懒人经济正催动扫地机器人市场持续发展。受众已经从家庭需求扩展到更多年轻消费群体,年轻群体的消费呈现高潜力趋势,头部品牌优势更进一步凸显。石头科技以硬核实力,成为消费主力的心头之好。
石头科技的产品精细打磨,系列简洁,款款皆为旗舰,具有优质性能,打造了良好的用户体验。除了导航算法依托核心技术实现引领外,石头科技推出的大部分扫地机器人新品,功能及性能参数在当时均较为领先,在清洁、续航、人机交互、导航等消费者痛点解决上走在行业前列,塑造起强大的产品力。
基于优异的产品表现,石头科技逐步构建起全球的分销网络,在国内市场取得领先的同时,重点发展欧洲、 日韩、东南亚及美国市场,在国内外加强营销推广,筑牢产品带来的品牌影响力,致力于让好产品转化为品牌力。
根据 GFK 的数据,2021 年全球扫地机器人规模达到 53 亿美元,同比增长 18%,中国是全球最大的扫地机 器人市场,零售额占比 32%。海外扫地机器人市场基本由欧美构成。石头科技从2017年就已经开始在全球市场布局,2021年海外市场的收入占比约60%。石头科技出海的思路在于不仅是做产品、能力输出,在策略上本地化的颗粒度也更细。
比如产品上,国内家庭清洁主要就是扫地跟拖地,因此国内产品定位上更偏向于以拖为主,扫为辅助。在美国、欧洲等市场,由于地毯使用较多,在产品定位上更强调吸尘能力与清扫能力。
在渠道上,针对线下渠道影响力较强的日本市场,石头科技与当地龙头的电器经销商山田电机合作。在美国市场,一方面,石头科技自建亚马逊线上渠道,另一方面,也拓展大型商超等线下渠道,照顾到当地消费者的购买习惯。
颗粒度更细化的出海策略,对于石头科技产品的销量增长起到了有效的促进。石头科技在海外市场已经建立起自身的优势。今年,石头利用 S7 MaxV Ultra将自清洁功能引入海外市场,进一步通过尝新人群做好海外市场上口碑传播影响,帮助拓展市场份额。
国内企业出海,不仅要有过硬的实力,更考验一家企业商业能力是否具有自我调整和演化的适应性能力。石头科技的成功出海在证明自身技术实力硬核的同时,无疑也为其他企业提供了成功的范本。
