“第二份半价”背后的“套路”_

国庆中秋“双节合一”即将到来，很多朋友都会趁着这个时候好好的休息放松一下或者周边走走，散散心。街头巷尾大小商品都开启了促销模式。以最受欢迎、购买量最高并且虐死单身狗的“第二份半价”就是一个很典型的营销模式。

来算账

我们先帮消费者算了一笔账，麦当劳甜筒的价格是5元，5折价格是2.5元。按照“第二杯半价”的促销模式，实际吃到第二个冰淇淋的价格（5+2.5）÷2=3.75元。那么与原价相比，5-3.75=1.25元，也就是说实际上只享受了2.75元的优惠。那么“第二杯半价”的折扣得这么算：3.75÷5=0.75，相当于享受了7.5折。消费者以为自己省了钱其实没有，“第二杯半价”其实是将消费者引入第二次消费的办法。

背后折射出的营销原理

一、体现了差别定位策略

“第二份半价”体现了经济学上的价格歧视。即根据销售对象、成交数量、付款方式等等方面的不同，给予不同的价格。它利用的是消费者喜欢占便宜的心理，这样的定价方式会让消费者感觉自己赚到了。事实上商家本身也赚到了，虽然商家在第二份商品上有折扣，但因为消费者的边际效用递减，第二份半价可以引诱消费者进行购买更多商品，可谓是薄利多销。

边际效用递减：顾客每多消费一单位的商品，从中获得的效用（满足感）会逐渐减少。简单来说就是，吃第一份甜品的时候，我们的满足感是最高的，等第一份吃完，第二份带给我们的满足感就没那么强了。这时，第二份半价则会刺激我们二次消费。

二、二大于一原则

人都是群居生活的，大多数的人是喜欢群体活动的。外出逛街、散步等活动时多人概率要远远高于一个人的概率，在多人同行时，第二份半价就很好的发挥了它的作用。消费者会想着，反正都要吃，第二份半价绝对是赚到。同时又极大可能还会特意告诉同行者，这边有优惠，一起去看看吧。而对于商家而言，买的人更多了，不仅扩大了消费人群，还增加了潜在的消费用户。

三、换个“口号”效果倍增

第二份半价，实际上就是打75折，却会让消费者有打五折的感觉，因为在看到这句话的时候，会被半价所吸引而忽略前面原价的第一份，就会陷入商家的“小心机”里。因为消费者在选择购买时通常是凭感觉消费。如果改成xx元两个或者75折，绝对是不会有“第二份半价”吸引消费者来的效果好，对于前者，消费者感觉不到价钱便宜，除非价格非常低，而对于后者则是感觉折扣不够低，其实折扣力度和第二份半价是完全一样的。

四、自带噱头，加速传播

比起直接打折或优惠，“第二份半价”自带营销噱头。消费者会自发的在消费中为商家打出了各种广告，比如在抖音大火的一个人的两个甜筒吃法。单身狗以此来诉说心声，“有一种孤独，叫做第二杯半价！”，而吃货单身们对此进行了反击，“只有单身狗才会觉得第二份半价是孤独的，单身猪不会，她两个都可以吃掉！”，无形中更是加速了品牌与口碑的传播。

结语

消费者对“第二份半价”确实是很吃这套的。那么如何在到店量、客流不足的情况，把这类营销活动推广的出去呢？答案是运用移动互联网的方式来营销，特别是具备社交属性的工具。万商互动产品系列，它基于微信，可实现有效制作商户营销活动，并将营销活动配置到商户公众号的功能，并实现品牌曝光、公众号吸粉、到店多次核销、分享奖励使用等核心功能。不仅减少了引流成本，而且提高了粉丝转化率与复购率，达到营收口碑双收效果。