HiShop海商杨斌:聚焦细分垂直,找到属于自己的缝隙

HiShop海商杨斌:聚焦细分垂直,找到属于自己的缝隙
2020年07月17日 20:48 湘江创投学院

5月29日,十荟团完成8140万美元新一轮C1轮融资;6月1日,从湖南长沙走出的兴盛优选获得2亿美元B轮融资;6月10日,同程生活完成了2亿美元的C轮融资;6月28日,“莲菜网”获B+轮1.55亿融资。

仅今年上半年,社区团购公司就涌入资金近20亿元;此外,阿里巴巴、滴滴、步步高美团等巨头们也开启了布局社区团购、社交电商的业务。

社交电商的持续升温,离不开好的系统和成体系运营管理团队,同时也对其背后的电商软件服务商提出了更高的要求。

7月9日,《湘江创投营》学员企业走访走进深耕行业18年的商城类电商软件与增值服务提供商——HiShop海商。现场,HiShop海商总裁杨斌向在场企业家深度分享了自己的创业故事与经验感想。

重度垂直,做差异化;与其更好,不如不同

2002年,杨斌在张家界开启了创业生涯。正值互联网寒冬,他选择了网络游戏领域,卖游戏点卡赚取了第一桶金,并为此专门开发了游戏点卡销售B2C商城。

而后,他将公司搬到长沙,同时调整企业发展战略,转型企业服务市场。

创业的道路注定不会一帆风顺,转型期的坎坷是创业者的宿命。杨斌坦然回顾到,“我们创始团队内部以『三年自然灾害』来铭记转型期的阵痛,不知道未来会怎样,创始团队方向的缺失严重拖累了公司经营效益,经常拖欠、发不出工资。”在不断的试错中,杨斌终于在电商软件细分领域找到了属于自己的方向,并最终在商城类软件服务市场趟出了一条路。

向别人介绍公司的时候,杨斌会这样说:“我们是卖软件的,卖电商软件的,卖商城类电商软件。只有专注才能专业,才能找准自己的定位,让产品更加极致!为客户创造价值,被客户尊重!海商最快乐的时候,是被客户表扬的时候!”

HiShop明星产品之移动云商城(网上商城系统),以全渠道线上商城为核心,打通线下门店及后端供应商,实现双线布局,为商家打造B2C+O2O零售业务新模式的全渠道购物商城系统。支持直营/连锁/加盟等模式,带微信拼团特色营销,同时对接ERP打通淘宝天猫京东等多个店铺!

同为湘江创投营学员企业的华致酒行便使用了HiShop海商的云商城产品。酒类产品结构丰富,使用小程序创建数字化营销场景,通过线上线下多种形式触达和服务用户,明显带动了产品销量。根据年初公布的财报数据显示:2019年,华致酒行净利润达3亿元-3.23亿元,与2018年同期增长33.41%-43.64%。

除此之外,随着电商玩法的升级、社区团购的兴起,HiShop海商陆续推出多用户解决方案——HIMALL、新零售解决方案——友数连锁、裂变分销解决方案——销客多、社区团购解决方案——社区云店等,为远大集团、京粮集团、乔丹体育、广州酒家、四季绿、绿丰农业、美丽人生、家园产业网、梦境花艺、食享天下、蜀海-百川云店、WEBUY优佳生活等优质企业提供产品与解决方案。

杨斌认为“现在的产品同质化越来越严重,都在红海中竞争,只有聚焦、细分、垂直、做差异化,才能找到属于自己的缝隙。”

创业的道路上有很多风景,诱惑很多,往往能让你迷失方向。杨斌认为“作为企业创始人,一定要有坚定的心智,能拒绝诱惑,坚守初心,有所为,有所不为。超出能力范围的事,看起来再美好,也不要躬身入局,撸起袖子就开干。”克服诱惑,不做弱关系的事情,不做超出自己认知范围的事情!

味道一样的一群人,才能让愿景照进现实

作为企业领头羊,杨斌除了自己持续学习,还会带领团队一起学习。他说:“在海商,我们十年如一日,坚持让员工上班期间每天8点半到9点半学习,提升专业和认知能力。”

一个人走得很快,一群人走得很远。集体学习,能够降低沟通成本,提升决策效率,节约时间成本,提升机会成本,让公司和团队始终保持活力。

如何建立一个有战斗力的团队,是创始人一直需要不断思考的事情。在不断的实践和试错中,找到自身团队的基因,通过迭代,不断进取,才能更好的开启第二曲线,才能活得更久。

杨斌认为,企业的组织文化建设一定要持续。多年以来,海商打造了独特的组织文化,建立了“海商老兵营”,老兵在公司都有六年以上。还有“海商名人堂”,他们是公司20%的精英成员。

使命、愿景、价值观,不能一蹴而就,要长期做,坚持做。让时间成为最好的融合剂,变成味道一样的人,喜欢喜欢我们的人,影响愿意被影响的人,这样才能一起走得更远。

HiShop海商已在电商服务领域乘风破浪18年,电子商务也已成为国家"新基建"大潮中举足轻重的角色。在这条路上,相信HiShop海商凭借极致的产品、差异化的打法、强有力的团队建设,一定能走的更快、走的更远!

随着现场热烈交流进入尾声,本次由湘江创投学院、HiShop海商共同主办的访学活动圆满结束。

《湘江创投营》学员企业走访活动也将持续举办,敬请期待!

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