀转头,透过玻璃看到店外站了几个熟悉的身影,李松林带着高骼乳业副总裁兼营销中心总裁郝辉军等公司高层人员来了。
“罗老板,活动怎么样啊!”
“热闹得很!比平时人多多了!”
罗昀和他们一一打招呼,笑谈着今天活动的趣事。兴致来了,郝辉军也去测量身高体重,周围的孩子笑着围在一起看热闹,现场一片和睦的氛围。
⑤永不落幕
夜幕降临,宝贝天空前坪依旧灯火通明,孩子们久久不愿离去。他们追着罗昀问:“明天还有吗?我同学也想来。”罗昀笑着回答:“以后有更精彩的活动等着你们。”
“一场活动的成交量多少,我已经没那么在意了。我和高骼一样,坚持长线发展。别的品牌不动、门店不动,而高骼在奋斗,我也在奋斗,能在家长和邻居眼里持续有曝光率、有热度,转化只是迟早的事。”
罗昀心情非常好,与高骼的合作很顺利,从活动策划到执行,高骼乳业的工作人员都表现出了极高的专业素养和责任心。公司领导层更是到场为活动加油助威,这无疑为活动的成功举办增添了浓墨重彩的一笔。
“奔跑吧!首冠少年”宝贝天空亲子趣味运动会虽然圆满结束,但罗昀相信,A+计划才刚刚起航。这次活动所传递的亲子陪伴与健康生活理念,将在活动参与家长和孩子的心中留下深刻印记。更重要的是,A+计划让宝贝天空在为家庭提供优质产品的同时,还成为了连接家庭、传递爱与关怀的重要平台。
未来,罗昀期待与高骼乳业继续携手前行,为更多的家庭带来欢乐与成长。她相信,只要心中有梦、脚下有路,就一定能够在这片广袤的土地上书写出更加辉煌的篇章。(邱晓珊)
