6步教会你做品牌营销推广方案(下)

6步教会你做品牌营销推广方案(下)
2020年09月27日 17:02 万商互动

四、STDP战略

S.消费者细分

STDP战略也是市场分类战略,通过细分好市场、选择某个阶段要攻陷的目标市场、为自己的品牌进行差异化操作、以及定位。结合所确定的目的,得出在既定阶段、目标任务、问题下的市场的细分结论。初步细分之后,进行精确分析,这个步骤很重要,它能删除重复选项。推荐一个被广泛认可的麦肯锡7步细分法:

①选定产品市场范围,即明确目标任务之后,从市场需求出发考虑选定一个可能的产品的市场范围;

②分析潜在顾客的基本需求;

③分析潜在顾客的不同需求;

④剔除潜在顾客的共同需求,即对初步形成的几个分市场间共同的需求加以剔除,以它们之间需求的差异作为细分市场的基础;

⑤为不同的顾客群体定一个称谓;

⑥进一步认识各细分市场的特点、做进一步的细分或合并;

⑦测量各分市场的大小,从而估算可能的获利水平。

T.目标市场选择

有3种战略选择,无差异化、集中型、差异型。适用条件不尽相同,需做谨慎选择。

无差异化战略:当功断定各细分市场之间很少差异时可考虑采用,但这种情况比较少见。

集中型战略:集中力量向某一特定市场提供最好的服务,经营目标集中,但有一定的风险放弃了其他市场机会。

差异型战略:分别满足不同消费者的需求,可增加总销量,但是会增加各种费用。

D.差异化战略

找到和同类竞争品不同的产品、服务、形象等,最理想的情况是使自己在各方面都有差异化。一点点小改变,就会有巨大的改变。不积跬步无以至千里。

P.定位

定位不只是给产品定位,更需要对品牌的各个要素进行定位。包括不限于:品牌核心定位、形象定位、理念定位、产品定位、服务定位等。而定位的过程其实也是在搭建品牌的模型。用USP理论来说就是:首先,必须包含特定的商品效用,即给与消费者一个明确的利益承诺;其次,必须是独特的,是其他同类不具有或没宣传过的说辞;最后,必须有利于促进销售。

五、构建B-M模型

BM模型即品牌营销,就是把品牌(及各组成要素),通过营销手段,传达给目标市场的行为,所以,要理清品牌与要素。

六、营销活动

营销是品牌与消费者两者间的桥梁,所以在品牌模型构建完成后,就需要有一个营销活动的脉络,这一步是一个具象化的过程。活动没头绪怎么办?来找万商互动吧!万商互动产品系列正是以公众号营销为核心载体的一款集合式移动营销软件系统,产品服务于To B端全国中小商户,以标准化的公众号菜单营销管理功能为核心,结合新零售模式,以微信等社交平台为载体,通过营销活动实现线上获客、转化、留存、深度营销+线下实体消费实现实体店铺线上运营并进行消费升级。万商互动产品系列的逻辑及流程专门为实体商户设计,以简单+易用+便宜为使用特点,帮助中小商户以最低价格,最简单模式,最有效的效果打造商户独有公众号体系,并实现私域用户有效增长+转化+流量多次变现

总结

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