近年来，中国手机厂商在海外市场不断攻城拔寨，东南亚，南美，中东，非洲，欧美等地，都已经有了中国手机的身影。环顾出海的国内企业，vivo无疑是其中最为优秀的代表之一。
2014年，在国内站稳脚跟的vivo将视野投向国际，开启了分阶段、分步骤的全球化探索之旅。东南亚地区因快速发展的经济、庞大的人口红利和智能手机渗透空间，成为了包括vivo在内的众多中国手机企业出海逐鹿的第一站。
在这六年的海外征战过程中，凭借极致的本土化策略、创新的产品和极致的服务以及在国内市场运用娴熟的渠道和品牌营销力，vivo取得了令人瞩目的成绩，在多个市场名列前茅。
公开数据显示，今年第二季度，vivo以21.2%的份额领跑印尼智能手机市场，同时以19.5%的份额成功登顶泰国智能手机市场第一。除此之外，在印度、马来西亚、新加坡等30多个国家和地区，vivo手机正成为一股潮流，席卷全球超过3.7亿用户。
在取得亚洲、大洋洲、非洲等地消费者的信任后，vivo又将触手伸向了欧洲市场。
10月20日，vivo正式宣布进入波兰、德国、法国、西班牙、意大利和英国六个欧洲市场，并与欧足联合作，成为欧洲杯全球官方合作伙伴。这意味着，继华为、小米、OPPO之后，vivo也加入了欧洲智能手机战局之中。
vivo拓展全球化版图背后的方法论
欧洲市场的重要性和战略性是毋庸置疑的，不同于印度和东南亚等新兴市场，欧洲智能手机市场高度成熟，当地的消费者对产品的外观、质量和体验都极为严苛，且拥有极高的品牌忠诚度，只有赢得欧洲高端市场认可，才称得上实现真正的全球化。
中国企业都有一个“全球化之梦”，只是尝试进入欧洲市场者如过江之鲫，成功者却凤毛麟角。面对挑战巨大的欧洲，vivo能否拿下全球化版图中的这一核心板块？
实际上，作为中国第二大智能手机企业，vivo能做到中国第二，还有问鼎全球之势，除了有宏大的愿景之外，背后更有一套可执行的方法论做支撑。
1）More local，more global
2019年底，vivo在全球化上提出了新的纲领“more local， more global”，即“越本地化，越全球化”。在新的战略指导下， vivo希望运用本土思维、本土文化、本土管理来影响消费者，更好地融入当地市场，进而在全球化进程中取得优异的表现。
首先是本土化团队，进入一个全新的市场，打造一支经验丰富的本土化团队必不可少。去年11月，vivo在欧洲设立了办事处。目前在杜塞尔多夫欧洲总部，vivo还有一支来自16个国家的团队，他们对当地市场有充分的认识和见解，这支团队将成为vivo开拓欧洲市场的人才支撑。
其次是产品本土化，vivo并不是简单的将中国市场的机型引入到欧洲市场，而是在产品层面上，十分重视研究欧洲当地消费者的本土化需求。
此次vivo在向欧洲消费者发布包括X51 5G在内的一系列智能手机和两款无线耳机产品之前，就已经对欧洲9000名消费者进行了研究访谈，充分了解当地消费者个性化需求。而结合当地需求打造的本土化产品，不仅能让欧洲用户找到归属感，vivo产品也能在欧洲市场范围内引领风尚。
2）深厚的研发实力和技术积累
要在高手如林且高度成熟的欧洲市场立足，还需自身身子骨硬，深厚的研发实力、技术积累以及对前沿趋势科技的准确判断力不可或缺。
市场竞争的本质是技术实力的比拼，vivo亦是深谙此道。近年来vivo充分利用本地人才资源，布局了全球化的研发网络，覆盖深圳、北京、杭州、上海、中国台北、东京以及圣地亚哥等9个城市，汇集了10500多名研发人员。
这9大研发中心主要深耕5G通信、人工智能、工业设计、影像技术等众多个人消费电子产品和服务的前沿领域。近年来，vivo发布的屏幕指纹、升降式摄像头、微云台防抖、120 W超快闪充、TOF 3D等革命性工艺和世界级领先技术，皆来自这9大研发中心研发人员的努力。
巨大的研发投入，不仅让vivo成为推动全球手机影像、全面屏和5G技术升级最重要的中国企业，也让vivo手机拥有了更强的国际竞争力。根据权威机构Counterpoint发布的2020年第二季度智能手机营收份额榜单，vivo位列全球第四位。
当然，vivo不仅专注技术研发，更着眼于将创新技术更好地为用户需求而服务，追求的是以消费者需求为导向的指导思想。此次深入欧洲腹地，使vivo能更游刃有余地洞察当地用户需求，找到市场痛点，通过创新的技术和极致的产品，来推动欧洲用户体验的提升。
3）品牌营销是vivo全球化助燃剂
光有过硬的产品和技术还不行，酒香也怕巷子深！在全球化过程中，如何提升品牌在消费者心中的感知度，也是考验企业智慧的时候。
2015年，vivo全面开启体育营销之路。譬如全程冠名“苏迪曼杯羽毛球锦标赛”，与超级板球联赛（IPL）合作，赞助2018年俄罗斯世界杯......一系列的体育营销，让vivo迅速在全球打响了品牌知名度，并实现了从流量到销量的攻破。
此次为叩开欧洲市场的大门，vivo在发布会上还宣布与欧足联达成长期战略合作关系，正式成为未来两届欧洲杯的全球官方合作伙伴。届时，vivo将成为2020欧洲杯的官方手机。
欧洲杯，是一项由欧洲足联成员国间参加的最高级别国家级足球赛事，由欧洲足球协会联盟举办。该赛事聚集了世界上最多球迷，其影响力和关注度仅次于世界杯。而比赛期间极高的传播力和关注度给vivo带来的回报，便是品牌感知度的极大提升。
同时，英国作为现代足球的发源地，对于血液中流淌着足球文化的欧洲，vivo通过赞助欧洲杯融入整个足球文化语境当中，去打造品牌（包括vivo本分、创新、消费者导向等价值观）和足球营销的关系，可以消除与当地的文化隔阂，唤起客户感情上的连接和共鸣。
巴菲特曾说：“对于一个产品和公司来说，能够赢得消费者的心理是最重要的，你赢得了消费者心理，你就赢得了市场。”由此可见，vivo与欧洲杯的合作，不仅能快速占领消费者心智，还能向世界展示中国的科技创造力和品牌文化力。
结语：
回顾vivo的出海历程，能在国际巨头的围剿和本土企业的角逐下实现攻城略地，保持平常心也是其成功的秘诀之一。
如今进入欧洲市场，即使前方充满未知和坎坷，但在vivo副总裁、欧洲市场总裁邓力看来，只要vivo回归本分文化之初心，回归做正确事情和把事情做正确的轨道，保持战略自信，坚持以消费者驱动和设计驱动来做好产品，坚持服务好消费者，vivo有信心赢得欧洲消费者的信任。
而我们也期待越来越多的中国产品能够走出去，擦亮“国家名片”，服务全球用户。
