人物简介:
张峻彬，云鲸智能（东莞）有限公司CEO。2012年，于华中科技大学机械学院机械设计制造及其自动化专业本科毕业，并获“优秀本科毕业生”称号，于2015年获上海交通大学硕士学位。毕业后，张峻彬师从xbotpark创始人、固高创始人、大疆董事长、香港科技大学自动化技术中心主任教授李泽湘，创立云鲸智能公司。2019年，被2019福布斯中国征集为30岁以下精英。
2021年“双十一”创下7分钟实现线上销售破2亿的成绩；曾在美国最大的众筹网站Kickstarter上筹得114万美元资金；斩获爱迪生发明奖金奖（苹果创始人史蒂夫·乔布斯、特斯拉创始人埃隆·马斯克等都曾获该奖）、德国创新奖、红点奖等国际奖项……从声名鹊起到如今在行业内站稳脚跟，云鲸智能（东莞）有限公司（简称“云鲸”）只用了五年时间。
2019年的“双十一”，云鲸J1在天猫上线，首次在国内开售，今年9月，云鲸发布了新品J2。当月，云鲸也以17.13%的成绩，在国内扫地机器人线上市场零售份额占比中，排行第二。
2019年“双十一”，云鲸J1在天猫上线，首次在国内开售。
从这家年轻创业公司所递交的历年成绩单来看，优异的成绩无不展现出颠覆扫地机器人市场的实力与野心。
反差之下，对于云鲸的定位与未来，云鲸的创始人、CEO张峻彬却“纯粹”得多:“我们坚持从‘自由自在，有所热爱’的品牌理念出发，聚焦用户的需求痛点，持续创新，继续开发新的产品功能或产品形态，去服务国内乃至全球的用户。”
贴近用户解决行业痛点
“云鲸从成立以来，一直以来坚持的是‘让用户少做一步，再少做一步’。”
2021年9月25日，云鲸J2正式面向市场，再次给行业带来了新的惊喜——产品实现了“连水都不用换”，通过选配自动上下水模块，扫拖机器人实现了像洗衣机一样能够自动上下水的产品形态，自动化又向前推进了一步。
“云鲸J2采用了“一机两用”的开发思路，将自动换水做成了一个可拆卸的功能配置件，与普通水箱可直接替换。”张峻彬介绍，云鲸J2的自动上下水版，拥有“自动换水+自动添加清洁液+自动洗拖布+烘干拖布+定时”功能，真正实现了在拖地方面的全自动，无须人手干预，让消费者能够真正在“无感”的情况下机器人完成地面的拖地清洁工作。
让众多消费者惊喜的是，此次新品云鲸再次引领了行业创新——采用“一机两用”的开发思路，新功能被做成了一个可替换的独立模块，与J2普通水箱直接切换，用户可按需购买。也就是说，如果用户家庭现阶段不满足上下水的安装条件，可先使用J2普通水箱版本，今后条件允许了可再购买这一模块自行升级。同时，为了让用户无安装疑虑，云鲸同第三方专业服务团队合作，为需要自动上下水功能的用户提供了上门勘探、安装服务。
云鲸五周年庆典活动现场。
从仅仅需要人手更换水到无须人手干预，云鲸J2的面世，进一步诠释了其独有的品牌理念，也反映出背后掌舵人的企业谋划。“云鲸是一家用户导向的企业，我们一直坚持‘让用户少做一步’的理念，只要对用户好的，我们都会尽力去做。”张峻彬表示。
作为研发者、企业家，张峻彬十分重视用户的真实需求，早在云鲸进军家装机器人市场时，他已坚定这一侧重点。
市面上已有很多成熟的品牌，如何在市场寻求突破，张峻彬的答案是:做不一样的东西，进行差异化创新。通过调研，他发现扫地机器人市场最大的痛点是:一块拖布拖全屋、中途需要人工换拖布。
云鲸J1
云鲸J1推出时，凭借独创的拖地旋转加压、拖布自动回洗的方案，成为了地面清洁机器人中的一匹黑马。拖地机器人的基站是产品的核心技术之一，最主要的特色是抹布自动清洗。机器人进行智能计算，每拖完一块区域就会自动回到基站进行清洗，抹布会在旋转搓洗完成自我清洁，使用者所要做的仅仅是定期更换清洁水箱里的水。最新的J2，则在这个环节再让用户少做了一步，把换水自动化了。
云鲸对全自动拖布清洁系统、旋转加压拖地模式等突破性技术申请了200多项专利保护，独创性的技术让产品获得了爱迪生发明奖金奖、CES创新奖，入选《时代》杂志2020年度百佳发明。
更大的肯定来自于市场，包括消费者市场和资本市场。奥维云网数据显示，2021年1-9月，云鲸在中国扫地机器人线上销量市占率17.13%，仅次于科沃斯，位列行业第二，无不证明，云鲸已经在地面清洁机器人的细分领域市场站稳了脚跟。
2020年“双十一”，天猫首发预售两小时销售额突破两亿元。
短时间内市场里快速增长，也证明了云鲸的发明真正切中了用户需求。“我们想带给用户的从来就不是参数上的简单堆叠，而是实实在在的使用上的可感知的变化。同时也希望能够解放用户的时间，让用户有更多时间去做‘自由热爱’的事。”在张峻彬看来，在云鲸的企业金字塔中，为客户创造巨大价值是排塔尖第一位的，只有贴近用户的需求，获得客户的认可，企业才有它发展的价值。
自带“洁癖”精神钻研产品
与市面上的扫地机器人品牌普遍采取“机海”模式截然不同。成立五年，云鲸只研发两款产品，在两款核心产品面世之间的“空窗期”，张峻彬透露:“除了在研发二代之外，我们也花了很多精力优化一代，为一代共做了几十个版本的优化和升级，包括软件的提升、材质的优化、零部件的改善等等。”
将一件单品做深做透，建立领先优势与技术、知识产权壁垒，这也显示了云鲸聚焦核心科技的独特个性。直面行业痛点、走更艰难的差异化之路，在自动清洗、有效清洁、多任务管理方面重点突破。差异化带来更高的技术创新要求，这在一定程度上就决定了云鲸的“慢节奏”。
团队花了很多精力优化一代产品。
然而这种“慢节奏”也恰好是张峻彬“产品洁癖”的体现。“我曾经因为圆形拖布在拖地时中间会产生一条缝隙，将设计推倒重来改为三角形拖布，这也直接导致产品上市时间延后三个月。”张峻彬表示，尽管很多修改对初创公司而言，都需要耗费巨大的资金与时间成本，但依旧坚持改到满意为止。
面对如今家电市场的竞争加剧，尤其是近年扫地机器人市场发展迅猛，赛道似乎也在变得越来越拥挤的情况，张峻彬认为，加强研发力量是关键。从成立初期团队只有十余人，到如今团队已经壮大到1000余人，其中产研团队占了三分之一人数，还构建了研发-生产-销售的全链路闭环，为“小白鲸”往前“游”添加动力。
2021年云鲸部分员工合影。
关于“云鲸”未来的发展规划，张峻彬表示，云鲸还很年轻，现阶段需要的是沉淀、积累和成长，希望能够专注把产品做到更好，把基础做得更扎实。“我们不会因为市场推新品的节奏而盲目推新品，我们有自己的坚持和节奏。”
松山湖是梦想开始的地方
现在，云鲸的一部分团队已驻扎在深圳，但张峻彬仍对松山湖有着特殊的情感。从无名之辈到如今的行业新星，云鲸的起步是在松山湖这块创新热土，张峻彬的创业起点也是在松山湖:“松山湖在创业初期对我的帮助是巨大的，比如良好的营商环境、东莞强大的制造业资源以及优秀导师的指导帮助，我的创业之路才能开启。”
作为松山湖国际机器人产业基地的首批孵化团队，在最初两年，张峻彬在李泽湘指导和带领下，获得了多次到国内外顶级孵化器与顶级公司的考察机会，也在此阶段，培养了正确的商业意识，学习到优秀的商业模式、企业价值等。“作为企业家，哪些东西需要坚守或放弃，这些沉淀为我后来的创业也打下了良好的基础。”张峻彬回忆道。
云鲸“小白鲸”首次试产成功。
“我们都是初出象牙塔的‘学院派’，一离开校园就投入创业浪潮，所以我们都是比较单纯地以创新的、顶级的技术钻研产品，心无旁骛地坚持把它做完美。”张峻彬表示，当时松山湖所提供的外部环境，也让他们免于被融资难题、法务问题，甚至质疑声等干扰或牵引注意力，能够更加纯粹地投入产品研发中。
时至今日，张峻彬还不时回想起刚到松山湖的日子:“大概一年半的时间，方寸间的小办公室里，团队三个人、三张床，每天起床就捣鼓机器，晚上忙到很晚就地睡下，拿着两千块钱的工资还每天满怀激情，大概这就是‘一群有趣的人一起做有趣的事情’很好的诠释。”
如果再有一次选择的机会，张峻彬还是会毫不犹豫地选择创业。他说，能够完全自己掌控的事业，追求热爱且有趣的事情，在创业路上，每天都过得非常充实，这样的成就感是一般工作无法带给他的。
2020年“双十一”，天猫首发预售两小时销售额突破两亿元。
在松山湖，还有很多像张峻彬一样的年轻创业者。20年来，松山湖的一景一物，见证着一代又一代创业者的创新与突破。
在日前松山湖公布的20周年突出贡献人物名单中，张峻彬是10位入选者中最年轻的一位、也是唯一的“90后”。
荣誉是肯定，也让他更确信青年创业者的力量。“‘90后’这一代会是未来经济发展的中坚力量。年轻一代敢想敢做，有许多新的想法，创意无限、潜力无限。”张峻彬相信，“青年力量”也将是松山湖建设中的巨大动力，为松山湖带来更大创造空间，激发未来更多可能。
【撰文】夏颖燕 张仕婷
【作者】 夏颖燕 张仕婷
来源：南方PLUS
