市场份额猛增的背后,OPPO是如何一步步挺进欧洲手机市场的?

市场份额猛增的背后,OPPO是如何一步步挺进欧洲手机市场的?
2020年11月27日 14:49 盗墓小迷妹

第一手机界研究院院长孙燕飚曾表示:“与其它市场不同的是,欧洲手机市场相对保守,一个新品牌很难在短时间内就能将市场拓开”。然而这句话,这对于我们国产手机品牌来说并不适用。在经历过国内市场的厮杀之后,很多国产手机品牌纷纷出海,在拼杀印度和东南亚市场之后,也将战火蔓延至8000公里之外的欧洲大陆。

根据知名数据调研机构IDC公开的西欧第三季度智能手机报告显示,三星和苹果依旧稳居前两名,但是从整体市场份额波动来看,三星同比下跌了6.9%,苹果虽有增幅,但仅为1.1%。对比之下,以OPPO和小米为首的国产品牌市场份额出现了猛增,小米同比增幅达到了151.6%,而OPPO同比增幅达到了惊人的566.2%。

那么,有网友肯定好奇,不是说欧洲市场非常保守,新品牌很难在短时间内开拓市场吗?OPPO如此高速增长到底凭借着什么?其实这里面有非常多的因素,下面笔者就给大家做一个简单的分析整理。

作为全球第二大手机市场,欧洲对于很多手机品牌来说,都是兵家的必争之地,这其中自然也有OPPO。所以,在2018年6月OPPO宣布进入法国市场之后,由此便开启欧洲市场业务。并在随后的6个月内相继进入意大利、西班牙和荷兰市场,不断拓展其在欧洲市场的领土。

为表明进军欧洲市场的决心,在2018年OPPO更是将旗下高端旗舰手机Find X选择了在法国卢浮宫进行首发。并且OPPO还在早些时候在德国汉堡开设了一家OPPO旗舰店,该门店内展出了自家顶级旗舰OPPO Find X2系列、OPPO Reno4系列以及OPPO Watch等诸多爆款新品。截至目前,该旗舰店是OPPO在西欧开设的最大的销售门店,这对于OPPO在欧洲乃至全球化战略而言意义非凡。

另外,由于欧洲文化的特点与中国不同,欧洲的户外广告位极其稀缺,加上手机零售店大都是运营商的合作店面的特点,使得一个新品牌要在欧洲生存和崛起往往需要更大时间的周密布局。所以,OPPO在运营策略上也是作出了相对应的调整。

在欧洲市场发展中,OPPO始终强调“品牌全球化、运营本地化”的策略,比如,为了更加迎合欧洲用户的喜好,OPPO还与法网、温网展开合作,带来更多的品牌露出的同时,也更深入的融入欧洲消费者的生活,提升了整体的品牌形象。并且OPPO还在德国杜塞尔多夫设立的西欧总部,也是这样“接地气”的市场推广,让OPPO得以迅速打开欧洲市场。

除此以外,欧洲用户更习惯通过运营商购买合约机,而不是在电商渠道购买裸机。这一情形就导致在欧洲手机市场,运营商渠道的占比超过50%,公开渠道(线下渠道)约为40%,而线上市场(电商)仅占不到10%,这也是很多国产手机品牌进入欧洲市场水土不服的主要原因。

不过OPPO深谙此行情,早早的便开始了和欧洲主流运营商建立合作,据悉OPPO已经牵手欧洲四大电信运营商:British Telecom(英国电信)、Deutsche Telekom(德国电信)、Telefónica(西班牙电信)以及Vodafone(沃达丰),不仅让自己的产品更好的去适配运营商网络环境,同时也给用户提供了更多的选择。

当然,为了避免在移动通信技术领域受到专利层面的牵制,OPPO近些年也是在不断对于5G通信专利研发的投入。据悉,OPPO 5G通信标准专利持续在全球20多个国家和地区布局,并且在早些时候公布的2020全球无线通信网络技术专利数量申请排行中,OPPO也是稳居TOP3,通信技术实力毋庸置疑。

不难看出,OPPO正通过高品质产品、本地化运营及服务,以及和运营商的深度合作满足更多海外用户的需求,使其能够在海外市场逐渐站稳脚跟。同时也是OPPO能够在BrandOS TOP100出海品牌社交平台表现力榜单排名中稳居头名的关键所在。

其实除了西欧市场,OPPO在其它国家和地区同样有着不错的市场增幅,比如:在西班牙市场中,OPPO第三季度增幅达到了1456%,稳居市场TOP5。也是所有品牌中增幅最大的一个,可见其市场拓展后劲非常足。

总的来说,OPPO等国产手机品牌在海外市场的表现真的非常给力,但是想要对三星和苹果这样的国际厂商带去有力的冲击,还需要在品牌推广和技术创新方面加大投入。好在OPPO目前已经这样做了,并且做得相当不错,未来三年OPPO将投入500亿研发预算,关注5G/6G、人工智能、AR以及大数据等前沿技术的研发,所以,我们也有理由相信OPPO在今后还将会带来更多惊喜,就让我们一同期待吧。

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