特约 | i茅台私域流量营销显威力，入门级大众酱香酒台源上线_

作者 | 中国酒业独立评论人肖竹青

编辑 | 胜马财经欧阳文

中国酒业独立评论人肖竹青2024年春节临近之际独家亲身前往贵州茅台集团总部深入调研发现：

白酒市场份额向头部企业集中趋势在提速，以贵州茅台五粮液泸州老窖洋河古井贡等头部企业纷纷布局全价格带/全产品概念/全包装形态高中低档产品矩阵立体出击，全方位抢夺各类终端陈列展示机会，全方位争夺各消费档次消费场景产品出现机会。

头部企业深知同质性内卷化渠道竞争迫使渠道促销费用水涨船高，而促销边际效应逐渐降低，以茅台集团用心的打造的i茅台数智营销平台凝聚私域流量粉丝超过5000万人，如今在i茅台累计销售突破400亿元之际，贵州茅台集团管理层进一步扩充i茅台平台产品阵营，让消费者在临近春节之际有更丰富的购物选择满足走亲访友社交面子消费属性和自饮追求物美价廉理性消费需求，156元的茅台集团台源酒上线i茅台，赢得市场广泛赞誉！

肖竹青发现：消费者消费分层趋势越发明显，价格层级呈现阶梯形态更方便消费者依据消费场景不同而有更多选择。

对酒企而言，高端酒有商务或社交的消费场景，大众白酒系列以物美价廉优势也对应吸引物美价廉自饮或家用消费场景。

全面布局高中低档全价格带产品赛道充分发挥企业形象优势与品牌势能有利于进一步发挥品牌核心企业产业链产能优势和营销团队与营销网络整体覆盖服务效率优势实现占领更大市场份额。

贵州茅台集团通过全价格带全系产品布局已经形成良好清晰的高中低端产品矩阵，让各阶层消费人群都可以清晰结合不同消费场景选择不同档次的茅台酒或茅台集团系列酒。

肖竹青认为：

作为定义扩大酱香酒品类消费门槛的入门级酱香酒茅台家族台源酒是茅台保健酒2023年推出的主打“大众酱香酒”，品质优良、价格亲民，在茅台集团发力高端的核心战略基础上，台源酒针对100-200元产品价格带与高端产品线形成了良性互补，贵州茅台集团董事长丁雄军希望通过大众酱香台源酒吸引培育更多浓香清香香型白酒爱好者尝试酱香魅力，为进一步拓展酱香品类消费场景和使用频率作出贡献！

近期i茅台APP日活用户连续突破800万，日均新增注册用户20万，峰值达40万，而今交易额早已超400亿元，数字营销平台全面助力茅台集团各产品矩阵立体营销，i茅台平台产品的选取与投放也十分关键。

肖竹青通过i茅台产品投放节奏分析可以看出：从“茅台家族”500元以下价位带，到“茅台股份”500-1000元价位带，再到茅台酒阵营中千元以上的产品价位带的布局，i茅台已经实现了对全价格带产品矩阵全覆盖，可以满足任何消费者多元化的需求与选择。

贵州茅台在2024年度市场工作会上介绍：i茅台注册用户已经超5300万人，交易额达443亿元。

丰富、多元化产品投放契合更广人群的消费需求，投放的产品从百元至千元都各有涉及，可以看到，贵州茅台在产品发力高端的核心战略基础上，对价格带全覆盖立体出击彰显贵州茅台集团“大集团一盘棋，产业链一条心”的大智慧。

茅台保健酒业公司主要经营茅台醇、台源酒、酱门经典、茅台不老酒等几款明星产品。

2023年大众酱香台源酒实现了10亿元的营收规模，成功补齐了茅台保健酒业100-200元产品价格带产品占位。

肖竹青发现贵州茅台集团高中低价格带产品体系已经日趋清晰，协同借势整体发力，茅台保健酒公司产品矩阵已经成为成为茅台集团“第二增长曲线”的坚实塔基。

肖竹青解读i茅台数智营销平台扩容运行对白酒行业示范意义

1，通过合纵连横整合外部资源，通过改善外因促进内因优化，i茅台平台一年来的成功实践已经成为传统酒厂数智化转型.的成功样本。

2，i茅台平台上不卖普通500ml53度茅台酒，与传统传统经销商错位经营，并且为传统渠道授权销售门店引流赋能，实现了更多人拥护，更少人抵制，这样的创新更容易成功！

3，以用户体验为中心，i茅台平台持续维持了茅台的热度，因为i茅台努力为消费者创造了价值.

茅台集团数信中心此前已经实现了茅台集团从原料生产/酿造/酱酒酒体设计勾调/仓储/营销等全链条溯源和从农田到餐桌全过程可记录，已经助力茅台体系在原料的入库、出库、酿造、生产、发货全流程可控。

现在茅台体系能够通过信息云，让茅台传统的酿酒工艺能够插上现代化信息化工具的翅膀实现效率提升和品质稳定性和服务稳定性的提升。

肖竹青认为过去酿酒企业的数字化主要是体现在销售数据的统计，消费者数据的归纳，渠道数据的整理开发，特别是是在大数据防伪方面和防串货方面得到了积极的应用。

2022年，茅台酒厂凭借自己雄厚的企业生态圈资源联合了中国移动、中国银联的银卡工程和浪潮/用友和网易和九州通物流供应链管理体系等700人联合攻关，开发并成功运行了 "i茅台数字营销平台"，在中国酒业率先实现了互联网推广的创新，并且在大数据营销流量变现方面实现了线上为线下引流，促进了现货交易，实现了品牌价值和销售业绩的双提升，真正做到了名利双收。

肖竹青认为，数智化升级一定是中国酒业未来升级换代的重要趋势。

数智化一方面是实现了生产全环节的可追溯，而且在大数据基础上更容易开展精准营销。

肖竹青还认为通过数字化的工具，能够实现对消费者及时互动和个性化需求的及时响应，满足消费者的差异化诉求和与时俱进的时尚化的需求。

肖竹青认为i茅台平台通过数智化转型真正提升了酒厂与消费者互动的效率，同时通过这种数字化的营销也能够在品牌推广和在整个大数据防伪和精准圈层互动方面也会带来升级换代。

i茅台数字营销平台的上线是茅台主动营销主动拥抱互联网数智化转型的成功范例。

i茅台上发售的所有商品都是按照市场建议零售价发售，包括100毫升茅台，茅台1935，茅台生肖酒等高毛利产品，如今也上线茅台酱香酒系列和茅台集团保健酒公司的入门级大众酱香酒台源酒系列产品。

在i茅台平台上有两种购酒选择，一种是需要申购，每天有中签的比例，曾经网上有一个形容词，就是在i茅台上中签茅台生肖酒的比例比在北京拍一个车牌还要难，i茅台上新增发售栏目，发售商品专营的100毫升的茅台酒，在i茅台上非常受欢迎，而且i茅台上实现了线上对线下的引流，因为它i茅台平台中签的商品都是需要到线下门店去提货，那么消费者很容易找到在每个消费者所在的区域茅台的授权销售门店在哪里，线上为线下引流防止了茅台酒假货销售隐患。

i茅台数字营销平台运营团队包括浪潮，网易，中国联通，银联科技和茅台集团内部和外部共700人项目团队在维护整个i茅台的运营.同时i茅台集团成立了精兵强将在全国每个城市组织区域活动，在上海活动和湖北等活动所到之处都是媒体追踪和茅粉追逐的热点，线上吸引眼球更为茅台线下代理商引流，所以所有茅台的渠道商非常积极拥护和配合。

i茅台平台形成品牌推广的庞大私域流量，相当于茅台集团自己造就了一个吸引亿万消费者关注的app媒体，为了防止访问量不堪重负，被迫出台每天分时间段在不同区域投放紧俏商品，这样操作维持了平台持续的热度和人气，如此娴熟的玩转数字营销平台，如此炉火纯青的维持i茅台每日与高净值消费者的粘性，行业认为i茅台数字营销操作团队创造了中国酒业创新营销的新传奇。