本文转自：工人日报
进博会上不只有世界500强，还有许多中小企业参展，它们在各自的垂直细分领域寻找新的商机
中小企业的“进博淘金”之旅
本报记者 时斓娜 于芊芊 郜亚章
《工人日报》（2024年11月12日 06版）
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与大型企业相比，中小企业由于缺乏市场渠道和品牌影响力，往往在激烈的市场竞争中处于劣势，进博会的广阔舞台则为这些中小企业展示自身能力、扩大机遇提供了机会，也为它们打开了一扇走向中国市场的大门。
可以拍照识别废料种类并分类处理的交易平台、能跟随影片进度闻到气味的播放器、能够适应各种复杂路面的双轮足机器人……在进博会创新孵化专区，随处都可以看到科技感爆棚的产品，现场见证一批中小企业尤其初创企业的满满活力。
本届进博会上，世界500强和行业龙头企业数量创历史新高，除此之外，也吸引了更多中小企业参展。与大型企业相比，中小企业由于缺乏市场渠道和品牌影响力，往往在激烈的市场竞争中处于劣势，进博会的广阔舞台则为这些中小企业展示自身能力、扩大机遇提供了机会，也为它们打开了一扇走向中国市场的大门。
在这里，中小企业开启了一段“进博淘金”之旅，它们在垂直细分领域找到商机、做成买卖，实实在在地分享到了中国发展红利，也迎来了更多参与全球经济的机会。
为初创企业提供专业配套支持
“传统废料回收行业多以手工操作为主，但我们利用人工智能与计算机视觉技术，可以明确废料类型、含量、杂质率，并进行相应的回收处理。”在进博会创新孵化专区，大宗废料交易平台再生博士创始人谭天向现场观众介绍该企业对废料进行识别、分类的新方法，其绿色环保理念和新颖高效的回收方式吸引了多位观展嘉宾驻足了解。
“平台如何连接上下游厂家，把废料转化为商品？如何为客户提供清关服务？”海南省工商联副会长路平对于上述平台的实际应用十分关注，在现场提出了一系列相关问题。
路平告诉记者，作为海南交易团成员来到进博会，她的主要关注点就是如何通过科技创新项目为企业赋能。
“我们刚刚了解一款用于果蔬清洁和除菌的产品，这在大量种植热带果蔬的海南将有很广泛的应用。”路平认为，进博会为参展商和采购商提供了高效对接平台，可以接触到很多新产品、新技术。
和再生博士一样，一些已经在国外获得应用的项目也期待借助进博会的平台打开中国市场。
迈迪可医疗在本届进博会中展出了一款血液净化设备，该设备能够对急性肾脏受损的病人进行连续性肾脏替代治疗，并增加了二氧化碳清除功能，为患者提供更优质的医疗服务。
“目前该设备已经在欧洲上市，但在国内仍处于注册阶段，进博会为我们提供了一个增加‘曝光度’的机会，有助于为产品走进国内市场奠定认知基础。”迈迪可医疗研发总监董烨文说。
记者了解到，进博会创新孵化专区是一个集项目展示、资本对接、市场拓展于一体的国际化创新平台，自2021年设立以来，超过500个项目搭上进博会的“高速列车”。今年，该专区再度升级，集中展示360个创新项目，并首次聚焦数字经济、绿色低碳、生命科学、制造技术四大赛道，除邀请科技型初创企业之外，还将邀请海外高质量孵化器、创客空间等平台机构参与展览展示，为初创小微企业快速成长提供专业配套支持。
发现更多产品潜在需求
“要是能闻到屏幕里的味道就好了！”在观看美食视频的时候，画面中的美食经常让人有如此期待。本届进博会，数字气味技术研发企业气味王国就带来了一款气味主机产品，让这样的期待变成了现实。
白兰花、水蜜桃、龙井茶、佛手柑……这款产品的奇妙之处在于，观众在播放视频时,可以通过数字信号转化同步释放出与画面场景相匹配的气味，实现了气味的数字化处理，沉浸式观看体验也让现场观众直呼奇妙。
“我们这款设备内置114种基础香气，能够通过人工智能交互技术实现调香和气味混合，呈现出千变万化的味道。”气味王国产品负责人王旭阳介绍，公司还研发出可穿戴式气味设备，可以实现千台设备同步运转，目前已在一些电影院投入使用。
王旭阳坦言，参加本届进博会最大的收获之一便是发现了更多的产品潜在需求，“一些学校前来了解我们的产品，他们希望在授课时用气味让学生有更直观的感受，达到更好的教学效果”。
对于尚在产品研发推广阶段的初创公司而言，进博会搭建的平台则为公司明确产品定位、细化产品功能提供了创新方向。
“这款双足机器人主要应用于室外，具备复杂路面适应能力，可用于安全巡检、短途配送等有强移动需求的场景中。”艨码科技CTO蒋毅详细介绍了公司带来的工业级双轮足机器人的各项功能，在他身边的采购商一边仔细聆听，一边询问，表现出浓厚的兴趣。
“我们是一家成立刚刚满一年的企业，能在进博会上进行展示是一次非常难得的机会，各行各业的观展人士提出了很多新的场景需求，这为我们进一步升级产品打开了思路。”蒋毅说。
为市场注入创新动能
近年来，中国创投市场规模持续扩大，呈现出活跃且多元的发展态势，创投市场的活力为创新项目的孵化孕育了巨大潜力，也为市场注入蓬勃生机和创新动能。
“一家企业想在本国之外发展，需要熟悉当地的政策法规，深入了解当地的文化差异，这就需要把企业所需信息以其‘听得懂’的方式进行传递，并通过组织实地考察、人文交流等方式增进互联互通。”法中经贸企业和科技创新促进会上海代表处首席代表曹纬认为，国际孵化平台在促成项目合作中发挥着桥梁纽带作用，而参加进博会极大地提升了对接效率，给优质项目落地带来了更多可能。
本届进博会，法中经贸企业和科技创新促进会带来了法国青年企业家创新项目联展。其中，宠物医疗护理一站式平台PETNEST AI创始人陈骞刚抵达机场后，便径直来到了展馆。他告诉记者，企业之所以选择参加进博会，就是看中了中国广阔的市场空间。
“我们团队致力于运用大数据和AI技术，打造系统化的宠物医疗与健康管理平台。目前，中国的宠物市场已经比较成熟，人们对于宠物相关消费的接受度也越来越高，加之海量的数据资源，让我们对发展前景有足够的信心。”陈骞表示，此次进博之行的主要期待便是在进博会上努力让自己的项目进入投资者的视野，获得更多资金支持。
进博会上，包括埃森哲开放式创新、英国EGG孵化器在内的多家国际创新孵化平台首次组织初创企业参展，在抛出和接收橄榄枝之间，创新活水正源源不断流动。
