#直播#直播的人那么多，你有没有想过，为什么很多直播风格看起来很像？如果你要直播，你打算走什么风格？如果不知道，且看三剑剖析如下。
第一剑，要借鉴和学习，但尽量不要模仿
你要清楚的知道，直播与现场购物、与电商购物完全不一样，是两码事。直播能卖很多卖不了的东西，除了把超市货架上的产品搬到了直播间，同时还增加了引导消费的过程。基本上，在直播间，万物皆可卖，只不过，有的没有价格，有的不能标价格。
另外，直播的本质也可以说是大规模的团购，在电商平台上，团购只能组织几百、几千人，但直播可以组织上万人、几十万人，从效果上来说，直播和导游引导消费很相似，但规模要庞大的多。
而面对体量庞大的观众，观看直播的受众群体是哪些？直播的过程要注意什么？该以什么样的风格去直播？这些问题都要去思考，最好的办法就是去学习，去观看直播，分析对方直播的特点和不足，然后比对自己，给自己画像，给自己定位，确立自己的直播风格。
初期可以尝试模仿，体会一下直播的感觉，以及直播风格对自己的影响，对观众的影响，但我建议你最好不要完全模仿，最好是走出一条自己的路，确立自己的直播风格，因为，模仿永远做不回自己，发挥不出自己的优势和特点，只有用自己的风格去直播才能得心应手，发挥出最好的效果。
第二剑，直播要避免沉浸自我，风格要紧扣主题
要清楚的知道，观看直播的观众，其观念和性格皆不相同，选择直播风格，首先要对自己进行画像。颜值高的可能更适合卖美容美妆产品，因为你所吸引来的群体可能女性居多。如果你的颜值不够高，你该思考下自己最擅长什么？擅长沟通协调的更适合聊生活，擅长才艺的可以走文艺路线。
其次要对粉丝进行画像，比如：喜欢自己的观众大概会是什么年龄段的？年轻群体更喜欢潮流风格或前卫风格，中年群体更喜欢中规中矩的风格，高年龄群体更适合朴实风格。另外还要考虑男性多还是女性多？自由职业者多还是固定职业者多？针对不同的群体都要确定不一样的直播风格路线，然后选择一条更适合自己，受众群体更多的直播风格路线。
说这么多，意思就是要设计自己的直播风格，让直播风格更适合自己，同时还能照顾到观众，切记，直播不能过于真实的展露自己，因为自己原始的风格未必符合观众的心理期待。
要清楚的知道，你直播的主要目的还是为了带货（如果你只是想展示才艺，或者和观众唠唠嗑，那当我没说），所以，在直播过程中，在展现你的风格时，你的风格决不能偏离主题太远，否则。比如：互动中聊生活太多、油腔滑调的卖货、风格突然转变太厉害、趣味性聊天太过浓重等等，这些行为会让观众突然不适应，分分钟就会离开直播间。
直播前，还要对直播过程进行编排设计，什么时候互动，增加自身亲和力；什么时候讲内容开始卖货，讲内容要突出什么等等，这些都需要提前设计，否则会脱离直播风格。特别要注意的是，品牌方要求讲的内容，有的是不能讲的，就算不做生意也不能讲。比如：存在欺骗性质的内容、夸大宣传效果的内容、违反道德原则的内容等。
一句话就是，直播不能打断卖货的节奏，懂了吗？
