近年来，随着国内市场的逐渐饱和，为寻找新增量，印度和东南亚市场赢得了中国手机品牌的玫瑰枝，也是他们走向全球化的重要据点。在一众出海的中国品牌中，vivo取得的成绩尤其亮眼。
此前，国际调研公司Counterpoint发布的数据报告显示，2020年第二季度，国产厂商vivo以21.2%的市场份额超越小米、三星等一众手机品牌，继续领跑印尼智能手机市场。
10月14日，IDC公布的最新报告显示，2020年第二季度，泰国智能手机市场出货量430万台。其中，vivo以19.5%的市场份额成功登顶该市场第一。
值得一提的是，vivo今年二季度在泰国市场同比增长13.8%，是此次Top3手机厂商中，唯一一家保持同比增长的厂商。
在环境复杂的海外市场，加上国际巨头的围追堵截，vivo能够在印尼、泰国等市场取得靓丽的成绩，跃升为这些地区的领导品牌都不存在“偶然”。今天，我们就来一起探索二连冠得主vivo背后的增长逻辑。
vivo以何种姿态燃爆东南亚市场
2013年开始，经过几年的快速发展，vivo当时在国内的销售额刚过百亿，虽然当时的资源和实力还相对有限，但vivo已经意识到，必须要分阶段、分步骤开始全球化的探索。
于是2014年，vivo开启了海外市场业务。泰国市场对于vivo的国际化具有特殊意义，因2014年8月vivo在泰国举行的4G智拍旗舰vivo Xshot发布会，是其在海外市场的第一场发布会。在这里，vivo迈出了其品牌国际化的第一步。
而vivo选择以泰国为代表的东南亚市场作为其布局海外市场的首站，并非简单的投机取巧，而是基于对东南亚市场特征的理解，深思熟虑之后，做出的战略决策。
从外部环境看，相对于北美、欧洲等热地，东南亚的智能手机普及率低，仍有较大挖掘空间。此外，由于经济、人口、互联网渗透率等因素，泰国、印尼等核心东南亚国家成目标靶；从品牌内部来看，复杂和多元化的东南亚市场，是打磨vivo成为一个全球品牌的绝佳练兵场。
如今，vivo的智能手机业务已覆盖了新加坡、印度尼西亚、泰国、马来西亚、菲律宾、缅甸等多个东南亚国家和地区，多方数据也佐证了vivo在这些市场的成功。而探寻vivo在海外市场崛起的三要素：无疑是本土化、品牌渠道建设和技术创新。
1.极致本土化是核心
vivo能够赢得泰国、印尼、印度等市场的认可和欢迎，可以把这种现象归功于“极致本土化”。
不管在哪个国家，vivo都会把自己视为所在市场的本土企业，一方面尊重、接受和认同这个地区的文化、风俗和习惯，还会打造一支本土化的团队，包括启用当地的管理者，来更好地理解和贴近当地消费者的真实需求。
与之相佐的，还有生产制造的本土化。比如在印度和印尼，vivo开设了庞大的生产制造基地，在提高vivo制造能力的同时，还能以合适的价格点和规格积极推出新产品。另外，参与到当地的制造产业中去，也极大地带动了这些地区的就业和经济发展，由此收获当地用户对vivo品牌的认同感。
在产品和软件研发层面，vivo也十分重视研究当地用户的本土化需求。
比如印度消费者非常喜欢自拍，vivo就针对印度人不同的肤色进行分类并研发了AI美颜功能；因摩托车是印尼的主要出行方式之一，vivo便为印尼用户开发了专属的“摩托车模式”。事实上，这样的本土化策略比比皆是。契合当地习惯、风俗打造的定制化产品，让海外用户找到了归属感和价值，也让vivo迅速积累了口碑和用户规模。
2.品牌和渠道建设是杀手锏
除了本土化是vivo在竞争激烈的海外市场保持高增长的核心动力外，品牌建设和渠道渗透的力量也不容忽视。
在全球市场竞争中，出海是一个规避弱势发挥优势的过程。树立品牌和建设渠道是vivo赢得市场份额的两把杀手锏，这在中国市场已经验证过。因此，vivo也把在中国市场的成功打法复制在了东南亚市场。
在品牌建设上，vivo通过体育营销和明显代言，树立了活力、乐趣、年轻、时尚的品牌标签，成为年轻人心目中最能代表自己形象的品牌。
比如在印度，vivo选择与当地的超级板球联赛（IPL）合作，凭借IPL极高的传播力和关注度，让vivo在极短时间内打响了品牌知名度。在泰国，vivo邀请了泰国娱乐圈一姐Aump作为代言人，通过Aump强大曝光度和粉丝效应，帮助vivo更好地挺进了当地市场。
在渠道建设上，刚进入泰国市场，vivo便与400多家泰国伙伴进行了合作，在建立传统渠道和运营商渠道的同时，还筹建了品牌旗舰店，以及搭建全泰国的售后网络。各大渠道的全面覆盖，为vivo征战泰国市场奠定了基础。
3.技术创新是主要驱动力
当然，借由产品创新和技术创新吸引用户，也是vivo布局海外市场的核心纲领。
近些年，vivo在手机影像、快充、外观工艺、底层芯片等领域加码研发，推出了屏幕指纹、升降式摄像头、微云台防抖、120W 超快闪充等世界级创新技术，技术上的优势强化了产品功能，不仅大大提升了用户体验，也让vivo赢得了全球的瞩目和赞扬。
值得一提的是，vivo在中国首发的新技术和创新产品，会快速地应用到相应的海外市场去，从而提升海外用户的使用体验。2019年初，vivo在泰国发布的V15 pro手机，该机搭载了NEX旗舰机上的升降式摄像头方案，以及vivo几经迭代的屏幕指纹技术，极大的屏占比赢得了当地消费者的青睐。
相信在不久的将来，微云台、120W 超快闪充技术也将走出海外，服务全球用户。
结语
智能手机市场暗潮汹涌，很多企业都在布局“全球化”，vivo能够在竞争残酷的全球化市场斩获一城一池，靠的就是本土化需求的满足能力、产品创新能力、品牌力和渠道力。未来，vivo还将凭借这几大力，在全球市场开辟更大的市场版图。同时，vivo的出海征战之路，也给了其他将要出海的品牌一些启示，要想在海外市场立足，本土化运营是第一要务。
