本文系深潜atom第135篇原创作品
在互联网的风口最强劲的时候，几乎所有的互联网评论家都想营造出一种“有你没我”，互联网所到之处，寸草不生的恐怖情景。这也是为什么爱回收的线下策略会被看轻，但现在整个互联网流量已经到达一个瓶颈期，大家都在谈下沉，其实从O2O萌芽的时期，就侧面应证了互联网流量的窘境。尤其是新增电商流量的获取成本，已经居高不下。在这种情况下去看，。爱回收提前布局的线下点位，其实是更经济更直接的一种流量和品牌策略
高瓴资本的张磊在新书《价值》中认为，长期主义才是穿越周期的终极答案。
互联网行业，追赶风口是常态，保持克制是例外。爱回收却如同入定老僧一样，。不追风口不凑热闹，一直做静水深流，却具备“长期价值”的事情
2011年，爱回收初创之时，二手电商还是一片莽荒之地，市场红利还未显现。爱回收创始人陈雪峰带领团队一脚踏入这个又苦又累又重、一点不性感，又鲜少得到风口和资本眷顾的行业。
△爱回收创始人陈雪峰
到了2014年，爱回收重金打造线下门店，这种下苦功夫的做法在当时看来似乎非常“不合时宜”。彼时，线下新零售的概念尚未出炉，一家互联网公司选择此时开立线下开店，似乎不那么有互联网思维。
但这属于典型的外行看热闹，内行看门道。现在回头去看，。跟后起的追求大而全的平台相比，爱回收的卡位更加精准，更符合垂类清晰、品牌识别颗粒度精细的特点和势头。正是因为爱回收的这种战略定力，爱回收才彻底打通了整个行业的链路和壁垒，也因此成为了爱回收在整个市场中的护城河
2019年6月，爱回收与京东旗下二手交易平台“拍拍”战略合并。合并后，。今年的9月22日，爱回收宣布了由京东和国泰君安国际联合领投的1亿美金的E+轮融资。爱回收与拍拍双方不仅完成了线上线下场景、流量和能力的整合，也让爱回收业务拓宽到更多的二手品类
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二手电商领域的最佳拍档
在双十一期间，拍拍全品类支付成交金额突破 7 亿元，手机品类成交突破 15 万台，电脑数码成交超 10 万台，奢侈品手表成交超 1 万块。爱回收线下门店也迎来回收高峰，线下门店回收量增长113%。截至目前，。爱回收在全国 140 以上城市布局了超过 700 余家门店，且100%盈利
今年的双十一对于合并后的爱回收和拍拍来说，如同是一场年终大考，合并后的爱回收与拍拍交出了一份靓眼的成绩单。
△爱回收&拍拍
如今的爱回收早已不是当年的二手手机回收平台，。爱回收是国内唯一一家已经实现二手3C行业全部打通C2B（爱回收，全场景回收解决方案平台）、B2B（拍机堂，商家线上交易平台）、B2C（拍拍，二手优品零售平台）的产业链闭环的公司
根据工信部的数据，2020年中国将会产生5.24亿台废旧手机，而从2014年至今，中国的二手手机存量累计超过20亿部；但二手手机的正规回收率占比依然很低，仅有2%左右，市场红利间相当可观。
但也因为二手3C产品客单价较高，非标属性明显，要想在其中脱颖而出，成为头部玩家，并不容易。如果要推动二手手机的发展，势必要。首先解决二手手机行业的供应链问题，比如，供给端的标准化，服务的标准化问题等等
△二手手机回收2017年，爱回收开始了对自动化运营体系的建设，2018年，爱回收建立全球唯一全流程自动化、唯一规模化运营的自动化检测体系。这套体系使得打包出库的自动化率提升到了90%以上，分拣失误率低于0.01%，坪效提升300%。
从前端来看，爱回收具备其他二手电商平台所不具备的全国600+门店点位和140+城市的上门能力，可以在门店或上门为用户提供一站式的取旧换新服务，并为用户提供数据迁移、隐私清除服务。
与拍拍的合并，帮助爱回收在C2B、B2B发展之外完善了最后一个B2C的产业链建设。在陈雪峰对爱回收未来发展布局的介绍中，他说道，。在形成产业链闭环后，未来爱回收将在B2C方向投入更多，以B2C为牵引，让“拍拍”从提供信息到切入交易，带动C2B和B2B业务，释放以前所积累的供应链能力，让集团业务“轻重结合”
拥有全产业链闭环的爱回收也受到电商巨头和头部品牌厂商的青睐。2019年，爱回收的“一站式以旧换新服务”顺势出炉。截至目前，已经和京东、迪信通、国美、乐语等几万家线下零售渠道，以及华为、三星、苹果、小米、OPPO等头部厂商结为盟友；在苹果线下专门店，也布局了2000台爱回收智能自助回收机。我们在讨论互联网巨头时，总爱说得流量者的天下，但在二手电商领域，这一定律似乎并不太奏效。这样一个低频非标的交易场景中，砸钱买流量对转化没有太多的帮助。这一点，在前几年红火的二手车行业中得到了验证。
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科技赋能下的场景为王
所以，在谈到为什么投资爱回收时，上海国和投资董事总经理浦伟表示，他们看好循环经济的整体发展，。爱回收作为领先的二手电子产品交易平台，引领了行业的规模化、系统化和标准化，大力推动了整个行业的快速发展。他们看好爱回收在国内及全球市场进一步的横向扩张，同时也期待公司在产业链上下游的纵向发展。电子产品的二手市场及其梯次利用是循环经济的重要组成部分，发展空间巨大
爱回收总裁王永良将：爱回收的核心竞争力概述为供应链能力，这种能力包括五个方面
第一个是标准，通过大量货源数据积累，实现了产品的非标到标准化判定能力；
第二个是质量，原来整个行业是没有质量体系的，爱回收运营中心质检让产品有质量保证；
第三个是渠道，有了渠道，货品就可以高速的周转；
第四个是定价能力，价格体系要适合市场的变化，爱回收有自己的大数据定价能力；
第五个是交易效率，怎么样能够实现两到三天的快速周转，交易效率是这些能力相互综合的。
这五个方面构成了爱回收整个供应链体系的核心竞争力，供应链改变了整个二手手机行业乃至整个二手经济，同时也使爱回收在二手3C行业的龙头地位不断得以巩固。
△爱回收伴随着二手手机行业供应链引发的变革，二手手机行业开始进入技术驱动效率提升阶段。
为一家技术驱动型的公司，爱回收近年在供应链技术创新方面已经做了很多技术驱动的创新，这些技术能力成为爱回收的核心壁垒。
在爱回收常州亚洲一号运营中心，，自动化率高达90%，能让前端分拣时长缩短3倍，失误率小于0.01%，坪效提升300%。爱回收常州运营中心每天可处理24000台手机。爱回收已拥有国内首条非标二手电子产品自动化输送、质检、分拣和存储系统
爱回收还自主研发了基于计算机视觉、针对手机细微划痕自动检测的“拍照盒子”系统，不超过50秒自动完成手机外观检测。
针对硬件产品功能自动检测的“007”系统，利用声波分析算法、图像分析算法可以智能识别手机摄像头和听筒等部件的状态，2分钟内完成手机的功能质检。可以说，如今的爱回收已经可以做到在不拆机情况下查看手机内部维修情况。
基于这些核心能力，，从低速周转到2-3天的极速周转。截至目前，爱回收已完成和京东及主流手机品牌的线上回收、以旧换新场景构建，以及全国140城700余家门店和数万家合作门店的线下场景布局。并且，爱回收单日交易量超过7万台，单月交易规模超过20亿元，年交易额在200亿量级。业务从非标做到标准化，从质量混乱到质量有保证，从实物交易到数字交易，从线下市场到全场景服务
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出海，爱回收的下一个想象空间
此前，陈雪峰在完成新一轮融资后曾表示，爱回收将根据过去两年在国际市场的投资、合作布局，持续进行技术输出和赋能，。与全球合作伙伴共同开发超过万亿元规模的国际市场
相较于其他二手手机平台，。早在2017年，爱回收就投资了印度的手机回收公司Cashify，此后又投资了南美最大的二手公司Trocafone，并陆续在香港和美国达拉斯设立业务线。爱回收很早就开始了国际化布局
中国近年来经济的快速发展，已经使中国从一个二手手机输入国转变为一个输出国。以iPhone 6为例，这款在国内市场已被淘汰的老手机，过去半年在海外市场的价格却提升了70%，主要销售市场是非洲。而iPhone 8､iPhone 8plus这些机型，全球需求最旺盛的区域是欧洲。
△爱回收
爱回收花费10年时间构建的供应链能力，是国外任何一家公司都不具备。这也是陈雪峰大胆布局国际化业务的底气所在，“”。从中国市场来看，二手手机是一个千亿级规模的市场，而从全球来看，这是一个万亿级以上的市场，市场规模很大。对爱回收来说是一个延伸的点，未来海外市场将成为重要的发展方向
如陈雪峰所说，“这不是一个烧钱就能搞定的市场”。过去十年，爱回收围绕二手3C行业的货源控制和供应链能力全面布局，引领着整个行业的发展。未来，当整个市场日渐成熟后，坚持长期主义的爱回收将迎来自己的丰收时节。
虽然疫情期间，线下的生意不可避免的受到一些影响，但，整个手机市场的出货量，其实能从侧面反应出回收市场的情况，因为这两者是同频的。整个回收的市场，最大的应用场景其实是在用户购买手机的时候，有“买”，“卖”的概率才会增大，所以这种影响不必被过分放大
其实，线下是所有想做品牌的长期主义者，都绕不开的布局和选择。苹果的Apple Store，小米的小米商店，这些都是最好的例证。尤其小米，早期一直鼓吹线上，但做起线下门店，也不余遗力，因为这是产品和服务跟用户直接接触的必然环节。更重要的是，尽管线上购物已经非常发达，但也。并不是所有人都一定要在线上完成一切，线上线下并不是一种对立，而只是更多的选择而已
武侠的世界里，重剑无锋，说的是练苦功夫其实是最好的捷径。爱回收“负重”逆行，肯定会写出二手电商的新前景。
