“实体门店充分发挥好交互场景作用,更加勤奋一点,更加有味一点,更加有用一点,生意一定会越来越好。过去的一年,高骼乳业继续侧重扶持实体门店发展,因为我们相信你们,也相信我们自己,一定会在母婴市场重振实体经济新辉煌。如若不信,请看数据与动作。”——高骼乳业董事长兼总裁李松林
近年来,受出生率下滑、进店率下降影响,母婴行业陷入深度调整,门店升级或转型成为线下母婴店的自救法宝,与此同时,在精细化养娃、科学育儿观念推动下,儿童奶粉正在取代婴配奶粉,成为多数门店新的利润支撑点。
作为中国儿童奶粉引领者高骼乳业毅然扛起大旗,全力扶持实体门店经济发展,其渠道销售网络已广泛覆盖全国29个省市、80%大连锁,在短短五年间,不仅引领儿童奶粉品类实现了从0到400亿规模的惊人飞跃,更是创下了“AC尼尔森儿童奶粉品类排行第四”、“200元以上的儿童粉线上线下第一”的优异成绩。
当下,母婴行业的内卷现象依然严峻,儿童奶粉细分市场的竞争愈发激烈,一些创新力欠佳、同质化严重的产品正逐渐淡出公众视野……行业的重重挑战,是磨刀石也是试金石,站在2024年的尾声,回看高骼乳业这一年的成长轨迹,一起探究其交出了一份怎样的年度答卷。
3天动销超1万听
从“开门红”到“满堂彩”
新春伊始,当全国仍沉浸在节日的欢庆氛围时,高骼乳业小伙伴们迅速从“休假状态”切换至“忙碌模式”,各战区春季助长联合爆破活动紧张有序地进行,创造了联动美儿宝贝20家门店,2天销售奶粉2786听,协助小飞象430+门店,3天时间动销奶粉10012听的优异成绩。
此后,高骼乳业势如破竹,全国各地捷报连连:与广东爱婴岛惠东华侨店的单店爆破活动,单日实销额突破9.1万元大关;与怀化阳光苗苗罗旧店的合作,同样在一天内实现了6.7万元的实销佳绩;与妈仔谷的半年合作更是硕果累累,累计动销奶粉达6万听,交易额超过1300万元……高骼乳业副总裁兼营销中心总裁郝辉军表示,这一串串耀眼的销售数据,从“开门红”一路高歌至“满堂彩”,不仅彰显了消费者对高骼乳业儿童奶粉的追捧与信赖,也充分证明了其品牌忠诚度与市场认可度的双重提升。
宝妈信赖、门店推荐、大咖认可
收获业内外好评无数
宝妈说,“喝高骼奶粉这一年里,孩子明显变化很大,不仅生病少了,胃口也好了,个头也涨了不少。”
母婴门店说,“自从高骼乳业这帮营养师、身高导师等专业团队加入,店铺氛围比之前好很多,甚至很多消费者直接把门店当成育儿站,一有问题就来咨询。”
行业大咖更是给予了高度评价,“高骼乳业提出的身高管理,直击中国家长痛点,替无数担心孩子身高的家庭找到了解决方案。”
这一年来,高骼乳业凭借其优质的产品品质与专业的服务体系,不仅在消费者心中树立了良好口碑,也通过一系列动销赋能活动,帮助门店挖存量、拓增量,拓展市场份额,助力儿童奶粉在门店渠道的销量稳步增长。在赢得市场美誉度的同时,高骼乳业也始终保持着市场竞争中的优势地位,成为了儿童奶粉品类中不可忽视的行业中坚力量。
精心打磨产品力
深耕“儿童身高管理”专业领域
随着90后00后成为消费主力军,新生代父母对精细化、高端化产品的需求愈发显著。高骼乳业敏锐捕捉这一消费趋势,持续强化科研实力与产品力,让更多儿童喝到高品质儿童奶粉的同时,也在竞争激烈的奶粉行业杀出重围。
高骼乳业教育学院院长卢英东介绍,在品牌焕新升级征程之初,高骼乳业便针对儿童成长过程中普遍存在的“肠胃敏感”与“营养吸收难”等痛点,精心挑选国内顶尖悦鲜活牧场,优化乳品供应链,推出了全面升级的A2系列儿童奶粉——高骼A2、高体A2、优骼A2,抢占A2奶源品类风口,并从珍稀奶源、创新配方、锁鲜工艺等维度,进行了全面的升级。
同时,在分阶奶粉领域,升级后的星高骼和高倍乐儿童奶粉,在精准营养配方、科学配比以及多样化包装形式等方面实现了质的飞跃,从免疫、吸收、骨骼、脾胃、睡眠等给予孩子全方位的成长支持,赢得了渠道商与终端市场的高度关注与认可。
分析人士指出,背靠“吉首大学儿童身高发育功能乳品研究中心”和“广东省儿保生长健康研究院”强大科研资源布局的高骼乳业,拥有着国内儿童身高研究领域的首个实验室,行业第一个身高检测软件,目前成功干预的儿童身高指导案例已超60万份……随着科研力量的持续深化与产品布局的日益完善,高骼乳业正为品牌的强势领跑增添更多可能。
自造首冠节日大IP
实现销量与声量双增长
在门店客流量下滑、品牌营销同质化日益加剧的背景下,高骼乳业精准定位中大儿童这一核心消费群体,创造性打造了“首冠798神兽节”、“首冠少年夏令营”、“首冠少年亲子运动会”等一系列特色鲜明的IP活动,通过创新消费场景,深化互动体验模式,在进一步培育消费潜力同时,为母婴终端市场注入了强劲的活力。
同时,紧抓全民购物狂欢节的热潮,高骼乳业精心策划了“首冠双十一”、“首冠双十二”等大型感恩回馈活动。通过惊喜抽奖、互动有礼、立减优惠等多重福利,让新老客户享受到了实实在在的让利,极大地激发了消费者的购买热情与消费潜力,强力赋能经销商与门店开新客,成大单。
全年上千场门店爆破活动、数百场专业身高管理讲座、200多场电影节活动,10余万份儿童身高检测报告……更是见证了高骼乳业的努力成果,也让万千家庭从中受益。
首冠“A+计划”
拓客模式创造行业新高度
“高骼不得了,悄无声息一个月,竟让一家门店的儿童粉销量翻7倍!”为有效帮助门店提升客流与销售额,今年9月高骼乳业聚焦核心门店的帮扶活动——首冠A+计划正式启动,从湖南大本营开始试点,通过达人探店、直播活动、医生讲座、异业联盟、走进社区、户外地推等一系列赋能举措,破解拓客引流、裂变吸粉、盘活老客户等经营瓶颈,助力门店从销量到口碑的全面突破提升。
9月,永州双牌的新起点儿童奶粉销量由原先的10件飙升至40件;10月,长沙子母孕婴泉塘店更是实现了10余件到82件的飞跃……一组组耀眼的数据,是高骼乳业不惜成本的重金投入与极致用心的专业服务的直接体现。截至12月底,首冠A+计划已惠及全国约400家母婴门店,市场反馈热烈,A+门店的影响力也从湖南逐步扩展到河南、江西、四川、广东、湖北等地,呈现出蓬勃发展的态势。
随着2024年的尾声渐近,满载希望与梦想的2025年正蓄势待发。高骼乳业全体同仁正以更加昂扬的斗志与坚定的决心,续写着新的奋斗与荣耀,期待与业界携手共进,再创儿童奶粉市场新篇章。(黄粒粟 张婷)
