vivo成印尼最畅销手机品牌,带给中国企业哪些启示?

vivo成印尼最畅销手机品牌,带给中国企业哪些启示?
2020年09月15日 19:11 手机圈那点儿事

印尼市场,迎来了国产手机品牌的高光时刻。

近日,市场研究机构CounterPoint发布了最新的印度尼西亚智能手机市场分析报告。报告显示,vivo 以 21.2% 的市场份额拿下印尼手机市场的冠军宝座,紧随其后的是OPPO,而三星、小米和 realme则位列第三、第四和第五名。

可以看到,排名前五的手机品牌中,有四家是中国品牌,且共计占据了印尼73.3% 的市场份额,印尼市场基本已经被中国手机品牌霸占。其中最亮眼的莫过于vivo,从2015年进入该市场,仅用5年时间便打败了国际巨头三星,并连续两个季度蝉联印尼市场第一。

智能手机市场暗潮汹涌,在强敌环伺中,年轻的vivo是如何在印尼智能手机市场实现版图扩张的?深入了解这家企业在当地的产品布局和经营策略,会发现它的成功并不是偶然。

为登上印尼龙头宝座,vivo下了哪些功夫

细数一下,中国的智能手机企业跑去海外发展的不在少数,但混得风生水起的却寥寥无几。因为要去开拓一个全新的市场,从来都不是容易的事情。肉眼可见的难点就有不少。例如:文化壁垒、用户需求“众口难调”等。但是,面对这些严峻的考验,vivo没有放弃,反而迎难而上,“见招拆招”。

俗话说,“知己知彼,方能百战不殆”。

身处异乡,vivo要想在印尼市场上站稳脚跟,首先要做的便是对当地市场“了如指掌”,并得到当地民众的支持和信赖。因而,从2015年进入印尼市场,vivo便深入当地市场进行调研,根据市场所需定制专属化产品。

vivo发现,摩托车是印尼最常见的交通工具,但也是导致交通事故频发的源头之一,尤其是在骑行当中接听电话时发生的惨案不计其数。因而,vivo在研发手机的时候,为印尼用户量身制定了专属的“摩托车模式”。启用该模式后,整个骑行过程中的所有通知会静音,来电会被拒绝。还能自动向对方发送类似“您好,我正在骑摩托车,将尽快回复您”的自定义短信。

可见,不管是在国内还是海外,vivo追求的都是以消费者体验为中心的指导思想,力求打造个性化产品,来推动印尼用户体验的提升。当然,针对当地市场进行产品调整,仅仅只是第一步。

品牌出海,不可避免的一道难关:文化差异。

众所周知,每个国家的文化、风俗、习惯都有着极大的差异。由于印尼是一个面积巨大的群岛国家,所以当地人民的风俗习惯也是千差万别,因此vivo要想攻克这个市场,就必须要了解并尊重当地的文化。

在印尼市场,vivo一直努力倾听当地人的声音,了解他们喜欢什么,不去冒犯他们,融入这里的生活方式,这也是vivo能够扎根当地的一大原因。

尊重当地文化,并积极给当地民众提供帮助,不仅进一步树立了良好的品牌形象,也让更多人看到了vivo的人文关怀和企业担当。

在今年年初的特殊时期下,vivo依然心系当地居民,尽自己最大的能力去帮助当地群众。比如,vivo通过ACT基金会向有需要的公民进行了捐款。还向雅加达、茂物、德波、勿加泗、卡拉旺和苏卡布米等多个地区分发了15万套口罩。

俗话说:“患难见真情”,vivo能在情势最严峻的时刻向印尼群众伸出援手,这也表明vivo不仅是把印尼当作拓展的海外市场,更是把它当作了自己的第二个家。担当与友谊,不仅帮助vivo在印尼赢得民众的喜爱与信任,同时也为企业深耕印尼市场谋划了长久之计。

布局全球化研发网络,为“中国制造”正名

其实,判断一个企业在海外市场是如何实现版图扩张的,除了要观察这个企业是否对当地经济、政策、文化足够了解,以及是否具备满足本土化需求的能力外,还要看它的研发实力和产品创新能力够不够强悍?

过去,中国制造给人的印象并不好,因此在出海的过程中,话语权偏弱。而难能可贵的是,随着以vivo为代表的国产手机品牌对研发投入的不断加码,如今的国产手机在产品创新、使用体验上达到了世界一流水平,成为了国际认可的良心产品,受到海外用户的青睐。

目前,vivo已经布局了全球化的研发网络,覆盖深圳、东莞、南京、北京、杭州、上海、台北、日本东京以及美国圣地亚哥9个城市,主要针对用户痛点,在5G通信、外观设计、影像技术、充电技术等众多前沿领域展开长期探索。

也正是得益于强大的研发体系,vivo的技术创新始终走在世界的前列。比如,微云台防抖。该项技术的诞生,不仅打破了传统的手机防抖固封,还将手机防抖功能带入了一个全新的维度。首款搭载微云台的vivo X50 Pro,也得益于该项技术带来更稳定、更清晰的拍摄体验。值得一提的是,该项技术还获得了国外众多媒体的高度赞扬,并称其在国际领域上也属尖端科技。

微云台只是vivo在影像领域释放的创新技术,除此之外,vivo在充电领域也带来了颠覆式的创新突破——120W 超快闪充,15分钟便可让一部手机满血复活,可以说是智能手机行业充电领域的一次里程碑式升级,彻底终结了用户的“电量焦虑症”,更是加速推动了百瓦快充的普及。

总之,这一系列的创新技术成果,不仅给全球消费者创造了优质的使用体验,也向世界展示了国产手机在技术研发上的强悍实力,更是为“中国制造”进行了正名。

结语

很长一段时间内,全球各大市场均由苹果、三星等国际品牌霸占。如今,以vivo为代表的国产手机品牌,凭借“本土化”策略、以及深厚的技术积累,成为了全球重要手机市场的领导者,走在了世界的前沿。而这也将启发更多中国手机企业,实行“本土化运营”,才能更稳健地扬帆出海,并在全球白热化的智能手机竞争中拿下更大的市场份额。

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