本文转自：合肥晚报
两代人的服装接力：从“裤子大王”到战术服行业开拓者
立志打造国际科技时尚品牌 国家高新技术企业、安徽省老字号、安徽省专精特新合肥清华胜嘉服饰公司的服装品牌传承革新之道
“60后”王清华16岁独自外出学艺，上街摆三尺裁缝摊，最终成就合肥家喻户晓的“裤子大王”，长子王峥嵘从小耳濡目染，一毕业就投身自家服装产业，并结合自身的军事爱好，创立“鹰爪”品牌，一跃成为战术服行业开拓者。
服装行业历经40多年风云沉浮，父子两代人在服装的经营理念上求同存异，在时代的巨变下完成了服装灵魂的传承和创新。传承是指，“80后”儿子从“60后”父辈处承袭下来的踏实吃苦精神，以及对产品品质的极致追求；创新是指，新一代服装人在面对新零售、消费升级大势前所做的努力和改变。
起始：从摆摊缝补到“裤子大王”
1980年，16岁的少年王清华走出全椒到合肥拜师学艺，学成之后向父母借了点钱，便挑着担子到合肥金大塘开始模仿着别人的样子摆摊做起缝补生意，迈出了自谋职业的第一步。
直至1985年末，王清华在几个老客户的建议和鼓励下，租了一间门面，正式开始店面经营定制服装。9年后，王清华购置了三台缝纫机器，在合肥市城隍庙做起了家庭作坊式的服装批量生产与销售，这可以说是清华胜嘉最早的雏形。
说到清华胜嘉，有可能你不太熟悉，但要说到老城隍庙的“裤子大王”，老合肥人几乎无人不知，那是合肥一代人的共同记忆，当年城隍庙内悬挂着硕大无比的西裤几乎成了小商品市场的地标，这个“裤子大王”就是清华胜嘉公司董事长王清华。
1999年，王清华与全省各地商场合作，进驻商场开办“佑和”西裤专柜，当时陆续进驻的商场多达几十家，一度开到了南京中央商场，佑和裤业的连锁专卖店及加盟商发展到60多家，遍布安徽各市县，是合肥服装业界当之无愧的“裤子大王”。
四十多年磨一剑，合肥“裤子大王”初心不变，不跟风，不改行，扎根实业，埋头研发迭代新产品，2001年至2007年清华胜嘉服饰庐阳数字时尚科技园陆续建成投产，实现了服装生产的专业化、规模化、工业互联网化，并实行更先进的产销分离的独立管理方式，推进企业现代化的进程。
接棒：从军事爱好到“鹰爪”
从父辈手中接过“权杖”，是缓慢而不动声色的过程。
2004年，王清华的长子王峥嵘从南京政治学院国际贸易专业毕业，从小耳濡目染父母从事服装设计制造的他一直对服装行业有很高的兴趣，加上大学期间学习国际贸易专业知识，一毕业就投身到帮助父母处理国内外订单的事业中，并在2004年结合自身的军事爱好创立了第一装备网，将国内外的户外品牌展示在中国网络平台上，此举为后来公司的线上营销发展定下了基调。
“清华胜嘉科技产业园”接揽国际贸易订单后，迅速成为国际名牌服饰代工合作商，很快先后与日本服饰品牌优衣库、日本男装品牌青山洋服、美国高端品牌Calvin Klein等国际知名品牌服饰经验企业达成战略合作关系。
根据新时代的消费洞察，2016年清华胜嘉创立了“鹰爪”品牌，从传统服装转型升级为科技功能性服装，并成为科技功能服饰品类开创者。同时，伴随着互联网快速发展、电子商务与快递业的相伴快速发展，传统经营业务模式相应显得落后和效能不足，于是在创立“鹰爪”品牌的同时，王峥嵘带领团队进行第二次转型，将电子商务的业务模式营销业态逐步建立起来，2016年12月28日，“鹰爪”男装旗舰店在天猫平台正式开办起来。
创新：要品质更要性价比的战术服开拓者
创新一直都是清华胜嘉的传统和灵魂。早在1995年，公司创始人王清华在上海缝纫机展会上看到日本进口的自动开袋机深深被吸引，清华胜嘉的创新之路就启程了。当时一台进口开袋机需要人民币20多万元，对于当时的王清华而言，这无疑是一个天文数字，动手能力强的王清华便萌发自己动手改装的念头，于是找到在合肥手表厂工作的朋友孟安，两个人反复沟通设计构思，经过近两年的时间修改和实验，终于在1997年将缝纫机压脚做了出来，“王清华开袋机”研制成功，在当年的服装业界引起了不小的轰动。
创新的种子代代相传，在王峥嵘加入企业管理后，继续发扬“传承不忘创新”的精神，创立鹰爪战术品牌，全品类产能逐步转型为科技战术服饰的制造中。仅仅经过一年的运营，鹰爪战术品牌就获得了高度的行业知名度和认可，被ABAS专家委员会和亚洲品牌研究院联合评审授予“2017中国服装行业十大创新力品牌”荣誉称号。
2021年清华胜嘉被认定为安徽省老字号企业。新时代的清华胜嘉鹰爪品牌，全面拥抱互联网消费场景变化，在电商、短视频内容电商、直播等新渠道持续创业，以新品牌引领、老字号实业支撑、数据驱动、新技术智造升级，并坚持自主研发，坚实地走出了一条具有自己特色的老字号创新发展之路。
2022年10月，清华胜嘉荣获国家级高新技术企业荣誉称号，并和中国科大建立了服装新材料产学研实验室，致力于新型纤维材料、纺织面料、服装、数字化服装等方面的设计和研发等：在服装里加入石墨烯技术，再通过一个充电宝将服装内置发热片设置到你所需要的温度，从此不再畏惧户外严寒；将航天航空材料融入服装，实现服装防水、防火、防风、耐磨；采用银离子抑菌科技纤维制袜，一双袜子不用洗可以穿十天……在这家传统服装企业孜孜不倦的努力下，众多服装产品应用上了“黑科技”。一款款此前只在银幕中出现的概念型服装，也正陆续走入现实生活当中。
“不做中国的始祖鸟，要做世界的鹰爪。”王峥嵘深知做科技，光靠手艺还不行，“功能服装对面料极为考究，让国货出圈，我们不仅要用好面料，还要在性价比上碾压大牌，自主创新是唯一出路。”
于是，借助合肥科创优势，鹰爪战术开始积极布局数字化转型升级：优化供应链管理体系、更新智能化服装生产体系、构建智慧供应链物流系统、打通各品牌会员互通渠道……从生产端到销售端，为传统服装行业提供数字化转型参考，实现从制造到智造的转型升级。
品质：全身都是“黑科技”的国货强势出圈
冬天穿什么更保暖？你可能第一时间想到的会是羽绒服、大棉袄、大衣……虽然它们都很暖，但无一例外都比较厚重，或者略显臃肿。鹰爪战术经过几年时间的不断探索，自主研发成功气凝胶科技保温棉，将气凝胶同纺织物复合制备在一起，且不影响隔热防寒效果。据介绍，气凝胶是一种被运用在航天领域的保暖材料，具有超强的恒温保暖性，做成裤子薄而暖、弹力大，穿上身不仅舒适保暖，而且不易变形。
像这样的高科技应用，在鹰爪战术还有很多，比如每天都要穿的袜子，市面上售卖的普通棉质袜穿一天可能就会出现发硬发臭的情况，还会有无数看不见的细菌残留。而鹰爪战术研发的防臭袜，采用银离子抑菌科技纤维制成，经过100次洗涤后抑菌率依然大于99%，面料中的银离子纤维，塑造了袜子超级出色的抗菌能力，再加上银离子本身就具有很强的消毒性，是少数对人体无害的杀菌剂之一，可有效防止脚臭困扰。纳米银成分直接融入纱线中，具有极好的吸湿排汗作用，无论是机洗还是开水烫，对水温和暴晒都没有任何要求。
注入“黑科技”的服饰一经推出市场，广受欢迎。10月29日，在鹰爪战术办公区，工作人员正在直播销售自主生产的品牌服装。企业当前拥有电商平台店铺25家、自有品牌代理商、经销商近百家，服务零售客户已达百万人次。直播日均订单1000件+，并保持月均持续增长趋势，为传统企业转型发展开辟全新道路。
“从传统服饰到科技功能服饰，再到智能穿戴，这将是服装行业的发展趋势。”王峥嵘表示，顺应发展趋势，公司将继续加大自主创新投入，自主升级，拟新建科技加速器，工业互联网智造工厂，产品研发中心及品牌营销中心，打造战术功能服饰品牌安徽上市第一股！
据悉，目前，该公司已实现“四个自主”：自主研发、自主可控、自主生产、自主定价，主导研发材料63个、商标注册87个、发明/实用新型/外观设计专利16个。
口碑：认真做产品，实力会说话
鹰爪办公区的早上9点半，直播间内灯光明亮，主播在镜头前向广大消费者介绍着合肥智造的科技服装。
“3，2，1上链接！”随着鹰爪主播展示完衣服后，直播间喊出爆款服饰软壳冲锋衣的最终价格——459元。
这款鹰爪畅销服装一直是该品牌的大热款，深受消费者喜欢。鹰爪的全网直播间就设在工厂楼上，这边直播间销售下订单，楼下的仓储部门直接打包发快递，真正做到了新时代的前店后厂，直达消费者，没有中间商赚差价，实实在在的优惠福利和好产品给到消费者。
“鹰爪天猫旗舰店完全自主设计、自主经营、自主宣传、独特类目、高性价比。”王峥嵘介绍，早在2008年公司在出口最红利的时候，就在思考要找到下一个新穿着场景，应对新消费的变化，从而创立鹰爪战术品牌，将传统品类产能逐步转型为功能性服装，并将“打造中国科技功能男装前端品牌，成为中国战术服专家”作为品牌发展的新战略目标。如今，借助互联网发力势头，鹰爪营销团队已将市场拓展到全国各地、各种电商平台、各类营销模式中。当前拥有电商平台店铺25家、自有品牌代理商、经销商已近百家，服务零售客户已达百万人次。
“从当年的裤子大王，到现在的科技裤大王，年轻的记忆到现在的体面，原来都是清华胜嘉鹰爪给的。”老合肥市民陈先生表示，20多岁的时候他经常去城隍庙买裤子，到现在依然是他们家的老粉丝。“老品牌口碑好、有良心，不骗人，这衣服绝对值得购买，买过还会再买！”
公益： 实业报国，恪守国货良心
由于质量过硬、价格优惠、口碑好，清华胜嘉这些年发展迅速，深受消费者认可。在企业发展壮大的同时，清华胜嘉不忘初心，恪守国货良心，立志实业报国。用真诚服务社会、回报社会，社会则会给予肯定、给予再发展的机会，这种理念贯穿于王清华、王峥嵘所有的经营理念和经营决策中。
2020年1月20日，王清华、王峥嵘以公司的名义向襄阳市红十字会捐赠价值10万元的鹰爪抓绒套头衫防寒外套400件。
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AAA级重合同守信用企业、AAA级质量服务诚信单位、AAA级信用企业、AAA级资信等级、AAA级诚信经营示范单位……一项项荣誉的取得是对清华胜嘉的认可，也更坚定了王清华、王峥嵘实业报国的信心。
两代人同做一件事、一个行业，传承的不仅仅是全家赖以谋生的本领，更是行业的延续和创新。在很多人看来做生意、做企业的目的是为了赚钱，王峥嵘并不排斥这个看法，不过他更认为，把优质产品卖给消费者是一件赏心悦目的事情，这个过程是一种愉悦的体验。因此无论是对服装品质、设计，还是销售服务等多方面，他都有着比较高的要求。“战术服行业开拓者要做的不仅是高品质，更要给到消费者真正的高性价比，为此我们将全力以赴。”
金玲
