“赢麻了”的优酷赢在降本增效

“赢麻了”的优酷赢在降本增效
2022年05月13日 09:31 陆玖财经

优酷作为一个内容平台,在为用户提供优质内容方面已经实现了初步成功。作为商业体,优酷似乎找到了一条长期可持续的良性发展道路,对于正在探索减小亏损、实现盈利的长视频行业来说,颇具意义。

前几年优酷被唱衰的有多惨,今年优酷“逆袭”、“赢麻了”的评价就有多火。

进入2022年,优酷仿佛开了挂,在灯塔专业版的灯塔播放市占排行榜、骨朵全剧集排行榜等众多公开榜单上,优酷独播的剧集都长期霸榜,甚至在云合数据的独播剧排行榜中,优酷曾连续两周在前5位中独占4席。

除了优质内容之外,从商业角度,更值得关注的,还有优酷不断优化的成本,以及日渐提高的运营效率。

在大中台等精细化运营手段的加持下,优酷不断提升自身对会员和广告主的吸引力,从而提高自己的商业价值。从优质内容批量生产,到用户和会员数量,再到广告和IP衍生品等的商业化变现,优酷似乎找到了一条长期可持续的良性发展道路,对于正在探索减小亏损、实现盈利的长视频行业来说,颇具意义。

降低成本的N种方式

在保证内容质量的前提下,如何降低总成本?优酷展示了可行的N种方式。

第一种方式,就是不为追求流量交“冤枉钱”。

优酷从2019年提出的“三要三不要”,即“不要铺张要效率,不要偶像要演员,不要流量要价值”。这种回归内容本身,以内容为中心的方式,有助于优酷跳出以流量为目的的怪圈,挑选到合适的演员、认真的导演,不为流量的泡沫买单。

优酷运营中心总经理刘燕红在5月11日的优酷媒体沙龙上提到:“从IP选择开始,我们觉得不要最贵的,而要选用户喜欢的,选对的。在生产制作的流程当中,我们也不会一味要大的流量演员、大卡司、大艺人、大制作,我们希望是合适的。”

当然,刘燕红也承认,这个是双刃剑,毕竟用户都看惯了大卡司、大IP、大流量的作品,突然看这个,有时候会不习惯。并且,对内容制作成本控制的同时,还要保证内容质量,也需要有效的供应链体系做支撑。

这就要提到优酷降本的第二种方式,就是利用强大的中台体系,有效进行内容的筛选,并通过成熟的平台生态和经过验证的生产模式,创造更多小爆款、帮助拥有优质IP的小公司产出好作品。

优酷剧集中心总经理谢颖解释,不同题材的影视作品本身体量不一样,不一定需要顶配顶流,而如何把非流量演员、普通甚至小预算的剧集,打造成小爆款,就要靠中台把控整个生产制作流程。“小爆款就证明,以好内容为方向的整个中台的搭建是成功的,代表我们整个平台生态搭建成功,生产模式跑通。”谢颖说。

再例如以编剧为中心的小公司,有好的原创内容,但是他们在跟头部供应商比,制作上欠缺一些经验,优酷的中台系统和供应商体系,就可以在前期直接跟小公司合作,帮其实现优质内容的影视化输出。

第三个降低成本的重要方式,则是技术和资源共享。

根据5月10日优酷发布的2021年财报,通过影视资产数字平台、LED数字背景拍摄方案、千里眼远程协作系统等技术和资源共享,已经为行业节省了近亿元成本。

这与优酷自身的成本下降有关系吗?当然有。通过分享,优酷与更多行业内平台、剧组、供应商等建立了友好联系,间接降低了企业间的沟通成本。

除了上述三种方法,优酷还通过生产制作各个环节流程的优化,实现了保证质量前提下的成本降低,比如减少投资剧集的数量,把80%的资金集中在20%的优质内容上,降低用户的选择成本等等。

效率的提升还得靠技术

如果说“降本”的方式花样百出,那么提升效率的方法几乎可以用四个字概括:发展技术。

上文中插图已经有所提及,优酷LED数字背景拍摄方案帮助片方节省后期合成费用,同时让片方的拍摄效率从平均每天4页剧本提升到每天7页,效率提升高达75%。

同样,为合作伙伴节省了近1000万元成本的千里眼远程协作系统,至今已经减少节目制作人员流动距离达400万公里。按300公里/小时的高铁时速计算,相当于累计为节目制作人员节约了超过555天在路上奔波的时间。

疫情期间,LED数字背景拍摄方案和远程协作系统在提升效率方面的作用就更大了。优酷媒体沙龙上,有媒体提问,在疫情的大范围影响下,优酷作为平台方是怎么帮助平台公司,尽可能降低疫情带来的不确定性的。

优酷总编辑张丽娜回复道:“我们技术上做了一些帮助,我们有云上演播系统,有一些作品,比如说纪实类作品,是可以通过云上录制和云上传输完成的。疫情之后对外景拍摄影响很大,去年播的《紧急公关》,很多外景是用LED屏代替了绿幕,因为不太方便疫情期间出街拍摄,前期通过技术加工,拍摄的时候后面是LED屏,可以一次成景,拍摄的过程当中可以大大减少外出拍摄的风险,大大减少后期制作的时间。现在,很多地方都在用这样的技术。”

另外,汇集了各种领先技术的中台,能提供从前期的IP孵化、剧本开发,一直到制作、交片、后期剪辑、定剪,为定制剧、自制剧的合作方提供数字资产管理、成品检测、财务管理等全流程的服务,这是优酷提高效率的核心。

比如,做一个剧可能要一年半到两年,播出可能在两年以后,传统的模式下,要等剧集播出之后,才知道之前的设想用户是否买单。如果每播出几集就去收集用户的反馈,效率非常低,剧集播出周期太长,让用户体验变差;如果等全都播出完再收集反馈,那拍摄时做的错误决定,就几乎没什么补救措施了。

优酷的中台常年剧集播出量非常大,后台可以更早看到更详细的用户数据,并且可以通过历史数据和走势,判断出怎样的剧情发展方向或人物塑造方向,是用户更喜欢的,由此提出建议,减少剧集播出期间用户的流失,提升完播率。

这样,即使是为期数年的剧本打磨、拍摄、制作周期,因为有了中台的实时反馈和客观建议,弃剧率也不会因为误判观众的喜好而大幅提升。保证剧集的质量从剧本到成品的统一,就是影视行业最好的效率保证之一。

各行业的效率提升都离不开技术的进步,长视频行业亦是如此。

优酷是具有技术背景和基因的公司,这些年来在研发上又坚持不懈的投入,技术在不停的迭代,人们目前看得到的效率提升,是优酷已经完成的量变。

让商业价值最大化

优酷今年的整体运营策略是什么?

刘燕红认为:“运营就是要效率最大化。对于长视频来说,是怎么样让用户进来后,可以尽快找到想看的内容。从内容运营角度,是通过用精细化的运营手段,最大限度地满足平台内的几千万数量的用户。从企业经营角度,希望商业广告以及会员收入的最大化。”

的确,用户看的只是最终内容的呈现,但企业不是做慈善,长视频商业平台,最终要在源源不断输出优质内容的基础上,实现发展和盈利,这样才是对观众负责、对利益相关方负责。

优酷作为一个内容平台,2022年前4个月,在为用户提供优质内容方面已经实现了初步成功,且后续的优质剧集和综艺储备相当丰富。现在需要进一步解决的,就是整个行业面临的问题,如何缩小亏损、实现盈利。

降本增效方面的初步成效,是优酷作为一个商业化公司的初步成功探索。

从以优质内容吸引更多用户,到用户自愿转化为会员、粘性增强,再到精细化运营下内容和目标用户的精准匹配,用户的价值被更好的开发,热播剧集的数量增加、寿命增长,优酷在广告主看来,吸引力就会变强,通过商业广告植入变现的空间也就得到扩展;同时,优质IP还能带来衍生品、版权、出海等一系列长尾收入。

反过来,各项收入的增加,将给优酷带来更充足的资金,聚焦优质内容,开发优质IP,增加优质内容的绝对数量和相对比例,并让优酷有更多弹药用在科研上,从而形成商业模式的良性循环。

所以,优酷“赢麻了”没错,不过其背后原因,可不止多次冲上热播榜首,更在于它探寻出了一条似乎长期可行的商业道路,为自己,也为整个行业,描绘出更值得期待的未来,以及通向这个未来的正确路径。

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