今年双十一依旧精彩异常，各大品牌营销手段频出，海澜之家则抓住时机，收获满满。自2009年11月11日由天猫举办双十一以来，“双十一”早已成为各大品牌的营销节，也是消费者的狂欢节。
根据调查显示，今年海澜之家首次举办线下双十一，一天吸粉便达到700万，2000多万的门店会员更成为了线下门店的“王者”。海澜之家究竟有何魅力，让其在电商平台占据营销主导地位的时代，它的线下门店依旧能够撑起品牌销售80%以上的份额呢？
究其原因，海澜之家线下布局实现双增长。现阶段，我国企业多数较为注重线上渠道，双十一本质上是线上电商营销机会，但海澜之家却将线下双十一做的风生水起。而海澜之家品牌的不断优化，渠道的不断拓展，也迫使线下渠道不断创新，从门店选址到店内的装修，再到工作人员为消费者提供的服务内容，都力求让顾客在海澜之家体验到超值的服务。
根据数据统计，海澜之家线下门店共计7537家，其中，650家为直营店，5057家为加盟店，剩余为其他品牌门店，但无论是直营店还是加盟店，所采用的运用模式一致，管理措施相同。
直营门店总数的增加，使得海澜之家的营收增多，同时也加强了与线上渠道的联动。许多用户会选择线上下单，而海澜之家则选择通过距离用户最近的门店发货，如果门店缺货时则由总公司发货，这样既保证了客户能够在最短时间内收获产品，同时线下既是销售处，又成为了线上销售的仓库，一举多得，切实提升了产品的动销率。
而门店总体营收116.64亿元，可见海澜之家线下门店运用的成功。海澜之家会统一对店门的销售人员进行培训，提升其服务意识，由此提高门店整体的服务水平。使得每家门店都能够让顾客享受到别样的服务。
针对线下门店，选址方面就可以看出海澜之家战略的倾向性，年轻是集团首要考虑的因素，基于现在的服装市场情况，海澜之家从多个方面对自身的门店也做出了相应的调整。海澜之家门店主要选择开在年轻消费者聚居较多的购物中心，在稳固街边门店的同时，增加购物中心门店的数量，使其获得一定的平衡。
除此之外，对于门店的装修方面，品牌也摒弃了此前较为商务的感觉，而是将时尚、年轻、活力与品牌门店相融合，契合年轻群体的购物需求和品味，同时还将门店的整体结构进行了调整，让消费者进入门店后能够有宽阔的感受，而不再是此前的局促。
而在线下门店管理方面，则主要借助数字化方式，使得线下门店运营管理更为精准和高效，还可以为海澜之家线下门店运营提供数据支持，通过对数据加以分析，调整线下门店运营策略以及产品的结构。
数字化是服装行业未来的发展趋势，不仅是线上运营需要数字化，线下门店也需要借助数字化提高自己的服务质量。在门店管理中，海澜之家通过数字化打通线上线下壁垒，将单一的门店运营模式转变为个性化服务，由此提升了品牌的整体竞争力，同时也提高了消费者对品牌的满意度。
线下门店的布局已经获得了巨大的成功，对于海澜之家线上渠道的推进有极大的助力。尤其是随着第四季度服装销售旺季的到来，海澜之家必将抓紧换季需求的时机，推出新品，从研发上着手，符合年轻消费者的喜好，在将线上线下渠道进行全方位覆盖，以此获取更为亮眼的成绩。
