海澜之家市值达到327亿元,从公司到集团谋求第二曲线增长

海澜之家市值达到327亿元,从公司到集团谋求第二曲线增长
2021年06月21日 11:30 説财叨经

一直以来,服装行业的"内卷"都极为严重,尤其是在疫情之后,许多曾称霸服装行业的品牌都纷纷退场,海澜之家在这场战局中稳中有进,还对品牌发展做出重大的调整,足见其实力不容小觑。

其实从此前海澜之家公布2021年Q1财报中就能看出,海澜之家的发展方向和在以男装市场为主要策略制定方向时期截然不同,无论是发力点还是增长点都有很大的改变。而在海澜之家公布财报的第二天,其股价就开始上涨,如今海澜之家的市值已经达到了327.43亿元。再通过对集团2020年财报进行解析,海澜之家线上渠道业绩增长55%以上,第二曲线开始发力,海澜之家的市场渠道也已经开始转变。

海澜之家的发展轨迹极为清晰,从成立之初海澜之家就瞄准了男装市场,而此前的营销渠道又相对单一,线下门店是其唯一的增长点。但近些年来,海澜之家在转型之后,无论是在市场开拓方面,还是在营销渠道方面,都和此前有着巨大的不同,线上营销成为品牌的主要发力点,男装也不再是它唯一的"拿手好戏"。

从线上营销业绩来看,海澜之家在抖音、快手、微视等短视频平台注册账号,同头部主播进行合作,在去年"618"和"双十一"活动中,海澜之家的线上业绩涨幅迅猛,年轻化的趋势让品牌在线上销售方面有着很大的优势,而越来越年轻的海澜之家,在坚守固有的男装市场的同时,还在积极寻求新突破,以扩张新市场。

近些年来,海澜之家一直将集团的资源倾向于多品牌矩阵方面,也确实从中获得了巨大的收益。无论是多元化品牌还是第二曲线的发展,都为海澜之家注入了新的活力。而第二曲线迅猛增长的原因在于其发展战略的成功实施,海澜之家不再将鸡蛋放在一个篮子里,而是通过多品牌分散市场风险。

在疫情之前海澜之家就已经开始布局多品牌矩阵,而疫情的出现也验证了海澜之家战略方向的正确性,能够坚守住自己的市场阵地,并在其中寻找到了新的破图口,为消费者提供强有力的服务支持,是海澜之家决胜疫情的重要原因之一。此后品牌通过线上线下的联动,让其国民度得到了极大的提升。

从前段时间海澜之家将公司变为集团就可以看出,海澜之家的战略已经受到了市场的认可,而从结果来看,海澜之家的新品牌增长也备受瞩目。如今,海澜之家的品牌类目不断增多,大众对于海澜之家的认知也在不断的更新。

随着集团的发展,品牌逐渐完善成为集男装、女装、童装、职业装以及生活家居为一体的多元化布局。在各大细分领域中,海澜之家的成果已经不俗,为了满足各个阶层消费者的需求,海澜之家已经从服装公司升级为服饰生活零售集团。

而且,海澜之家的新品牌在通过营销提升自身知名度的同时,业绩涨幅也极为惊人,尤其是OVV,因对电视剧的服装赞助,获得了极大关注度,线上线下营业额迅猛增长,2020年全年营收涨幅达到60%以上。再看童装品牌英氏的营收情况,6.29亿元的业绩,在疫情之下,表现堪称完美。

从海澜之家的各项决策中,我们可以看出品牌发展的方向依旧是"全局覆盖,重点击破",其增长点从此前的线下门店为主到如今线上营销逐渐有赶超的确趋势,相信在未来,海澜之家的第二曲线增长会成为第一曲线,品牌的种类也会越来越多。当挺过疫情的海澜之家重整旗鼓,必然在服装行业内"成衣破浪"、无惧险阻。

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