从百丽到达芙妮，最近这些年，我国的女鞋市场似乎都不太太平。究其根本还是鞋履市场的不景气，以及电商的冲击。而即便如此，我们发现有一个低调的女鞋品牌正在悄悄崛起。在整个女鞋困难的市场中，一年狂卖50多亿，光是出售的鞋子就高达1亿多双。
而年销售额和年销售量一对比，也让我们看到了它的模式。50亿的收入除以1亿的销售量，平均单价仅有50元。相较于随随便便一双鞋就上百的百丽和达芙妮，这个低价女鞋，成功占据市场，似乎也反映出一些消费现状——低价。
2015年问世的拼多多，为何能够在一众电商平台中脱颖而出，或许正是因为他的低价。不少消费者，从看不起拼多多，再到“真香”。尤其是2020年以后，人们的消费更是出现了巨大的转变。以拼多多为首的走在低价模式上的平台以及品牌，都获得了不错的成绩。而今天，我们讲到的这个女鞋品牌，就是——大东!
就在达芙妮关店千家的同时，大东的全国门店总数已经达到了9000多家。而近万家的门店，几乎都是统一的“土味”装修。门店上几乎常年贴着折扣标语：全场5折，79元买两双等等。而看似清仓甩卖的背景下，却是年入50亿的销售成绩。
上个世纪八、九十年代的时候，浙江温州的鞋业小作坊几乎是随处可见。有时候三五个家庭成员，加上一台制鞋机器，就能够撑起一个小型的鞋厂。大东便是在这样的时代背景，以及环境下问世的。
他的创始人陈光敏，早在17岁的时候就开始打工了。因为早早就销售过蜂蜜，所以商业嗅觉很是灵敏。看到身边的伙伴们，都在做鞋。于是，陈光敏也召集几个好友，在自己老房子的院子里搭起了制鞋小作坊，那一年是1995年。
因为竞争对手实在是太多，如何脱颖而出是陈光敏最先需要解决的问题。和现在很多快时尚品牌的路线一样，陈光敏想出了妙招——模仿爆款。作为快时尚品牌的代表，ZARA为何能够获得如此多的消费者，模仿爆款便是他们的秘籍之一。而早在上个世纪的时候，陈光敏就已经想出了这个注意。
当时市场上最火的鞋子就是来自富贵鸟的套头鞋，虽然是一款男鞋，但是经过陈光敏的“妙手”后，改造出了一双类似的女鞋。也正是靠着大热款式的“推波助澜”，这款套头女鞋一经上市就被抢购一空。而这样“模仿爆款”的模式，大东现在还在用着。
那全场5折，79元两双究竟是如何做到的呢?陈光敏还有一个小妙招，就是把成本控制到最低。当然这样的秘籍也是陈光敏慢慢摸索出来的，2008年之前大东也一直都是代理制的模式，而这样的模式下总是会出现层层加价的情况。消费者买鞋的时候，价格都不低。
为了控制价格，陈光敏开始自营或者联营，免去了层层的加价。一双出厂35元的鞋子，往往最高只卖79元。低价的模式，吸引了越来越多的消费者。不过随着拼多多等低价平台的崛起，低价产品是越来越常见。大东或许还要不断的调整，顺应时代的发展。
