粉丝们的认可也为静小沫带来了高销量。目前，她在快手的单月GMV超过3000万，单场直播最高GMV超1000万，在12月23日-25日的“快手羊绒节”活动期间，静小沫GMV更是同比增长324%。
静小沫只是濮院快手羊绒商家代表之一。快手羊绒主播“搭配师寒寒”活动期间GMV同比增长244%，平均客单价达到1110。主播“杨蘑菇·羊绒大衣工厂”羊绒节活动期间GMV同比增长105%。
数据显示，今年“快手羊绒节”活动期间羊绒品类商品GMV环比11.23-11.25增长54%，同比2020年12.23-12.25增长91%。
在优秀主播们的带动下，羊绒品类商品销量在活动期间得到爆发式增长。这也意味着，快手电商的羊绒品类在深冬季节、市场饱和度较高的情况下，发挥“老铁经济”高用户粘性的优势，较其他电商平台，具有较强的市场竞争力和流量变现能力。
作为快手电商羊绒品类的代表商家，静小沫依托桐乡天然原材料优势，运用十余年羊绒行业从业经验，凭借严格的品控把关、产品较高的性价比、真诚实在的直播风格收获了一众粉丝的喜爱，而她始终不忘初心，坚持将实惠带给粉丝们。
从事羊绒生产行业工作十余年
在快手完成线上运营模式转型
“从2003年接触这一行到现在，有十七八年了......”最初，静小沫在浙江嘉兴濮院镇的一家羊毛羊绒衫加工厂里打工。也是从那时起，静小沫与濮院这个小镇和羊绒行业结缘。
濮院是“濮绸”的发源地和明清时期江南著名的“五大名镇”之一，有着悠久的纺织业织造传统。自改革开放以来，濮院镇因毛针织产业发展壮大而获得“中国羊毛衫名镇”、“中国毛衫第一市”、“中国羊毛羊绒服装第一镇”等荣誉称号。
身处中国最大的羊毛羊绒衫集散中心，静小沫逐渐积累了毛衫产业链经验，对羊绒羊毛加工也有了一定的认识。后来，她从工厂辞职，开始创办自己的加工厂。随着掌握的市场资源越来越多，静小沫又着手运营淘宝店，进行由线下转线上的新尝试。
但因为入局较晚，静小沫一直没能把规模做大，直到2018年，她在刷快手时常常看到有主播直播卖羊绒衫，但价格和品质参差不齐。“这对于我们来说，或许是个商机”，在羊绒衫方面，静小沫一直对自家产品充满自信。
抱着试一下的心态，2018年末，静小沫开始在快手分享拍摄的自家羊绒工厂、展厅等短视频，意外收获了不少人的喜爱。“最开始录视频还是以拍段子，展示工厂和产品为主，并没有想挣多少钱。但是，有很多人关注我们，还问我们衣服怎么卖。”
很快，静小沫通过拍短视频积累了两万多粉丝之后，正式开始直播带货。起初，由于粉丝较少，知名度也不高，直播销量不是很高，但是静小沫很知足。“我们不走供应链，也不进货，卖的都是自己生产的，卖掉一件就是一件。”
更关键的是，静小沫看准了快手“老铁经济”的价值。“总体来说，做快手是因为粉丝与我们之间互相信任，我们线下商家都很重视这一点。在实体店，商家和顾客之间的信任关系是很难建立的，几十、上百个顾客可能出现两三个信任你的顾客，但在快手上不一样，粉丝非常相信我们，一上衣服就有人买，这让人心里也暖暖的。”
为了更加专注地运营快手电商，静小沫索性果断放弃经营实体店和淘宝店，拉上哥哥一起开始了在快手直播销售自家羊绒衫的生意路。
源头发货自产自销
把实惠带给粉丝
“来，咱家所有的姐妹儿们，看一下小沫家新出的羊绒衫......”亲切的开场白，细致的产品细节展示，引发了评论区火爆的互动，粉丝们不停地对产品的更多细节提问，静小沫也不厌其烦地解答问题。卖力的解说搭配上实惠的价格，一场直播下来，静小沫和哥哥虽然口干舌燥，但是也创造了单场直播GMV破千万的好成绩。
然而，巨额销量背后，直播初期的静小沫也经历过东西没人买、直播没人看的窘境。
“刚开始的时候真的很坎坷，有时候一家人都想放弃了，卖不掉货非常着急，最难过的就是直播没人看，但是想想做实体店时，生意也是不好做的，就给自己打气，要坚持下来，”静小沫回忆道。虽然那时人气不高，但是静小沫依然坚持每天直播五个小时。
努力直播的兄妹二人，在2019年9月份迎来了事业的转折点。快手平台上线了小黄车功能，为商家提供了便利；同时，天气转冷让羊绒羊毛服饰步入了销售旺季。借助这一良好时机，静小沫以实惠的价格、高质量的产品和实在的解说风格，在一众同类型主播中脱颖而出，慢慢走进了大众的视野，产品的销量也随之提高。
生意有了起色，让兄妹二人备受鼓舞，他们开启了一天14、15个小时的高强度工作模式，并且全年无休，每晚坚持直播。
尽管直播时间延长了，但是静小沫并没有降低产品质量，依旧仔细选品，认真解说。“每件衣服，我们都会在直播前仔细检查、亲自试穿。”静小沫的哥哥说，“男装我来试，女装妹妹来试，细节也都会展示，争取让粉丝在线上直播中看到最真实的效果”。
依托濮院的羊绒羊毛产业链优势，加之拥有自家工厂，静小沫兄妹俩找到了自己在快手的致富密码——薄利多销，95%的羊绒品类由自己生产，尽量降低减少中间差价，给用户更多实惠。
“我们的资金不是很充裕，不能像其他主播那样大量囤货，但是，我们自产自销，价格实惠，平台上有百万粉丝作为我们的客源，只要产品质量没有问题，我们就可以赚到钱。”
严格品控管理打造品牌效应
不忘初心谋求长远发展
找准了自己的经营路线，生意便源源不断地找上门来。如今，静小沫的粉丝数量已经突破400 万。飞跃式的成功并没有让兄妹二人放松下来，他们依旧坚持着严格的品控管理，将最好的、最高性价比的产品带给粉丝们。
粉丝极高复购率的回报，也让静小沫格外珍重。“我们要真正为老百姓带来实惠，发真正的好货，用心把它做好。”他们没有运营团队，人手不够的时候，就全家齐上阵，就是为了严格把控产品质量，保障做好直播。
与此同时，拥有了一众铁粉的静小沫，将目光投向了打造品牌效应、丰富产品垂类的新远方。2019年生意好转之后，静小沫就和哥哥一起注册了自己的品牌“静小沫”，对标一二线品牌的品质。她希望通过产品来塑造品牌，从而在粉丝群中形成一定的影响力。
谈及下一步的计划，静小沫坦言：“同类的主播和商家有很多，面对快手商家之间的激烈竞争，即便是头部主播也会焦虑，只有让自己逐步提升，把自己变的更强，把自己的产品做细做精，才能在激流中立于不败之地。”
下一步，静小沫和她的家人计划，在明年粉丝总数达到1000万，销售额比今年翻1-2倍。同时，他们将在“静小沫”品牌旗下丰富羊绒服饰款式，推出适合夏季的服饰品类，弥补空窗期，把快手电商之路走得更宽，也更远。
来源：钱江晚报
