京东携快手杀入直播队列,618家电节战火升级!

京东携快手杀入直播队列,618家电节战火升级!
2020年05月28日 09:10 文一刀煮酒

27日下午,我刚睡醒,就被京东的劲爆消息给刷屏了,据悉,今天中午,快手与京东零售正式宣布签署战略合作协议。

根据协议,京东零售将把自身优势商品提供给快手,双方共建优质商品池,由快手主播选品销售。用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品,无需再次跳转,就能享受京东配送、售后等服务。

据了解,本次合作将在6月的“快手616品质购物节”上正式落地。6月16日-18日期间,部分快手达人直播带货的商品将来自京东自营。此外,双方还将在品牌营销和数据能力共建上深入合作。

之前,我发表过一篇《淘小铺、东小店、生活有鱼三足鼎立,谁的实力更胜一筹?》的文章,深入分析了阿里巴巴和京东、思埠集团的实力。

如果你仔细看过晗文的文章,那么对于目前三足鼎立的战局,你一定深有所触,而结合京东今日的动作,想必你也能推断出,京东发现了自己的短板,同时找到了增强实力的关键点,那就是整合直播带货。

说到直播带货,近期混的风生水起的生活有鱼就是典型代表,其为新零售商业模式,同时具备直播带货的能力,且数据想通,2020年的两个风口都被其牢牢抓住,可谓占尽优势。

此时再看京东,其与快手的战略合作模式,几乎与生活有鱼的战略模式如出一辙,那么,京东意欲为何?其合作战略又给电商市场带来了什么变化?下面,且看晗文两剑快评。

第一剑,京东想补齐短板,避免出现木桶效应

什么是木桶效应?就是,一只水桶能装多少水,取决于它最短的那块木板。从实力上来说,京东深耕电商平台这么多年,其与阿里巴巴的天猫已经不相上下,甚至在某些领域,京东还更有优势,比如说快递。

但是,京东的实力再强,那也有尽头,可以说,京东商城和天猫商城这种品牌电商模式已经触到了天花板,增长的空间不大,所以各大电商平台才纷纷布局新零售商业模式。

而展望2020年的电商趋势,新零售商业模式和视频直播带货无疑是今年的两大风口,也是电商模式的未来发展方向,但纵观各大电商的优劣势,阿里巴巴旗下的淘小铺拥有直播平台,只不过藏得比较深,思埠集团旗下的生活有鱼是新零售电商平台和视频直播平台两手都抓,两手都硬,虽然,其与淘小铺有那么点区别,但两者都同时踩住了风口,此时再看京东,直播带货无疑是最大的短板,所以,面对前有狼后有虎的局面,京东唯有布局直播带货,方能与之一战。

第二剑,618家电节只是直播带货的第一场决战

说到直播带货,最近一段时间,各大新闻动不动就爆出流量大咖和流量名人带货的新闻,其个个战绩不菲,可以说,直播带货已经成了无往而不利的必杀绝招。

而从京东与快手的战略合作方式和合作方向来看,其第一阶段的目的很明显,就是要在618家电节上出重拳、下重手,借着快手直播的高流量优势,拿下不菲的战绩,在打造出漂亮财报的同时,把名声和口碑给提上去。

此时再看后方,东小店的推广策略似乎有些疲软,倘若接入快手直播,东小店必将获得强心剂,能更加符合吃瓜群众的胃口,先不说击败淘小铺,至少能挡住生活有鱼,保住现有的地位。此事,大家怎么看呢?

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