海澜之家2023上半年营收超111亿元，多品牌战略巩固男装领导地位

8月30日，海澜之家集团股份有限公司（股票代码：600398.SH）发布了2023年上半年财报。作为国内男装龙头品牌，海澜之家一直致力于为中国男性消费者提供全场景需求的高价值服装产品，目标是从国民品牌迈向超级国民品牌。数据显示，今年上半年，公司实现营业收入111.99亿元，同比增长17.69%；归母净利润达16.79亿元，同比增长31.61%。

自2017年以来，海澜之家从最初的单一品牌发展为拥有多个服装和居家生活品牌的零售集团。集团旗下品牌包括海澜之家、海澜团购定制、海澜优选、英氏 YeeHoO、OVV、黑鲸、HEAD（海德）等，每个品牌都具有独特的风格和特点。通过充分发挥集团化的产业运营优势，海澜之家构建了多品牌服饰品牌矩阵，满足不同消费者在服装穿着和居家生活方面的多样需求。

随着年轻一代消费者的崛起以及中等收入群体的不断壮大，海澜之家紧跟市场趋势，不仅推出了符合年轻人时尚需求的产品，还积极拓展线上线下的销售渠道，实现了全渠道融合发展。同时，海澜之家不断进行科技创新和产业结构调整，继续以科技驱动、时尚引领、绿色导向为基础，不断提升品牌影响力，为高质量发展奠定基础。

主品牌全新升级，男装市场稳步扩容

海澜之家一直致力于为20-45岁男性消费者提供全场景需求的高价值服装产品。在2019年，公司实施了“聚焦主品牌”战略优化，实现了从“男人的衣柜”到“中国男装，全球价值”的内核升级。随后，在2022年11月，公司举办了品牌20周年发布会，进一步升级品牌理念，以“创造有生命力的服饰，服务每个人的光采”为品牌战略目标，致力于成为大众追随认同的超级国民品牌。这一努力也得到了央视的认可，使其成为2023年首个入选央视“品牌强国工程·领跑品牌”的服装企业。在报告期内，海澜之家品牌实现了营业收入86.45亿元，同比增长16.73%。

品牌形象的升级和拓展也得到了明星代言人张颂文的支持。公司于张颂文47岁生日之际，正式宣布他成为品牌全新代言人。张颂文的成功作品使其广受欢迎，然而他冷静的态度和内向的魅力也进一步强化了海澜之家品牌主张。品牌希望传递的信息是：每个个体都有独特的自我价值，无论是在镜头前还是镜头外，都值得关注和肯定。

海澜之家以“适人体、优人态、合人需、达人意”为设计原则，不仅服务于不同年龄、风格、场景和价位需求的国民大众，还致力于创造独特的人性化服饰体验。公司通过持续的研发投入和技术突破，成立了海澜云服实验室，从面料研发到智能制造等方面进行全面升级。与此同时，公司还通过数据分析模型来预测销售缺口，洞察消费偏好，从而重新优化产品和品类结构。

在线下门店方面，海澜之家积极拓展购物中心门店，并在门店设计和形象方面进行全新升级，以提升品牌形象。公司还提出了新千店计划，加速进军地标性商业综合体，以“精布局、高品质、强体验”为指引，进一步增加直营门店数量。

在国际化布局方面，公司已在东南亚多个国家拓展市场，实现了爆发性增长。随着整体经济的良好态势，海外市场呈现出令人期待的增长趋势。

此外，公司对线上业务也保持着强劲的增长势头，通过多渠道布局，持续加码社交电商平台，以及与各大电商平台的合作，取得了良好的成绩。在数字化营销方面，公司通过短视频、直播间、公众号等传媒媒介，不断提升品牌曝光量和品牌增量，进一步巩固了品牌地位。

海澜之家在多元化升级的道路上稳健前行，通过技术创新、品牌升级和国际化布局，不断拓展市场，为消费者提供更多元、更具价值的服装产品。

多品牌布局，挖掘第二增长曲线

海澜之家，凭借其强大的管理能力，通过一系列战略举措，在过去几年相继推出了多个品牌，构建了多元化的服装品牌矩阵，进一步满足不同客群的需求，逐步从“男人的衣柜”拓展为“全家人的衣柜”。公司在2017年后相继推出潮流男装品牌黑鲸、女装品牌OVV、家居品牌海澜优选，并通过收购婴童装品牌男生女生、英氏品牌，以及代理运动品牌海德等方式，构建了丰富的服装品牌矩阵。报告期内，海澜团购定制和其他品牌分别实现收入10.93、10.64亿元。

海澜团购定制，作为公司的核心业务之一，已有20余年的发展历程，专注于团体职业服装定制领域。其拥有完整的面料服装产业链优势，年产能约400万套西服和1000万件衬衫，被评选为“中国职业装十大领军企业”。海澜团购定制不仅保持了稳定的毛利率水平，还通过5G+AI、智能机械臂等新技术手段，在智能化生产方面取得了显著进展。公司已建成“海澜云服智慧工厂”，实现了消费者端自助下单的服饰个性化定制服务，并获得了“标准化工作先进单位”荣誉。

此外，公司积极推进产业结构升级转型，通过5G+AI等新技术手段，构建了智慧工厂和数字化生产系统，提高了生产效率和产品质量。特别值得关注的是，公司在洛阳工厂项目方面的布局，融合了自动化技术和大数据集成平台，实现了全流程的智能化生产，为产品的品质提供了更坚实的保障。通过这些措施，公司进一步提升了产能和市场占有率。

在多品牌布局中，公司切入了女装、婴童装等多个领域。OVV品牌创立于2017年，专注于中高端女装市场，不断丰富产品类别，并在一二线城市的商场中扩展销售。此外，公司通过收购英氏和男生女生品牌，卡位了高端婴童和大众童装市场，分别覆盖了不同年龄段的儿童服饰需求。

方正证券分析师陈佳妮表示，海澜之家通过多品牌布局，构建了成熟、成长和培育阶段的品牌矩阵，母公司的强大管理能力为其战略升级提供了有力支持。海澜团购定制等核心业务保持稳健增长，而其他品牌如OVV、英氏等也在不同领域表现出良好的发展势头。公司的综合业绩有望持续保持稳健增长，进一步巩固其在服装零售领域的领先地位。