2020年因疫情的原因，导致服装行业发展缓慢，许多品牌难以为继。而在后疫情时代，服装企业纷纷开拓线上营销渠道，使得品牌加速复苏，海澜之家作为其中的佼佼者，早在几年前便对线上营销渠道进行布局。
从海澜之家所发布的数据来看，42%业绩增长率，已经远超其他服装品牌，其中净利润达到8.42亿元，185.33%的增长率足见海澜之家在2021年势头之猛。不得不提的是，海澜之家的线上收益让人惊喜，占据总营收过半的业绩。
现如今，海澜之家已经从公司转变为集团，多元品牌发展战略的实施助力其在服装领域全方面的发展，海澜之家在积极拓展其他领域市场的同时，也不忘固守自己的原有市场。
根据数据分析，海澜之家在各类细分市场中均取得不俗业绩，且线上销售金额和此前相比增长55%。海澜之家在将线下市场进行加强和稳固的同时，积极拓宽线上营销渠道，线上旗舰店业绩井喷式的增长也验证了海澜之家大力推进线上渠道决策的正确性。
尤其在今年，正是海澜之家开拓线上渠道开花结果的时节。此前，海澜之家通过和明星、网红、电商主播合作，赢得了线上消费群体的口碑。而今年海澜之家已经构建起线上销售的渠道网，自建直播平台，在快手进行自播。
从6月的数据来看，千万成交额为海澜之家取得了开门红。其实海澜之家进行自播之前，就已经开始对线上渠道的传播内容进行策划和实施，借助短视频营销让海澜之家收获一众新粉。而在巩固老粉的同时，增加新粉无疑让海澜之家的市场更为广阔。
通过线上渠道了解海澜之家的消费群体多数为年轻人，而这一群体恰好也正是海澜之家积极开拓的目标人群。从海澜之家的发展战略可以看出，逐渐年轻化是海澜之家的趋势，而相对应的消费群体的购物习惯多数为网购。因此，海澜之家积极拓展线上营销渠道，除了因为是大势所趋为了缓解疫情危局外，更为重要的是贴近目标消费群，在年轻消费群体中扩大品牌的影响力。
和周期性增长的线下销售模式不同，线上销售渠道是爆发式的增长，裂变是一种互联网思维，海澜之家借由直播平台，通过短视频方式进行品牌的传播，让受众对其进行关注，以此获得流量，然后再将流量转化为销量。
现阶段，海澜之家日均线上成交额已经达到30万左右，销售业绩平稳，且有上扬的趋势，粉丝增长也较为快速，仅仅6月这一个月的时间，便已经吸粉55万，由此可见，海澜之家的自播开始进入正式运营阶段。
在对线上渠道进军的过程中，海澜之家采取的是循序渐进的策略，以产业短视频营销作为切入点，让消费者对品牌有更为人性化、具象化的认知，然后再开始自播的探索。这样的方法使得企业的发展更为稳固且持久。整个过程是消费者对品牌逐渐了解的过程，同时也可以提升消费者对品牌的信任感。
每天十小时的直播时长，主播个性化的表达，都让海澜之家和其他的服装品牌进行的自播有很大的区别，海澜之家本身的国民度就是的其自带流量，将"公域"和"私域"相融合，打组合拳，获客的同时，也逐渐沉淀出独属于海澜之家的粉丝群体。海澜之家的线上渠道探究还在继续，而就目前来看，趋势明朗，未来可期。
