前记。
今天，小猿召开发布会，不少圈外人又“沸腾”了，桃李来给行业“降降温”。
出品｜桃李财经
01.
发布会的主角，自然是全新款的「小猿AI学习机」，首发价5999元，让原本格局即将清晰的学习机战场，再度硝烟弥漫。
基本可以定论，这是最后一家入局的教育大厂，有点1941年美国正式参战，局势瞬间反转内味儿了。
02.
不得不回答一个关键问题，为什么小猿在「学练机」大获成功之后，还要推出一款「AI学习机」？
于消费侧来看，学习机早过了早期的蛮荒阶段，大多数“冲动决策型”家长消费，被收割地差不多了，其实并不是一个“抢夺低垂果实”的好时机；
于供给侧来看，无论是硬件、系统、软件等供应商，还是线上线下销售渠道、种草方式、营销策略、品牌心智，各家开始趋同，差异化是很难凸显的；
那为什么小猿，还要吃力不讨好，带有轻微打脸性，在此刻释放出研发十八个月的大招。
03.
这就是小猿这家公司的特殊性了。
去年底，我在《摸着小猿学练机的石头过河》一文里有提到，高管团队特别“不职业经理人”，仍然保持“创业团队”的气质，坚守第一性原理的决策逻辑。
造出学习机，卖出学习机，都不是学习机生意的第一性，让孩子用上学习机，且产生正向的教育价值，才是这个商业闭环的根本。
学练机的底层在于“练”，用极其克制的墨水屏和UI，让用户练起来，才能确保基础的学习效果，所以小猿学练机的北极星指标，从来都不是销量，而是日活/销量比。
新一代的小猿AI学习机，它的底层在于AI。
04.
2023年3月，百度发布文心一言；2025年1月，DeepSeek爆火横空出世。
中间整整40个月，其实是国内对AI，从「愚昧之巅」到「绝望之谷」的过程，所有人都在早期摸索阶段，有可能出现小众奇迹，也大概率会随时归零。
刚猛激进和温和跟随，都是企业的战略选择，没必要马后炮盖棺批判。
但小猿确实运气好，因为对教育第一性的坚持，没有过度磋磨团队士气，也没有消耗品牌势能，更没有浪费太多子弹。
所以，在「开悟之坡」反而能站出来，冲刺一把，Timing太重要了，太早容易炮灰，太晚长期被动。
05.
什么是AI学习机？到目前为止，并没有一个清晰的行业标准。
文科生觉得，「不是为学习机加入AI，而是为AI定制一台学习机」，二者区别在于，前者在为卖货增强概念，后者为学习场景优化链路。
小猿官方的定义，「AI诊学练一机闭环，诊的准、学的透、练的精，全场景解决孩子学习问题」。
大白话解释一下，为什么说AI的教育拐点到了，就是因为有了强推理能力，个性化问诊每一个孩子，千人千面引导学习，以及提高练习的准度和效率，才能让精准学习成为可能。
06.
延展一下定价及产品策略。
别被大几千的价格唬住了，什么跑分第一名，8重护眼认证，都是常规的营销话术，还要回到教育场景本身，它究竟为什么这样做？
顶配硬件的决策逻辑，绝不是卖出高溢价，有两个不能明说的动因。
一是，学习本身是一个漫长的过程，学习机的硬件周期普遍在3-5年，需要留出未来本地算力的冗余空间，如此第一代的AI学习机用户，才能保持学习的连续性。
二是，通过价格，反向筛选出对AI教学预期最高的客群，他们本身教育条件优渥，更有可能实现第一批AI教学效果。
都得回归教育第一性，才能理解这些很“反常识”的商业决策。
07.
同理，为学习机配了一个智能基座，其实就是一台Mini打印机，也是为了适配教学场景，让学习链路更无缝丝滑。
还有一个讨巧点，独家研发家庭作业辅导系统，这才是「入口级」的应用，配合智能扫描摄像头，家长端实时查看孩子作业完成进度，体验过一次，就知道有多实用。
其它，全学科打通六维知识图谱，15亿+精题题库，1v1AI家教， 20000+课时精品课、AI陪伴机器人等，请参考通稿，不一一赘述。
08.
个人看来，这场发布会的内核，并不是备受关注的AI学习机，而是小猿AI这款APP。
打一个不太恰当的比方，移动互联网初期，是某家手机厂商出货量大，还是微信用户量更大？
学习硬件是一个短期更成立的商业闭环，但跨平台的应用长期来看才更普惠通用。
小猿AI APP拥有除了学习机特殊硬件外，几乎全部的核心功能，包括但不限于作业批改、错因分析、特级名师讲解、互动预习、百科小猿、AI心理健康守护，以及首创的“记忆模式”等。
于其中，也能看到猿辅导的“野心”，小猿AI才是绝不能打输的一仗。
09.
回看2010年，iPhone 4标志着智能手机基本范式的成熟，一直延展迭代到今。
如果穿越到2035年，你同样会发现，这一波的AI技术革命范式，框架也已经基本成熟，接下来就是浪潮滚滚的AI大应用时代。
初始阶段，最容易自我欺骗的误区是，“过早接受所谓市场的检验”。早期市场是具有迷惑性的，敢于接受用户的检验，才是更接近真相的方式。私下接触小猿团队，他们一直反复念叨的是，AI解决了哪些具体场景的难题。
教育从来都不是一门“快生意”，看不到AI长坡的新复利，三五年后家长的新口碑，当下所有的冒进和份额都是虚妄。
10.
当真正的淘汰赛开始，比拼的将是心力。
桃李财经 · 碎碎碎念
2025.04.15
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