2个月前,因为娃哈哈创始人去世,引发饮品行业大规模的抵制农夫山泉的热潮,当一些不明就里的人以为自己很爱国、很重情怀的时候,却不知道这种毫无理智的“内卷”,其实不过是一场经过精心策划的营销活动而已。在这场处心积虑的营销阴谋背后,且不论国货有多受伤,但外资品牌坐山观虎斗、躺赚,肯定是必然的。这其中自然就有一向以“中国茶”包装,实际上却是日本品牌的三得利!
三得利乍一看去,一些消费者可能以为是中国本土的品牌,但实际上是“披着中国茶外衣”的日本品牌。想想前一段时间的一些舆论大肆宣扬所谓的“爱国情怀”,却不知道三得利在2019年-2022年的四年间卖出1100亿的销量,赚足了中国人的钱,这恐怕是对一向喜欢“内卷”的中国企业最好的嘲讽。而那些打着爱国、支持良心企业的所谓消费者,看到一个日资品牌如此“嚣张”,不知又该作何感想?
假装国货,爆卖1100亿,前有三得利的“欺骗”营销;后有宝矿力爆卖15亿的神饮就位,再想想无辜躺枪的中国品牌,恐怕只有外资品牌在窃笑,而真正的国货却在被无知打压。看了三得利销量秒杀一干中国茶饮同行,倍感压力的却是中国本土企业。这背后的逻辑想来细思极恐,引人深思。
连续四年卖出1100亿,“披着国货外衣”的三得利
如今的茶饮,只要想到无糖茶,很多人的第一印象就是农夫山区泉旗下的东方树叶和三得利,即便这些年一直都是以康师傅、统一、农夫山泉为代表的国内品牌“三足鼎立”,但在更早的市场份额中,三得利却是一个不可忽视、甚至是占据主要地位的外来品牌。三得利究竟在中国市场是怎样一个段位,如果不是看了这些详细的数据,也许很多人都会想当然的认为:这是一家“中国茶”,不是那个卖三得利啤酒的吗?
相对于2023年,康师傅、统一、农夫山泉在茶饮料版块实现190.35亿元、129.62亿元、69.06亿元的营收,作为多年领跑无糖茶行业的三得利,并未披露这一年的具体收入,但近期推出原味和花式乌龙茶,在中国市场获得200%的增长,不禁让人萌发疑问:2023年增长200%,那它2022年是怎样一个业绩,不会是太差吧?不然增长达到2倍,这个数据也太可怕了!
而答案恰恰是:2022年三得利的业绩相当炸裂,这一年的无糖茶“王者”,说它是中国市场独孤求败,也不为过。如果把时间放到更早的2021年、2020年,这个“披着国货外衣”的日资品牌,只能说更加让消费者惊诧,让中国品牌望尘莫及。2019年-2022年的4年间,三得利分别实现1080亿、1100亿、1145亿、1046亿的收入,尽管在2022年看起来有些下滑,但比起国内的其他茶饮品牌来,连续四年营收在1100亿左右,这个数据是中国茶饮所不能企及的。
在三得利向中国市场拼命输出所谓的“中国茶文化”的同时,许多中国消费者甚至不知道这是一个日资品牌。相反,看到后来崛起的东方树叶,却在想方设法的攻击、抵制,看到这里,不知那些作为国货的中国品牌,会是怎样一种心境。
3年前三得利营收是农夫山泉的4倍,如今呢?
2021年卖出1145亿,当时的东方树叶仅为296.96亿元,两者对比4:1,那么,3年后的无糖茶市场,同行们都在茶叶、工艺、功能上寻求突破,三得利是否还能在茶饮品牌林立的格局中,牢牢占据头把交椅?
不久前的农夫山泉财报显示,2023年东方树叶营收126.6亿元,同比增长83%。尽管这已经是一个营收破百的重要版块,年增长率也在100%以上,并且三年来复合增长率超过90%,是无糖茶行业一个了不起的数据,但对比三得利的一骑绝尘,东方树叶计划于2026年成为一个营收超200亿的单品,不过目前与三得利依然有一定差距。
4月初三得利公布了2023财年年报,全年营收1.59万亿日元,同比增长9.74%;盈利827.43亿日元,而无糖茶销售占比近八成。从这一数据上不难看出,处于高速狂奔的东方树叶,对比看似增长势头缓慢的三得利,未来可能会后来居上,但目前在无糖茶饮,中国市场的第一大盈利企业,仍然非三得利莫属。
过去3年可能是中国无糖茶最好的发展时机,东方树叶无疑抓住了机会,在市场占有率方面已经成功取代三得利,占据龙头;但若论技术、资源、渠道、用户群体,三得利仍然不可小觑,产品品质、成分、功能性也不乏亮点。它是过去几年最大的黑马,也是未来国内品牌最大的竞争对手,中国品牌想以国货逆袭,更需要消费者冷静的头脑、理智的消费,少一些头脑发热,多一些理解支持!
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