商圈联盟如何让实体商家提升营业额?

商圈联盟如何让实体商家提升营业额?
2021年06月19日 09:23 乐淘呗呗小助手

商圈联盟的核心原理就是抓住顾客希望实惠贪图小恩惠的需求,把吃、喝、玩、乐、游、购、娱的客户进行互相导流,形成联盟双赢的局面。

连锁实体店如何提升营业额?开源节流提升盈利能力。当今实体企业都面临着互联网、新零售、社区零售等平台的巨大竞争。都在做商圈渗透地推,专业操作、而且做的透彻,值得所有连锁实体店借鉴

如何做商圈内的商圈联盟合作?

实体店店长通过拜访认识了其他店铺的店长(非竞争对手行业商家),接下来便可以进行商圈联盟共同推广的营销方式。

商圈联盟,顾名思义是指不同行业、不同层次的商业主体的联合。

在同一个商圈,每间店都有自己的固定客户,如果把相互关联的店铺的客流互相导流,这样来客数就会互相增加,形成双赢局面。

商圈联盟的核心原理就是抓住顾客希望实惠贪图小恩惠的需求,把吃、喝、玩、乐、游、购、娱的客户进行互相导流,形成联盟双赢的局面。此方法要想成功,必须为联盟方设想不增加其负担,同时能让顾客喜欢而且容易推广的方案。

 

营业额=来客数×客单价,只要来客数能提升5%,营业额就可以提升10%以上,因为很多没有进过您店的客人,在体验后会口碑相传,拉动身边的朋友相互关联,当然提供极致的消费体验是店铺来客数增加的基础。

两会提出“加强促进消费政策,支持实体零售发展”

案例分享:曾经有一间店在商业中心的二楼餐饮区,这家店以休闲餐饮为主,在商圈内很有特色,适合年轻人消费。刚好大厦四楼是电影院,五楼是电玩游乐园,因此采取了以下做法:

1、餐厅的店长主动拜访电影院,提出一个促销方案即在电影院摆放易拉宝宣传,凭电影票到餐厅消费可以免费赠饮花果茶一壶,凭餐厅消费小票买电影票可以打九折。

2、再主动拜访电玩游乐园,在游乐场放易拉宝,消费满50元就可以凭小票到餐厅免费赠饮花果茶一壶,同时在餐厅消费满60元,就可以免费赠送10个游戏币邀请客户去玩电玩。

 

通过这样的互动,彼此之间建立了联盟,共同导流拉动进店客人数,进店人数提高了15%,当月营业额提高了18%。

这个案例是最基本的商圈联盟案例,完全是店长独立拜访完成。所以单店行销,一定要授予店长更多的权利,老板思维经营店铺,主动出击活跃经营。可以这样说,没有这些营销付出,这家店根本不可能得到营业额18%的增长。

智慧新商圈必将成为未来潮流趋势。

因此针对商圈联盟,总结出了以下步骤:

1、寻找商圈内能够合作的商户,例如电影院、电玩游乐园、加油站、美容院等360行(非竞争行业商家);

2、设计互相都能够操作的营销方案,目标互相导流,记住只有双赢,合作伙伴才会同意合作;

3、制作相关的物料,主动给予对方,让对方感受到您的诚意,避免增加不必要的麻烦;

4、定期与对方沟通合作的效果,及时调整操作方式,确保达到双赢结果,如果有一方没有收获,这样的合作无法持续下去。

 商圈联盟的意义就在互通有无,将各个门店的固定客户流通,变成1+1大于2的市场消费情景,联动区域内并不仅限于当前区域的所有商家,将私域流量做成一个大的流量池,共同所有,共同收益。

财经自媒体联盟

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