2024亚马逊广告开箱盛典精彩解读：核心趋势与未来机遇_

2024亚马逊广告开箱盛典于11月5-6日在深圳圆满落幕，活动中，亚马逊广告发布了多个全新广告技术解决方案，助力中国出海品牌拥抱营销变革。

错过了活动？别担心！亚马逊广告合作伙伴为您带来核心趋势的深度解读，助力您抓住下一个增长机遇！

亚马逊广告在产品上的创新速度令人印象深刻，其不仅在全流域覆盖和多元化广告库存上持续发力，也在智能化和数据驱动方面不断进步。这些创新趋势与广告主的需求高度契合，满足了各行业跨境品牌对增量渠道和策略的需求。

新流量入口，多样化广告形式高效驱动增长

无论是亚马逊卖家还是非亚马逊卖家的广告主，核心目标无疑还是围绕业务增长展开，找到增量用户是关键。首先是新的流量入口，通过精准投放带来更多高价值潜客。其次是品牌知名度的扩大，通过广告提升品牌的市场认知和影响力。然后推动更多转化，从而实现实际的业务增长。从新的流量入口的角度来看，让我最印象深刻的是亚马逊广告在视频广告领域的进展，无论是从内容方面的投入，还是广告科技的支持。以今年活动中重点强调的Prime Video为例，Prime Video 上有很多高质量的内容，比如《指环王》，还有安妮海瑟薇主演的《你的想法》。除了自制剧以外，体育赛事也是Prime Video的一个重点。之前跟 NFL 合作的橄榄球独播吸引了很多观众，今年还宣布获得了NBA 赛事独家转播权的合作，也是非常重磅的拓展。这对广告主来说意味着什么呢？我们都知道，现在受众的注意力周期都很短。而这些剧集和体育赛事，都是受众观看时间长、参与度高、粘性强的内容。对品牌来说，就是与不同的消费者细分群体建立情感联系的绝佳机会。而且，Prime Video背后是大量的亚马逊第一方数据和浏览、购物信号来支持精准定向，来确保广告和受众的相关性。

数据、洞察与广告技术三大核心要素，充分发挥效果广告与品牌广告的协同效应

随着流量入口和广告形式越来越多样，全球广告主都面临的一个难题：效果广告和品牌广告的平衡。我们将这个问题拆解为了三个问题：首先，广告是否能合适的时间触达了合适的用户？其次，这些广告是只对上层流量有影响，还是贯穿整个消费者旅程，对最终的转化也有帮助？最后，怎么衡量和评估全流域广告策略之间的联动效应。这也是亚马逊广告一直试图通过广告科技来解答的问题。

高价值客群：以亚马逊营销云（AMC）为例，AMC可以通过对客群生命周期价值的分析，识别高增长潜力和高价值用户。同时还可以通过消费者购买路径和行为分析，识别高价值用户特征，助力广告主精准拓展新客。最终，将这些洞察使用到不同的广告产品中，比如亚马逊DSP，实现完整的营销闭环。

全流域监测和归因：通过 AMC, 广告主现在能够更直观地衡量和对视频广告进行归因，了解上层流量如何对消费者的购物决策产生影响，进行进一步的优化，从而实现增量。例如，Pacvue 推出了基于AMC增量分析工具，也包括了对Prime Video Ads和 Sponsored TV 等视频广告的衡量和归因，帮助广告主深入了解这些上层流量对商品推广、品牌推广等其他广告形式的促进作用，并分析其对最终消费者购买行为的影响。此外，广告主还可以将第一方数据上传至 AMC，分析用户画像，深入了解亚马逊广告对 DTC 用户的影响——包括用户在下单前是否曾在亚马逊上搜索过产品以及具体的搜索关键词。

AI在广告中的应用一直是热门话题。从今年的产品发布来看，AI在亚马逊广告产品中的深度渗透愈加明显，进一步帮助广告主提升投放的智能化和精准化。

AI 在亚马逊广告产品中的深度渗透，助力实现更精准的、更高效的广告投放：从今年亚马逊广告的产品发布来看，我们可以进一步观察到 AI 在亚马逊广告产品中的深度渗透。以生成式 AI 为例，继去年推出 AI 图像生成功能后，今年亚马逊广告又推出了集图片、视频和音频于一体的 AI 创意素材工作室（AI Creative Studio），我相信，这个产品将从很大程度上解决广告主在创意素材制作上的痛点，比如制作成本、更新频率、跨渠道一致性等问题。我相信，无论是大品牌还是小品牌，都可以借助生成式 AI，在全域营销的创意素材制作中实现事半功倍。

在亚马逊DSP新推出的Performance +中，我们也能看到AI的加持，这个功能专为在亚马逊商城以外进行销售的品牌设计，利用预测性 AI 和品牌网站的实时转化信号来提升广告效果。除此之外，我们还看到亚马逊广告在今年又推出了一个全新的 AI 驱动的多点归因模型，帮助广告主了解每个营销接触点对转化的贡献，我们相信这个产品在向广告主全面开放后，会为他们带来更多有价值的洞察。领星也在2024年积极地参与亚马逊AI驱动的智能推荐功能的集成和升级，期待亚马逊广告未来在AI领域有更多拓展。

亚马逊广告年度盛典直观呈现了多项创新产品与趋势，帮助广告主在快速变化的数字媒体环境中保持竞争优势。我们看到，亚马逊广告正致力于为广告主提供更普适、更智能、更全面的广告解决方案。

更普适的广告解决方案，助力各规模与行业广告主实现全面业务成长

适用于各类规模广告主的广告技术产品：亚马逊营销云（AMC）是本次活动的热点话题之一，过去，AMC 对于中小型广告主而言存在较高的使用门槛，现在AMC面向仅使用搜索广告（Sponsored ads）的广告主开放了！这意味着中小型广告主也能受益于 AMC 强大的数据分析和洞察能力。我们有幸参与了 AMC 针对Sponsored ads应用在发布前的内测，帮助家居家装客户通过AMC优化其品牌推广策略。我们将AMC最受欢迎的洞察报告之一：转化路径报告，也应用在了这个案例中。通过对客户搜索广告的 ASIN 转化路径，以及初次和末次搜索词的分析，我们优化了卖家的品牌推广，帮助其提升了品牌推广带来的销售额达 78%。

对广告主亚马逊商城以外销售渠道的支持：除了AMC的更新，我们还很惊喜地看到亚马逊广告更加重视品牌的全面成长，比如，亚马逊DSP中专门针对在亚马逊商城以外销售商品的广告主的新广告活动类型Performance +，确保无论顾客从哪里开始自己的购物旅程，广告主都能够在合适的时机进行触达。

多样的广告解决方案，助力不同行业的广告主：在活动之前，我们比较熟悉的亚马逊广告应用大部分都集中在电商卖家上，这次活动中我们也从嘉宾的分享中，看到了亚马逊广告的游戏直播平台Twitch帮助游戏行业的广告主成功出圈。比如，案例中提到的最近大热的《黑神话：悟空》游戏，利用Twitch广告结合Twitch创作者原创内容，触达核心玩家群体，提升品牌粘性和玩家参与度。

在亚马逊广告年度开箱盛典上，我们见证了中国出海品牌在营销上的持续创新，依托全域流量策略、科学的营销模型，更精准地捕捉海外消费者的潜在需求和偏好，实现品效合一。这些创新帮助品牌在赢得消费者心智的同时，也让广告投产比实现稳定增长。

全域布局，科技与洞察驱动，塑造品牌长期价值

广告科技和洞察为品牌的可持续增长奠定了坚实基础：在所有的品牌分享中，我们很高兴看到亚马逊卖家更加注重品牌在全球的可持续发展和长期价值。这其中离不开的关键词是：广告科技和消费者洞察。在我们跟Waterdrop的案例中，AMC在推动客户品牌在各个生命周期的成长，以及实现数据驱动的全域营销与生意突破层面起到了关键作用。此外，我们也协助Waterdrop率先参与了AMC更创新和定制化的应用，通过智能化模型更精确地批量识别和拓展品牌核心目标受众，并进行自动激活。

流媒体视频广告在全域营销中的作用日益凸显：我们还观察到中国出海品牌在全流域策略上的布局，将流媒体视频广告与其他亚马逊广告产品结合，通过全渠道组合拳实现流量破圈。在这过程中，不论是视频的创意，亦或者是上层品牌人群的拓展，品牌都在做很多创新。过往大家面临的品牌广告效果难衡量的问题，当下基于科学的归因模型也可以得到有效地评估。比如，圆桌环节的案例中，Baleaf一方面通过Prime Video ads帮助品牌更形象的传递了品牌理念和价值，同时借助AMC提供的高价值人群标签，品牌实现了精准的人群拓圈。对于未来的趋势：首先，我们认为用户还是品牌营销的核心，需精准、深入地理解消费者行为提升与受众链接能力。其次，从品牌长期复利的角度来说，全链路营销策略必不可少，视频广告场景化、沉浸式的创意，有助于提升品牌声量和用户心智认知。最后，品牌营销不是玄学而是科学，构建数据驱动的营销体系使不同广告类型对用户积累和销售转化的影响可衡量，以实现可持续增长。