让观众等了五年的庆余年二,颇有高开低走的态势。
热度虽高但槽点多,关于穿帮镜头的话题甚至喧宾夺主超越了主角的关注度。
剧还没播几集,已经有人整理了穿帮大全,问题多到不胜枚举。而在这些不知是穿帮还是广告植入的问题镜头里,庆帝脚上的那双“足力健”引起了很多人的关注。
在广告植入和是否穿帮之间,有网友认为,庆帝的“足力健”暗藏玄机,极大可能是为叶轻眉的暗线做的最大伏笔。
在网上铺天盖地的讨论声中,足力健官方也出来认领了这双鞋。
不禁让人怀疑,这难道是足力健最新的营销手段?
2023年底,足力健及所属企业累计被执行总金额近9亿元,其创始人张京康也被列为失信人,并被限制高消费。短短的几个月而已,泼天的富贵又是怎么落到足力健的头上的?
“一代”创业
足力健创始人张京康的奋斗史是非常励志的。
张京康是山西人,苦孩子出身,15岁辍学后,四处打工。卖服装、卖家具、卖鞋,他的工作基本上都与销售相关。
2000年,张京康进入一家保健品公司工作,赶上保健品行业发展的上升期,6年后,他就从一名业务员升职到了销售总经理。
在了解到这个行业的巨额利润和销售逻辑后,张京康开始了自己的创业历程,开始自主销售保健品,并押上了多年的积蓄。
然而,初次创业就血本无归,不到2年赔了3000万,这时的张京康已经39岁了。
张京康并没有一蹶不振,又开始进入高血压治疗仪等医疗设备领域,靠着自己在保健品行业的销售经验,他还清了全部债务。正
因为在保健品销售领域的经验,张京康看到了老年人的消费能力,在2015年,张京康创立了足力健老人鞋,有了自己的品牌。
“卖货先洗脑”,张京康将最为擅长的保健品营销策略,移植到了老人鞋上。
在足力健门店,要求服务人员以半跪姿势,为来店里的老人摸脚试鞋,面对此等跪式服务,很多老人们都被感动得无以复加纷纷掏钱买鞋。
2016年,张京康首次在电视上投放了足力健的广告,依旧是传统的保健品销售逻辑,足力健还特别邀请张凯丽作为形象大使,她主演的电视剧《渴望》曾经是一代人的美好回忆,精准击中目标人群的心理防线。
伴随足力健广告在各大电视媒体的轰炸,足力健加盟门店开遍了大街小巷。在2016年到2019年这段时间销量稳步上涨,足力健进入了高速发展的时期,让张京康从负债3000万一跃成为年营收十亿的企业家。
赚了钱的张京康,产业铺的开始脱离自己的能力范围。
2018年11月,“足力健老人鞋幸福小镇产业园”在河南睢县奠基,园区由鞋业产业园、中华孝心园+会展中心、城市综合体+老年社区等组成,按照张京康的宏伟构想,足力健将逐步从老人鞋向老人服饰、生活用品、科技产品等方向延伸。
按计划,产业园总投资预计60亿元,这个资金量是远超足力健的能力范围的,资金链不断透支,让足力健逐渐陷入了恶性循环。
与此同时,足力健老人鞋也屡屡被爆质量问题。监管的处罚以及消费者维权的官司,纷至沓来。
2021年足力健首次出现了亏损,张京康也成了被限制了高消费“老赖”。
2023年,足力健老人鞋宣布,将由原女排教练郎平担任新一代品牌代言人,但传统的洗脑模式未必能打动现在的消费者。
“二代”创“新”?
4月23日,足力健老人鞋正式宣布,凤凰传奇成为全新品牌代言人,宣传稿件满天飞,官方介绍中描述,“此次官宣凤凰传奇,不仅触动了歌迷们的DNA,也激起了足力健消费群体的共鸣,甚至吸引了“纯路人”的分享。这无疑是透过代言人传递品牌年轻活力的绝佳方式,更是坚持长期发展战略下的明智选择。”
背后隐藏的又是什么?
张亚丽,张京康女儿, 94年生人,目前她负责足力健品牌推广中心和抖快部门,整体团队150多人。官方数据,曾带领着百人团队,从0到1,快速实现GMV一个亿的好成绩。
凤凰传奇之外,2023年,在一些年轻人聚集的社交网站,出现了“年轻人爱穿足力健!”的tag,话题内,是被改造后的足力健公主鞋、汉服鞋。
这一看,就不是张京康的风格,效果是否好过洗脑广告,也未可知。在别的平台也是如此,模仿火爆的《麦克阿瑟体》推出《大型纪录片》。
这些行为,被认为,是足力健展开了其对品牌的改造,这种改造,是从拥抱年轻人市场、走向年轻消费群体开始。2024年4月,在杭州小冰岛,足力的2024年的品牌发布会,还洋气的搞了一场老年人的走秀。
这么一看,庆帝脚上的那双鞋也不是太违和了。
年轻人来做老年品牌推广,张亚丽是否要成为接班的二代,只是形式问题。抛弃原本的保健品营销逻辑,逐渐向传统快消品牌靠拢,足力健正在脱离张京康,而向张亚丽靠拢。二代接班的新思路,能否让老人鞋焕发新生,市场会说话。


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