扬帆出海 作者丨汪酱
就在今年7月3日，笔者注意到了一款名为StardustTV的短剧出海APP，根据公开信息，StardustTV国内关联方为山海短剧。彼时，这款APP刚刚上线，成绩并不突出，但就在两个月后，StardustTV凭借集中的大力度投放，跃入了美国iOS下载总榜第25名，今年9月，其连续上升45名，登入了Insightrackr统计的9月海外短剧应用下载TOP15中的第6名，仅9月单月，下载量便环比增长了13802.02%。
此外，其更在10月22日，拿下了美国地区总榜/应用总榜/娱乐榜三榜第一，这让我们感到非常惊讶。
目前，由于尚未可知的原因，该APP在点点数据上显示“该段时间内应用清榜”——虽然清榜，但依然可以在应用商店内搜索下载，状态显示为“在架”。
抛开这点，若根据10月22日、23日两天以来的成绩推论，如果还在榜，那么StardustTV的排名至少也会在应用娱乐榜TOP10以内。进一步参考短剧内行人联合广大大和熊猫新媒推出的海外短剧APP热度排行榜近一周排名，StardustTV在iOS端的排名是前进的，热度为169K，在安卓端虽然排名有所下降，但热度值却超过MoboReels和FlexTV，为357K，值得我们好好盘盘。
根据公开信息，StardustTV国内的关联公司是山海短剧，这家短剧公司成立于23年5月，截至目前，山海短剧平台上的短剧作品数量已经超过200部，月均总票房能够达到3.5亿，且多款短剧热度突破两千万，基本上是国内短剧平台头部级别。
此外值得一提的是，其创始人周培金是网文作家出身，所以对热门题材和有潜力的网文作品筛选均有着一定经验。
国内平台的成功经验累积以及对潜力IP作品的把控，进一步为StardustTV的海外发展提供了助力。根据StardustTV平台上的作品类型来看，和国内山海短剧平台基本类似，以闪婚、霸总、逆袭复仇等女频题材为主，翻译剧比例远高于本土剧，占比约超过70%。其中在山海短剧平台上热度超过2000万的爆款短剧《断亲后，哥哥们哭着求原谅》同时也在StardustTV上线，并且登上了热剧榜单TOP5。可见海外用户对高质量翻译剧有着不错的接受程度。
在收费模式上，StardustTV和其他出海短剧平台类似，为任务+充值+订阅模式，用户免费观看10集后，可以通过做任务赚取金币（应用内货币），或通过充值购买金币，礼包价格从4.99美元、9.99美元到40.99美元、99.99美元不等，购买礼包金额越大，额外赠送的金币数量（福利）越多，在礼包右上角，还会显示额外金币增加的比例来进一步吸引用户购买，出于对性价比的考量，4.99美元的礼包是大多数用户会首次购买的，其中包含500金币，额外赠送250个，额外奖励比例为50%。
“首充”之后，大多数用户会选择购买周卡或月卡，进一步进行消费。StardustTV中周卡价格为29.99美元，月卡49.99美元，年卡则是199.99美元。根据点点数据，用户青睐于购买加个相对较低、性价比较高的“低价”礼包以及周卡月卡。对于刚刚出海的短剧平台而言，忠实用户较少的情况下，月卡购买排名能够达到TOP5，已经在一定程度上证明了StardustTV具有再进一步的潜力。
我们开篇提到，StardustTV的攀升和投放有极大关联。根据广大大查询到的信息，截至目前StardustTV投放的广告去重后超过10万，8月投放素材量有所下降，但在9月一次性释出了上千条新素材，进行了一波集中大力投放，带动了下载量的急剧增长。
同时，根据DataEye统计的热门剧目投放情况来看，以9月23-9月29日期间的投放情况为例，能够看到热度接近或已经超过千万级别的海外热剧/新剧在多家平台上均有投放，其中热度达到1838.1万排名第一的热剧《Falling for My Estranged Wife》以及以830万热度位列第二的剧目，主投APP就包括StardustTV，此外，热度排名第7、8的剧目也均在StardustTV上主投。
从素材内容来看，除了高热度短剧外，其它剧目基本上是其平台中翻译剧和本土剧的高光片段节选，内容情节上包括出轨、霸总等。这些视频素材的核心作用是吸引用户注意力，而除此之外，创意广告才是StardustTV真正完成用户转化的关键抓手。
我们注意到，其采用了Web to App的投放策略，在视频素材之外，有部分素材会直接关联到与之对应的Web端落地页，页面中除了对应短剧的介绍和海报外，还包含有StardustTV的Logo和CTA（Call To Action）按钮，能够让用户直接点击播放，免除了用户跳转APP之后二次搜索剧目的繁琐步骤，用户体验更加直接便捷，同时也更利于平台方获得更完整和快速的数据回传。
短剧出海从草莽拓荒到爆发，已经经历了两三个年头，在整个过程中，我们看到了有头部平台不断扩展新市场，也看到了不断有新的平台或产品涌出。在投放环节，也有产品和厂商摸索出行之有效的玩法。如StardustTV这样的参与者正在越来越多，竞争也越发激烈，群雄逐鹿，可想而知，未来短剧出海市场中，对短剧生态和海外市场了解程度较差的“白丁”们或许生存空间将会相对艰难，反之，有相关经验的厂商会逐渐崭露头角，和头部短剧出海平台抢占空间。
